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華北工控市場部經理向仁濤

2017年，是《中國制造2025》進一步深化之年，同時也是世界范圍內搶占“工業(yè)4.0”新高峰的鏖戰(zhàn)之年。面對智能制造與工控機領域的激烈競爭，華北工控在2017年進行了戰(zhàn)略方面的微調。“除了繼續(xù)深耕傳統(tǒng)優(yōu)勢領域，確保核心競爭力外，今年在一些新的領域，如人工智能、無人駕駛、VR/AR等，進一步提升華北工控的工控機產品的市場占比。” 華北工控市場部經理向仁濤表示。

正如向仁濤在采訪中所提到的，2017年，華北工控有突破，有調整，更有挑戰(zhàn)。

如今，國內工控機行業(yè)群雄激戰(zhàn)，競爭激烈。華北工控也面臨著國內與國際工控機品牌的沖擊，同時還有成本過高、利潤壓縮等關鍵性問題的挑戰(zhàn)。“盡管如此，我們仍然做了積極調整，在精細管理、嚴格成本控制、降低生產成本等方面不斷探索與改進，目前已取得初步成效。”

新趨勢下保持核心優(yōu)勢

在智能制造日新月異的新態(tài)勢下，工控機產品與技術呈現(xiàn)出了新特點、新趨勢。在向仁濤看來，一方面，隨著云計算、物聯(lián)網、移動互聯(lián)網與大數(shù)據(jù)技術等高新技術在智能制造領域的不斷滲透，預計智能化、信息化、數(shù)字化、網絡化將成為未來工控機行業(yè)發(fā)展的新方向。另一方面，綠色環(huán)保成為工控機產品新的標簽與核心競爭力。未來綠色產業(yè)與綠色經濟，將是真正可持續(xù)發(fā)展的道路。工控機產品也應契合綠色環(huán)保的新要求，著力打造更節(jié)能高效的優(yōu)質工控機產品。最后一點，工控機將更加簡單易用。“大道至簡”，用在工控機身上也應如此。未來工控機產品應做到：優(yōu)化人機接口、簡化編程、操作面板盡量使用符號鍵，以及拓展對話模式等，以更簡潔、更便捷的方式提供給用戶。

正是在這些產品的發(fā)展趨勢下，作為可為客戶提供高性價比、高可靠性產品的華北工控，保有著自身的核心優(yōu)勢。記者了解到，其擁有強大的技術研發(fā)團隊和研發(fā)平臺，可全力推進各系列產品的研發(fā)，并在健全的科技創(chuàng)新激勵機制下不斷孵化新技術、新產品。依托位于廣東惠州大亞灣西區(qū)科技園占地達6.5萬平方米的先進工廠為加工制造平臺，采用ERP管理系統(tǒng)嚴格管理、科學生產，從而保障華北工控出品的每一件嵌入式計算機產品都經得起時間與實踐的檢驗。在銷售服務方面，華北工控建立了一支秉承“客戶至上、服務至上”理念的專業(yè)化運作的銷售與售后服務團隊，細分市場、服務網絡觸角遍及全國，并輻射至世界版圖。

面對智能制造挑戰(zhàn)積極應對

今天，我國的智能制造迎來了前所未有的發(fā)展機遇，無論是規(guī)模上，還是層次與質量上，都有重大突破。各工業(yè)企業(yè)都在加快向智能制造轉型升級，作為智能制造的有力支撐，工控機的角色也發(fā)生了深刻變化。向仁濤提到以下三個方面：

（1）由于智能制造對所需的工控機要求性能更高、功耗更低等，特別是近些年手持移動智能裝備的需求趨旺，其本身體積小，也要求工控機體積小。鑒于這些新要求，工控機企業(yè)應加大研發(fā)力度，研發(fā)更多適應智能制造新要求的工控機產品。

（2）在智能制造的大趨勢下，物聯(lián)網、云計算、人工智能、虛擬現(xiàn)實等高新技術加速與智能制造融合，涉及更多領域，涵蓋更多新技術。因而工控機企業(yè)必須與其他企業(yè)加緊合作，協(xié)同攻關，共同解決行業(yè)新難題。

（3）在新時期、新階段，定制化、個性化的工控機產品需求態(tài)勢增強，這就要求工控機企業(yè)創(chuàng)新服務模式，站在客戶的立場，積極響應客戶的定制化需求，推出滿意度更高的產品。

對于這些新變化，華北工控提出了應對措施。

首先，2017年華北工控加大了研發(fā)的資金投入力度，在資金投入方面，相較于2016年有10%的增幅。同時其健全與完善了對公司團隊與個人的技術創(chuàng)新的獎勵機制，并加大對有突出貢獻技術團隊與人員的資金獎勵力度。向仁濤表示，這種種改變，旨在提升企業(yè)的核心競爭力與科研人員的創(chuàng)新積極性。

其次，華北工控加強了與工控機行業(yè)同仁以及產業(yè)鏈上下游、科研院所的合作，共同協(xié)作，科技攻關，一起破解行業(yè)難題。目前一些契合市場需求的高層次工控機得以問世。

再者，華北工控積極探索與創(chuàng)新服務理念和模式，重點加大了定制化與個性化工控機產品的服務力度與廣度。目前針對客戶的需求，著力打造了面向工控機硬件與軟件的一體化個性化的整體服務方案。

構建健全的信息安全保障體系

無論是國內，還是國際上，信息安全的問題都是一個突出的世界性重要課題。信息安全事件也時有發(fā)生，給當事人或組織造成了極大的損失與傷害。工控系統(tǒng)，作為保障信息安全的重要一環(huán)，必須恪守信息安全的大門。為此，眾多工控機廠商都在著力構建更加健全的信息安全保障體系，華北工控正是其中之一。

華北工控在構建信息安全體系方面做了卓有成效的工作。“在采納Intel、AMD、飛思卡爾等國外品牌處理器的工控產品方面，我們著重從軟件系統(tǒng)，構建信息安全體系。為此，公司依托自己的軟件研發(fā)部門，并和國內知名軟件安全系統(tǒng)方面的企業(yè)或科研院所合作，打造了更加牢靠的信息安全防護墻，保障客戶的信息安全不受侵害。”向仁濤說道。

自2016年起，華北工控陸續(xù)推出了多款基于國產自主芯片與國產自主研發(fā)操作系統(tǒng)處理器的工控機產品。如：基于國產自主飛騰處理器FT-1500A/4和國產自主麒麟linux系統(tǒng)的便攜計算機產品RTL-X1000\X800等。這些產品真正實現(xiàn)了軟硬件的全閉環(huán)組合，自主可控、安全可靠，在信息化安全方面更具行業(yè)優(yōu)勢，已經被廣泛應用于野外、車載、艦載 、機載、水下等各種通訊、網絡、軍事系統(tǒng)和航空航天等領域。

采訪的最后，向仁濤坦言，未來工控機企業(yè)應加大彼此之間的通力協(xié)作，打破局部利益的界限才能真正實現(xiàn)共贏。我們不難看到，未來智能制造的體量更為龐大，所涉及的領域越來越多，涵蓋的技術也更加復雜。單一的工控機企業(yè)在破解上述一攬子問題上必然存在資金壓力、技術短板等眾多難題，而各工控機企業(yè)通過打破界限，深度合作，就能將問題迎刃而解。

摘自《自動化博覽》2017年11月刊