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“中國有句俗語：船小好調頭。用在企業中卻未必合適。中小企業絕大部分的失敗在于過于隨機，過于機會主義，沒有注重打造自己的核心價值。如果總是以為船小好調頭，輕易轉移目標，那就會造成企業綜合資源的巨大損失和浪費。所以明確的目標和專注的精神在企業發展中總是顯得尤為重要。”
——宣瑞國
在市場競爭激烈講究多元化發展的今天，有這樣一家企業，她十余年如一日的專注于為大型石化和鐵路信號行業提供專業的安全及緊急控制系統和相關工程維護服務，初衷不改；在政府以及國人無限期待民族企業為我國工業發展貢獻力量的今天，有這樣一家企業，她早已默默地用實力與毅力打破了“我國長期以來重要工業大中型項目都以進口產品、系統為主”的現狀，為民族企業爭得了一席之地；在眾多國際國內自動化企業在金融危機面前扼腕嘆息業績下滑的2009年，有這樣一家企業，反而逆市飄紅實現了超過30%的市場增長率。中國儀器儀表行業協會副理事長朱明凱先生曾給予她這樣的評價：“從誕生開始就緊緊圍繞國家重點工業領域的生產過程和安全儀表控制系統，滿足迫切的市場需求。經過十余年的發展，取得很大成績、做出巨大貢獻，處于行業頂尖水平，為行業的技術發展和進步起著很大的推動和帶動作用。”她，就是北京康吉森自動化設備技術有限責任公司（以下簡稱康吉森）。
一家企業的發展策略固然重要，但是走向成功更為關鍵的因素是要有一種精神，一種靈魂，一種深入的執著?？导阅苋〉媒裉祢溔说某煽?，與其領頭人宣瑞國的努力是分不開的。這是個看起來憨厚敦實的男子，既不玉樹臨風，也沒有企業家慣有的“咄咄逼人”。他喜歡笑，笑起來細瞇著眼，一臉親切樂觀。盡管如此，在談到創業之初的艱難時，他的眼神中依然流露出了些許的苦澀：“最初我們屬于集體所有制的小公司，那時候國家并不提倡私有企業，尤其是和國有企業打交道的時候困難重重。好像每天都看不到未來的光明，只能在黑暗中摸索。”然而真正的企業家，應該有逆勢而上的勇氣，有逆風飛揚的能力。宣瑞國，無疑具備了這樣的能力。他沒有被眼前的困難擊倒，率領公司從代理國外產品開始一步步探索市場脈搏。
石化行業的安全守護者
1998年，宣瑞國意識到我國重要行業的基礎控制系統一直都被國外企業所壟斷，如果能夠在這個領域找到突破口，那么康吉森定能迎來大的發展。于是，他頂著各方的質疑聲，帶領康吉森開始著手自主研發基礎控制系統和解決方案。4年多的準備與積淀終于使康吉森迎來了薄發的時機。2002年，康吉森承接了揚子巴斯夫全廠安全系統（SIS)和火氣保護系統(FGS)項目，這是中國第一家全廠使用安全系統的石化工程。也正是從這一年起，康吉森幾乎中標了國內所有新建石化大型項目中的安全及關鍵設備控制系統。
康吉森在石化行業的主要產品包括緊急停車系統(ESD)、火災和氣體警報及控制系統(FGS)及綜合透平壓縮機控制系統(ITCC)。那么其控制系統究竟有哪些過人之處呢？過去壓縮機控制系統各個控制部件（調速機構、ESD和防喘振系統）都是獨立的，程序控制是依靠 PLC或者是單回路的控制方式，由于上述控制單元在世界上是由不同的廠家來提供的，所以導致每個過程的數據往往都不統一，兼容性較差，對生產運行帶來很大的不穩定性和不安全性，同時給操作維護也帶來不便，并增加了企業的運營成本。康吉森推出的ITCC控制系統是把整個系統整合起來，從而使各個單元做到有效合理的兼容，其數據的開放性，維修的便捷性，操作的友好性等方面都有了很大的提升。康吉森的防喘控制，則是為每一個壓縮機都配有單獨的調速和監測單元，這樣使生產環節更加的安全和節能，這就是ITCC推出后便大獲好評的原因?？偨Y康吉森控制技術應該有五大優勢：第一，高度的集成。第二，優質的技術服務，康吉森會無私的為客戶提供豐富的開車經驗，從而幫助客戶大大提高一次開車的成功率。第三，不斷地技術創新，到目前為止在安全自動控制方面，康吉森擁有十三套國家認可的自主知識產權的軟件產品。第四，豐富的機組改造能力。第五，友好的操作界面和開放的數據結構。
鐵路信號領域的后起之秀
隨著在石化大型項目中的風生水起，宣瑞國并沒有就此滿足，近年來國家在鐵路和軌道交通領域的巨大投資又使他的眼光瞄向了鐵路及軌道交通信號領域。2007年底，康吉森收購了交大微聯公司。交大微聯主要從事鐵路信號及通訊技術與開發，是車站計算機連鎖系統軟件和系統集成的主要供應商，也是僅有的4家鐵道部授予上述業務特許經營權的機構之一?？导拇舜问召?，大力拓展了其鐵路技術及開發業務，并與康吉森本身目前提供的鐵路連鎖系統（RIS）形成互補。據悉，在康吉森上市時，鐵路信號領域業務只占整個集團的15%，而短短2年，已經占到了整個集團營收的50%，增長可見一斑。
專注的力量
競爭世界的規則要求企業一定要學會選擇差異化之處進行聚焦，將有限的資源聚焦在明確的局部，往往能夠產生強大的擊穿力量，帶來意想不到的效果。這就是對專注最準確的理解。顯然，這與宣瑞國“治企”的理念有著異曲同工之妙。
經過10余年的發展，康吉森完成了破繭成蝶的蛻變，目前其在石化行業的安全控制系統及鐵路信號領域早已遙遙領先業內的其他企業，面對更加多元化的市場，康吉森是否會考慮拓展新的領域呢？宣瑞國的回答有著他自己獨特的治企哲學：“中國有句俗語：船小好調頭。用在企業中卻未必合適。中小企業絕大部分的失敗在于過于隨機，過于機會主義，沒有注重打造自己的核心價值。如果總是以為船小好調頭，輕易轉移目標，那就會造成企業綜合資源的巨大損失和浪費。所以明確的目標和專注的精神在企業發展中總是顯得尤為重要?？导谑I域立志成為中國最大的安全關鍵控制的供應商，在鐵路信號方面專注于信號系統的設計與研發，多少年來從未改變。未來，我們也將繼續專注于這兩大主業的發展。”
后記：采訪宣瑞國的時間并不長，筆者卻始終被一種熱情專注的精神感動著。即便是采訪結束，筆者耳邊還總是回響著他的聲音：“我們的目標就是要成為中國的霍尼韋爾……”，“偉大的企業誕生于偉大的國家，過去的十年以及未來幾十年中國的飛速發展也會造就很多偉大的企業，我希望利用有限的人生抓住這樣的機遇，實現這樣的理想……”
人總是因為夢想而偉大，所有的成功者都是夢想家:在冬夜的火堆旁，在陰天的雨霧中，夢想著未來。有些人讓夢想悄然絕滅，有些人則細心培育、維護，直到它安然度過困境，迎來光明和希望，而光明和希望總是降臨在那些真心相信夢想一定會成真的人身上。宣瑞國正是這樣的人。
摘自《自動化博覽》2010年第三期
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號