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    2010年西門(mén)子IA/DT/BT媒體行活動(dòng)歷時(shí)5個(gè)月，走訪了12家用戶(hù)。北京是最后一站，客戶(hù)是北京625所和北京辰源創(chuàng)新電力技術(shù)有限公司。

    通過(guò)合作提升市場(chǎng)地位
     
                     
                           中航工業(yè)北京航空制造工程研究所副所長(zhǎng)、

                             貝戴科技公司總經(jīng)理芮建華
  
    625所的基層單位中包括研究室、工程中心和服務(wù)中心。其中，工程中心又分為航空專(zhuān)用裝備工程中心、食品藥品機(jī)械工程中心和鈑金電裝工程中心。北京貝特里戴瑞科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)貝戴科技），是625所的全資子公司，擁有近二十年橡膠機(jī)械專(zhuān)業(yè)研發(fā)制造經(jīng)驗(yàn)，是中國(guó)第一臺(tái)全鋼載重子午胎成型機(jī)的研制單位，產(chǎn)品曾榮獲部級(jí)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)、國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。貝戴科技也是整個(gè)集團(tuán)中使用西門(mén)子產(chǎn)品最多的一個(gè)公司。

    談到625所選擇合作設(shè)備廠商有何標(biāo)準(zhǔn)，中航工業(yè)北京航空制造工程研究所副所長(zhǎng)、貝戴科技公司總經(jīng)理芮建華（以下簡(jiǎn)稱(chēng)芮總）回答了這個(gè)問(wèn)題。他說(shuō)：“625所主要從事于制造裝備領(lǐng)域，我們?cè)谶x擇配套產(chǎn)品時(shí)，首先要根據(jù)所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的實(shí)際需求，比如說(shuō)制藥機(jī)械和輪胎機(jī)械，從設(shè)備運(yùn)行的I/O點(diǎn)數(shù)與運(yùn)行速度來(lái)講需求是有所不同的。這也就確定了我們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)要考慮不同廠家做各類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)各異，針對(duì)不同的需求選擇性能比較好的。其次，就是關(guān)注成本。廠商若要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具備競(jìng)爭(zhēng)力，除了過(guò)硬的技術(shù)以外，成本也是一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題。第三，我們?cè)诳紤]產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)還包括了售后服務(wù)。當(dāng)然，每個(gè)工業(yè)制造商都很注重產(chǎn)品的質(zhì)量，但并不是每個(gè)制造商在我們所從事的行業(yè)中都具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。比如我們所從事的制藥行業(yè)和橡膠行業(yè)，這兩個(gè)的環(huán)境差別非常大，制藥車(chē)間里都是百萬(wàn)級(jí)無(wú)菌的設(shè)備，所以自動(dòng)化產(chǎn)品放在里面也需要一塵不染。但輪胎行業(yè)則恰恰相反，車(chē)間里充滿著很多焦炭一類(lèi)的灰塵，電機(jī)柜里都結(jié)了黑黑的一層，所考驗(yàn)的就是PLC能不能承受這種灰塵。再比如制藥行業(yè)和輪胎行業(yè)最大的不同就是電壓波峰不一樣，這需要廠商有足夠的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和很好的售后服務(wù)，一旦出現(xiàn)緊急問(wèn)題，可以快速地解決。所以我認(rèn)為國(guó)外品牌想要打入中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)行業(yè)的適應(yīng)速度是個(gè)值得重視的問(wèn)題。我們選擇供應(yīng)商就是從質(zhì)量、技術(shù)和售后服務(wù)三方面去衡量。由于我們的產(chǎn)品需要出口，所以一定會(huì)選擇有實(shí)力的跨國(guó)公司合作，因?yàn)檫@樣的公司在世界各地都會(huì)有自己的服務(wù)商或經(jīng)銷(xiāo)商。”
   
                     
                                 媒體與625所的領(lǐng)導(dǎo)層座談

    625所選擇西門(mén)子是因?yàn)槲鏖T(mén)子的技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于625所設(shè)備的發(fā)展，他們需要這樣的技術(shù)引領(lǐng)設(shè)備的發(fā)展方向，而不是OEM的設(shè)備引領(lǐng)自動(dòng)化控制技術(shù)的發(fā)展。芮總希望通過(guò)與西門(mén)子的合作把先進(jìn)的控制技術(shù)運(yùn)用到自己的設(shè)備上，提升625所產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。