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盈控=共贏未來
曾就讀過美國的商學院，有著豐富的技術和銷售經驗，負責過企業并購等。這就是杭州盈控自動化有限公司的總經理——趙鴻鈞。杭州盈控自動化有限公司創立于2009年8月6日，同年9月正式落戶蕭山。作為全球自動化領導廠商、世界500強企業ABB集團在中國投資設立的全資子公司。公司創建的消息一經宣
布立刻引起了行業內不少的爭議和無數人的猜想。
2010年10月13日，由杭州盈控自動化有限公司主辦的“共贏未來”大會在杭州盛大開幕。來自國內14個省市的涉足石油、化工、造紙、電力、制藥、環保、冶金等行業領域的眾多專家、企業負責人、分銷商齊聚杭城，共赴盛會，與杭州盈控促進了解，增進友誼，共商發展。“與用戶共贏，是盈控創建的緣由，也是盈控將長期秉持的企業核心發展理念。”趙總如是說：“杭州盈控堅持的‘尊重、開放、透明’的企業文化，以尊重為首，尊重公司員工和眾多行業前輩，同時保持團隊長久的活力和有效的溝通，這些都是企業發展不可或缺的因素。盈控的企業理念是共贏未來，而前提就是要服務好客戶。
我們敢于建立自己的研發中心，這本身就是服務的體現，因為研發是一個企業最核心的東西。與很多不在中國投入研發的公司相比，我們很明顯有自己的優勢。從長遠角度來看，我們希望做到青出于藍而勝于藍，更要努力打造真正為中國服務的“百年老店”，并且完全不同于一般公司
的全新公司。”
真誠服務就是一種貢獻
趙總曾開玩笑說，盈控就好比一個混血兒，有著歐美的血緣，也有著中國的血統。而專業從事工業自動化控制系統的研究開發、生產制造、銷售和服務，也給它帶來了一定的局限，因為DCS市場格局的基本確立和目前愈演愈烈的競爭，新企業的創新和突破遇到了困難。趙總卻信心滿滿地回答道：“盈控始終致力于中國的自動化領域，并且秉承著領先的企業管理、產品研發和質量控制的理念，我們非常尊重國內優秀的控制系統廠商，是他們開創了中國過程自動化市場的先河，引領中國市場不斷發展。盈控的產品更像是針對中國用戶的需求在進行優化，優化則是把許多在中國用不上的東西去掉了，產品的原材料也在高度嚴格的質量把關基礎上，通過本地渠道購買。管理上，使用的是目前世界上最先進的管理方式——精益生產方式。其中‘精’表示精良、精確、精美；‘益’表示利益、效益等。精益生產就是及時制造，消滅故障，消除一切浪費，向零缺陷、零庫存進軍。精益生產綜合了大量生產與單件生產方式的優點，力求在大量生產中實現多品種和高質量產品的低成本生產。從而減少不必要的浪費，降低成本和售價，并約束自己將這種好的理念傳承下去，真正做到踏踏實實地為客戶服務。”
試運營近一年，盈控在制藥、電力、冶金等方面取得了一定的業績。趙總認為：不需要用多么重大的項目去證明自己，只要做好產品，真誠地服務于中國用戶，這就是一種貢獻。
高性價比的產品面對競爭毫不遜色
盈控公司的行業經驗是通過一些小的項目磨礪出來的，與此同時，他們也有了和客戶真正接觸的機會，收獲到了客戶真實的想法和需求。這樣的經歷也使盈控的產品具備了高性價比的優勢。
對于激烈的市場競爭，趙總話語中的那份淡定足以顯示出他早已胸有成竹，他說道：“首先，我們跟跨國公司相比，從客戶群上就早已是分開的。關注我們產品的用戶，在需求上追求的是性價比高、反應速度快、功能齊全和服務質量好。因此，我們與有多年行業經驗的大型廠商并沒有市場上的沖突，反而滿足了更多的用戶群。但我要強調的是，盈控的產品是從成熟的產品上改進來的，這也證明了其可靠性、開放性，甚至先進性都是毋庸置疑的。與任何一個企業的產品比較，我們也毫不遜色！”
在其位才能謀其政，擺正自己的位置是每個企業尋求發展的重要前提。盈控是一家新成立的企業，更是一家獨立自主的企業，發展路上的每一步都走得格外謹慎。盈控的目標是長期發展，而不是在于短期利益，趙總也解釋了這一點：“如果盈控追求的是短期利益，我們最先要做的就是爭取大訂單。但是我們并不希望這樣，從細枝末節處做起、做大，才是盈控真正的發展戰略。在近期，公司的主要任務之一就是迅速擴大銷售及工程服務團隊，建立全國各地的銷售分公司、工程、服務中心，更快速、定制化優質的服務客戶。在未來的三到五年中，我們的目標也已經非常明確：第一，實現對客戶的承諾，提供性價比高、專屬于中國用戶的產品；第二，要讓每一個客戶認同我們這個企業。我覺得這些才是企業真正的核心競爭力，才真正代表企業初步的成功。”
與趙總的交談，讓記者感受到了一個身處于國際跨國公司多年的管理者，在轉身成為小型企業經理人后，卻依然保有著心中的信念，并用信心與專業鼓舞著企業的員工。盈控的發展，除了自身的因素之外，也會因為外圍市場環境而存在諸多變數。盈控的路將怎么走下去，我們拭目以待。
摘自《自動化博覽》2010年第十二期
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號