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   1872年，大清同治年間，維爾納•馮•西門子先生將他的起家產品指針式電報機帶到了中國，這是中國的第一臺指針式電報機，同時，也是西門子與中國的第一次結緣。

                      
          西門子東北亞區(qū)工業(yè)業(yè)務領域總裁、西門子（中國）有限公司執(zhí)行副總裁 吳和樂博士

   在這之后的139年里，經過一個多世紀的歷練，西門子與中國的關系更為緊密。從解放前為北京提供第一輛有軌電車，到積極參與中國改革開放進程，在中國建立多家合資公司，并在上海完成磁懸浮項目，再到2008年的奧運會和2010年的世博會……她不僅是中國取得翻天覆地變化的見證者，更是參與者。就像西門子東北亞區(qū)工業(yè)業(yè)務領域總裁、西門子（中國）有限公司執(zhí)行副總裁吳和樂所說的那樣：“無論是我還是西門子，都把中國當作我們的第二個家。”

    融入中國 助推中國

   沒有人會懷疑這句話的誠意。

   事實上，139年來，西門子已經逐漸融入到中國發(fā)展的大環(huán)境中。目前，西門子在中國已經擁有25000余名員工，建立了16個研發(fā)中心，69家運營企業(yè)和64個地區(qū)辦事處，足跡遍布中國各地，尤其是在如中國三峽、京津高鐵、中石化青島煉油、上海世博會等有關國計民生的重點項目中都能看到西門子的身影。西門子以其先進的產品和解決方案，促進了中國社會的發(fā)展，影響著13億人的生活；同時，在中國經濟變革中，西門子抓住機遇，實現(xiàn)了自身的發(fā)展壯大，獲得了巨大的商業(yè)成功。據悉，在2010財年，西門子在中國總營收達到了55億歐元（不包括歐司朗和西門子IT解決方案和服務集團）。

   西門子已經緊緊地同中國站在了一起。

   2011年6月28日，西門子與中國發(fā)改委在德國柏林簽署延續(xù)全面合作的諒解備忘錄。在這一全面合作框架下，西門子承諾將繼續(xù)支持中國的中西部開發(fā)戰(zhàn)略，與中國優(yōu)秀企業(yè)共同開拓國際市場以推進“走出去”戰(zhàn)略，并支持中小企業(yè)的發(fā)展。

   緊隨其后，2011年10月17日，西門子與成都高新區(qū)簽署協(xié)議，計劃在成都建立西門子第三大工業(yè)自動化產品研發(fā)中心，該中心投產后將服務于全球客戶。

   吳和樂告訴記者：“1985年西門子是第一家與中國開展全方位合作的跨國公司，并簽署了諒解備忘錄，這一次諒解備忘錄的延續(xù)將進一步加強西門子與中國的合作。西門子承諾將積極響應中國政府的政策，推動中國社會的進步。而選擇在成都建立全球第三大工業(yè)自動化產品研發(fā)中心，正是對這一諒解備忘錄的踐行，也是西門子對中國開發(fā)西部政策的支持。”

   吳和樂進一步表示，這不是在中國的局部戰(zhàn)略，而是西門子在全球的戰(zhàn)略布局，這工廠面對的不僅僅是中國市場，而是全球市場，并且是西門子著力未來數十年甚至更遠的發(fā)展規(guī)劃。“成都基地”投產運營后，將在優(yōu)先滿足國內需求的基礎上，實現(xiàn)大約30%的出口，最終目標是建成西門子數字化工廠在中國的標桿。

    重整架構 深耕行業(yè)及服務市場

    經過數十年的發(fā)展，自動化市場早已不再是那個憑借優(yōu)質的產品就能夠高枕無憂的時代，從“以產品為導向”轉向“以市場為導向”已經逐漸成為近年來工業(yè)自動化企業(yè)的戰(zhàn)略轉型主題。無論你擁有多么卓越的產品，如果你缺少對行業(yè)趨勢、工藝等的了解，恐怕很難贏得客戶的信賴。同樣，在深耕行業(yè)市場的同時，服務市場的重要性也日益凸顯。2010年，全球服務市場總量為960億歐元，而到2016年將增至1260億歐元，年增長率超過5%。

   在快速變革的經濟環(huán)境中，成功者與平庸者的區(qū)別往往在于對未來的洞察和響應。

   當各家企業(yè)開始意識到上述趨勢，并逐漸著手通過各種手段加強服務和深耕行業(yè)能力的時候，西門子早已在整個全球集團架構上做出了相應調整，遠遠走在了業(yè)界的前面。2011年10月1日起，西門子工業(yè)業(yè)務領域開始實施新的組織架構，調整后的工業(yè)業(yè)務領域由工業(yè)自動化、驅動技術和客戶服務三個業(yè)務集團以及由業(yè)務領域直接領導的冶金技術部組成，重點突出服務和行業(yè)的重要性。

   吳和樂告訴記者，西門子此次的組織架構調整，主要針對行業(yè)和服務市場。針對行業(yè)市場，西門子會把具有技術專長的人才匯聚到一個組織結構內，實現(xiàn)產品、系統(tǒng)、解決方案的業(yè)務整合，為化工、制藥、機械工程、汽車制造等高速增長的行業(yè)提供一站式的高效服務；針對服務市場，我們認為不管客戶選用的是驅動產品還是工業(yè)自動化產品，對于西門子而言所面臨的客戶都是同一個群體。通過統(tǒng)一的客戶服務部門，我們能夠為客戶提供統(tǒng)一的服務窗口，通過以技術為基礎的服務為客戶帶來更多的附加值。

    其實，無論是對行業(yè)的深耕，還是服務的加強，這些都是以西門子成熟的自動化技術產品為基礎的，同時也是對這些優(yōu)勢的再次利用。吳和樂表示：“新的組織架構與西門子加強工業(yè)自動化、工業(yè)軟件、驅動技術和服務的發(fā)展戰(zhàn)略完全吻合。西門子加強并整合其自身優(yōu)勢，通過高效、一站式服務的產品組合，更好地服務于快速發(fā)展的行業(yè)與服務市場。”

    對于1996年就加入西門子的吳和樂來說，他已經在西門子度過了人生的15個年頭，期間他做過銷售、市場、研發(fā)等多項工作，2010年9月，他正式擔任西門子（中國）有限公司執(zhí)行副總裁、東北亞區(qū)工業(yè)業(yè)務領域總裁的職務，同時，這也是他第三次來到中國。當記者問到他最希望在自己的任期內為西門子帶來什么的時候，他說：“我希望在我的任期內，我所管轄的地區(qū)可以成為西門子全球客戶服務做的最好的一個區(qū)域，如果能夠真正貼近客戶，了解他們的需求，那么其它一切也就會變得水到渠成。因為其它的一切，諸如產品創(chuàng)新、完善管理體系等都會在為客戶服務的過程中產生。”