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                                3S公司大中華區(qū)總經(jīng)理   馬立新

   2011年中國政府經(jīng)濟(jì)刺激政策的推出與居高不下的通貨膨脹態(tài)勢(shì)無疑給中國的經(jīng)濟(jì)體系造成了一定影響，但與此密切相關(guān)的則是市場力量的逐步恢復(fù)和內(nèi)在自主穩(wěn)態(tài)地平衡增長，這也就抑制了通脹的進(jìn)一步漫延。各個(gè)產(chǎn)業(yè)總需求層面的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，支撐了中國經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展，也逐步實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)型和企業(yè)管理的創(chuàng)新。

    近幾年，特別是全球性的金融風(fēng)暴過后，越來越多的跨國公司看到了中國的市場潛力，產(chǎn)業(yè)方面的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，更使他們?cè)敢庠谥袊顿Y和發(fā)展。德國3S軟件有限公司（以下簡稱3S）就是其中的受益者。他是一家提供自動(dòng)化軟件和嵌入式系統(tǒng)開發(fā)平臺(tái)的廠商，其所關(guān)注的并不僅僅是終端用戶如何使用他們的產(chǎn)品進(jìn)行應(yīng)用編程，而更多的是關(guān)注硬件/系統(tǒng)制造商們（OEM）選用CoDeSys開發(fā)平臺(tái)可以開發(fā)出哪種檔次（技術(shù)性能指標(biāo)）的控制器（或控制系統(tǒng)）。與本身就是硬件提供商的一些生產(chǎn)廠商不同，3S所提供的CoDeSys開發(fā)平臺(tái)是開放式、組件化、可重構(gòu)的。盡管通常情況下德國企業(yè)并不希望看到業(yè)務(wù)的增長率每年有太大的波動(dòng)，而是更樂意尋求平穩(wěn)可持續(xù)增長，但提到2011年公司的業(yè)績時(shí)，用3S公司大中華區(qū)總經(jīng)理馬立新（以下簡稱馬總）的話來說：上半年的業(yè)績出乎意料的好。

                  
                       CoDeSys架構(gòu)示意圖（Overview of CoDeSys Architecture ）

   順勢(shì)而為、謀求可持續(xù)發(fā)展

   如今，中國的裝備制造行業(yè)已經(jīng)打破了多年來一直由國外廠商壟斷的局面，并且更加重視自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)與自我研發(fā)能力，特別是像風(fēng)電這種快速發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)已位居全球第一，至今累計(jì)裝機(jī)總量已超過4200萬千瓦。巨大潛力背后蘊(yùn)藏著國家政策的扶持和國產(chǎn)品牌的不懈努力。《中國風(fēng)電發(fā)展報(bào)告2010》中指出，在2000年之前，國產(chǎn)品牌在國內(nèi)市場的認(rèn)知度很低，市場份額還不到10%。而從2005年開始百萬千瓦級(jí)風(fēng)電基地規(guī)劃，促成了一批自主品牌的建立和成長。

    風(fēng)電行業(yè)恰恰是3S在中國拓展的重點(diǎn)行業(yè)之一，特別是在國家大力支持國產(chǎn)品牌的自主研發(fā)后，3S的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略則更加貼近國家政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。馬總說道：“3S是一家德國企業(yè)，我們所提供的是自動(dòng)化的核心技術(shù)：基于網(wǎng)絡(luò)的、開放式的開發(fā)平臺(tái)和編程工具—CoDeSys Automation Development Suite，而且它是基于.NET架構(gòu)和IEC 61131- 3國際標(biāo)準(zhǔn)的，能實(shí)現(xiàn)客戶的硬件可重構(gòu)和軟件的組件化需求，因此它不是通常的組態(tài)軟件，而是功能強(qiáng)大的開發(fā)平臺(tái)。CoDeSys的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是客戶使用此單一編程工具就可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)完整的自動(dòng)化解決方案，即在CoDeSys開發(fā)平臺(tái)下可以實(shí)現(xiàn)邏輯控制（PLC）、運(yùn)動(dòng)控制及CNC、人機(jī)界面（HMI）、基于Web Service的網(wǎng)絡(luò)可視化編程和遠(yuǎn)程監(jiān)控、冗余(Redundancy)和安全（Safety）控制、以及項(xiàng)目開發(fā)與工程協(xié)同管理等多個(gè)目標(biāo)和需求。

    同時(shí)3S兩大業(yè)務(wù)部門中的另一個(gè)則是提供面向智能系統(tǒng)開發(fā)的中間件CoDeSys Automation Platform, 這是一款支持OEM業(yè)務(wù)合作伙伴進(jìn)行深入二次開發(fā)的平臺(tái)中間件，雖然從非專業(yè)人士的角度來看此產(chǎn)品似乎是沒有將其做得非常“完美和精細(xì)化”，但業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士則普遍認(rèn)為這正是開發(fā)平臺(tái)中間件的價(jià)值所在，原因和理由是CoDeSys Automation Platform向開發(fā)者提供了完全開放的構(gòu)件接口和庫的編程模板等底層資源，方便客戶可以輕松實(shí)現(xiàn)基于特定硬件架構(gòu)和行業(yè)工藝需求的深度二次開發(fā)，并完全支持客戶集成自有的開發(fā)工具和工藝模塊（庫）于CoDeSys Automation Platform之中，從而開發(fā)出客戶擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的開發(fā)環(huán)境和編程工具。

   不難看出，3S正是通過這種讓中國客戶共享其自有的核心技術(shù)及由此衍生出的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，來幫助眾多中國的控制器生產(chǎn)商和智能系統(tǒng)開發(fā)商開發(fā)出能與世界一流廠商相媲美的產(chǎn)品和方案，從而使中國制造在全球市場競爭中具有更多的話語權(quán)和贏得更高的利潤。

    隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅猛增長，中國各產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也不容小覷，馬總亦是這樣認(rèn)為：“關(guān)于自動(dòng)化應(yīng)用方面，中國正在引領(lǐng)世界的潮流，即使在核心技術(shù)上，中國還尚不能引領(lǐng)潮流，但中國會(huì)追隨潮流，并且會(huì)將這些技術(shù)迅速地進(jìn)行衍生創(chuàng)新和應(yīng)用創(chuàng)新。”對(duì)中國的自動(dòng)化市場，馬總充滿了信心，然而作為一家德國公司，3S德國總部又是如何看待中國市場的？馬總接著說：“3S總部對(duì)中國市場的態(tài)度是理性樂觀，這也是眾多歐美企業(yè)正在經(jīng)歷或不得不經(jīng)歷的一個(gè)階段。事實(shí)上，從外界的評(píng)價(jià)和市場分析數(shù)據(jù)來看，在令世人不樂觀的全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下中國經(jīng)濟(jì)卻“一枝獨(dú)秀”，市場方面也越發(fā)地活躍，這當(dāng)然得益于決策層和宏觀政策面的鼎力扶持。但是，我們不可否認(rèn)的一點(diǎn)是：政府在提供各項(xiàng)政策支持的同時(shí)，也將操控權(quán)牢牢地抓在了手中，這就使得那些習(xí)慣了西方的完全市場經(jīng)濟(jì)體系的外企缺少了一些安全感。作為軟件供應(yīng)商，我們非常倚重保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法制體系和法制環(huán)境，而目前在中國，這方面盡管改善了很多，但是由于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上部分關(guān)鍵環(huán)節(jié)的弱化或缺失，以及制度建設(shè)方面的滯后都導(dǎo)致了行業(yè)發(fā)展得不盡如人意，其結(jié)果之一便是知識(shí)產(chǎn)權(quán)得不到有效保護(hù)，甚至有時(shí)重創(chuàng)了技術(shù)創(chuàng)新者的信心和積極性，因此外國企業(yè)每邁出一步都需要理性和冷靜地思考、分析。”

    以技術(shù)和服務(wù)贏得客戶信賴

    3S在德國已經(jīng)歷了近二十年的高速發(fā)展，并對(duì)全球范圍內(nèi)的主流CPU架構(gòu)、操作系統(tǒng)和眾多的行業(yè)應(yīng)用進(jìn)行深入研究后，分析和評(píng)估了全球客戶的需求共性及其差異化，并在此基礎(chǔ)上采用面向?qū)ο?Object-Oriented Programming) 的編程技術(shù)開發(fā)出了自動(dòng)化軟件開發(fā)平臺(tái)CoDeSys。

    與眾多的組態(tài)軟件提供商所提供的產(chǎn)品截然不同，CoDeSys是一個(gè)開放式、可重構(gòu)的開發(fā)平臺(tái)和編程工具，由各種組件化的功能構(gòu)件（component）組成（如編譯器、調(diào)試器、運(yùn)動(dòng)控制、CNC、總線配置等）的CoDeSys，不僅完全符合IEC 61131 - 3國際標(biāo)準(zhǔn)、IEC 61508（安全標(biāo)準(zhǔn)）及EN ISO 13849（機(jī)械安全標(biāo)準(zhǔn)），而且支持CANopen、Profibus、EtherCAT、Modbus、Ethernet/IP、DeviceNet等眾多工業(yè)總線。同時(shí)CoDeSys不僅支持用戶在同一個(gè)編程環(huán)境下對(duì)所有的控制器和應(yīng)用任務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一編程（支持上、下位使用同一套變量），而且還能讓用戶根據(jù)柔性化智能生產(chǎn)的需要以及基于成本控制、系統(tǒng)和工藝優(yōu)化等因素之考慮來開發(fā)個(gè)性化的生產(chǎn)控制系統(tǒng)和工藝管理系統(tǒng)，通俗地講，就是客戶基于CoDeSys編程平臺(tái)的應(yīng)用程序的開發(fā)可完全不受制于硬件系統(tǒng)及其供應(yīng)商；此外，CoDeSys RTE產(chǎn)品則適用于各類自動(dòng)化任務(wù)，同時(shí)用戶基于它還可以快速、直觀地調(diào)試和管理多項(xiàng)自動(dòng)化工程。與傳統(tǒng)方法相比，無需花費(fèi)大量時(shí)間去移植和集成各個(gè)軟件包，從而顯著降低了開發(fā)成本、并加快了產(chǎn)品的上市時(shí)間。可見，CoDeSys的架構(gòu)設(shè)計(jì)兼顧了程序代碼的高效性和復(fù)用性，因此適用于開發(fā)各種嵌入式控制器和基于PC的控制系統(tǒng)。

    此外，CoDeSys作為控制器開發(fā)和自動(dòng)化項(xiàng)目編程的標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)，可對(duì)全球范圍內(nèi)超過330家的知名自動(dòng)化產(chǎn)品供應(yīng)商的I/O、CPU、IPC、PAC、HMI、驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品等硬件和系統(tǒng)進(jìn)行編程、組態(tài)、調(diào)試和管理。 

    擁有如此眾多而強(qiáng)大的軟件產(chǎn)品群，3S的核心競爭力顯而易見——那就是核心技術(shù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。3S不僅可以為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，還可以為軍工、航天及鐵路等有特殊安全需求的客戶提供定制化的高端產(chǎn)品及應(yīng)用方案。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)一向是與技術(shù)優(yōu)勢(shì)緊密相連的，馬總說道：“3S強(qiáng)大的市場競爭力源于我們擁有先進(jìn)的技術(shù)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3S始終竭盡全力地幫助客戶來完成最優(yōu)化的設(shè)計(jì)、制造出能滿足終端用戶需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。而服務(wù)，則包含和滲透著3S卓越的企業(yè)文化和一流的敬業(yè)精神以及默契的團(tuán)隊(duì)合作。總之，3S不僅能提供給客戶最優(yōu)的設(shè)計(jì)方案和高質(zhì)量的工程實(shí)施，更重要的是我們始終與客戶一起和諧快樂地工作并享受著由此而帶來的成功和價(jià)值。”

    根植中國，與客戶共成長

    目前3S的絕大部分產(chǎn)品是在德國總部進(jìn)行研發(fā)，3S大中華區(qū)重點(diǎn)負(fù)責(zé)對(duì)客戶的應(yīng)用開發(fā)和定制開發(fā)提供技術(shù)支持、產(chǎn)品培訓(xùn)和增值服務(wù)，原由是在3S德國總部有一支由110名優(yōu)秀工程師組成的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，他們都是來自于底層硬件開發(fā)、操作系統(tǒng)開發(fā)、運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)開發(fā)、冗余與安全系統(tǒng)的開發(fā)、HMI及總線系統(tǒng)的開發(fā)和不同行業(yè)應(yīng)用的開發(fā)等領(lǐng)域的頂尖高手，但是在中國短時(shí)間內(nèi)要匯集到如此多的頂尖人才決非易事。組建一支高素質(zhì)高水平的研發(fā)隊(duì)伍，同時(shí)覆蓋到的領(lǐng)域要廣、而且對(duì)客戶技術(shù)需求的領(lǐng)悟力要強(qiáng)而深，可是人力資源成本又不能無限制地增加，但還要保證團(tuán)隊(duì)有較高的開發(fā)效率，馬總認(rèn)為要完成這些和平衡好上述諸多要素絕不是一蹴而就的事情。同時(shí)他說：“本土化技術(shù)團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)容和發(fā)展是今明兩年3S中國公司的工作重點(diǎn)，因?yàn)槲覀兪紫纫鎸?duì)的是如何高質(zhì)量地滿足中國客戶做定制開發(fā)的需求，這也正是3S德國總部希望中國團(tuán)隊(duì)能盡快勝任的。

    眾所周知，中國研發(fā)和制造出的芯片—“中國芯”曾一度令國人引以為豪，其實(shí)，在某些領(lǐng)域里專家們已經(jīng)開始深入商討如何將“中國芯”和3S的CoDeSys開發(fā)平臺(tái)集成綁定在一起為行業(yè)應(yīng)用提供解決方案了。在馬總看來，“中國芯”與CoDeSys的集成與融合將是非常有意義的，它將詮釋和見證：3S軟件以助力中國制造“贏”為己任這個(gè)莊重的承諾。

   毋庸置疑，自動(dòng)化技術(shù)的核心是軟件，工業(yè)軟件也正在潛移默化地改變著人們的生存方式、生活方式、甚至是思想。談到中國自動(dòng)化軟件產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀時(shí)，馬總講道：“目前中國的自動(dòng)化軟件企業(yè)在研發(fā)投入方面和核心技術(shù)的創(chuàng)新能力方面相比歐美企業(yè)還有比較大的差距，在中國特別是中高端的行業(yè)應(yīng)用使用國外技術(shù)和產(chǎn)品的案例比較多，即便是這些應(yīng)用有時(shí)選用了國內(nèi)的產(chǎn)品，很多也只是停留在組態(tài)應(yīng)用層面上，而控制器或系統(tǒng)底層的核心技術(shù)或產(chǎn)品仍被國外企業(yè)所掌控。這也就突顯出了一個(gè)問題：我們的業(yè)內(nèi)人士或資深工程師們是否應(yīng)該更加深入地關(guān)注和研究一下國外的工業(yè)軟件核心技術(shù)和產(chǎn)品究竟好在哪里呢？它們究竟有哪些讓消費(fèi)者和客戶高度認(rèn)可并愿意付費(fèi)購買的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值呢？由于自動(dòng)化領(lǐng)域中的硬件同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，眾多廠商早已將精力和資源投放在了尋求軟件上的差異化了，因此軟件也必將是今后中國有眼光有實(shí)力的企業(yè)與國外競爭對(duì)手相抗衡的必要選擇。

   馬總現(xiàn)在除了管理和運(yùn)營3S軟件大中華區(qū)的業(yè)務(wù)之外，還忙中偷閑地津津樂道于與一群志同道合的“道友”們探討如何能讓更多的大學(xué)生和開發(fā)工程師逐步克服掉目前存在的心浮氣躁和急功近利的不良心態(tài)，進(jìn)而能靜下心來、專心致志、聚精會(huì)神地從事產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)研究，從而在體味和感悟科學(xué)探索之艱辛的同時(shí)發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造著科技之美，同時(shí)讓世人看到：影響全球經(jīng)濟(jì)的“中國制造”賦予國人的使命和擔(dān)當(dāng)定會(huì)讓這些探索者和開拓者心中產(chǎn)生一種別樣的自豪和愉悅。

   摘自《自動(dòng)化博覽》2011年第十期