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研華（中國）公司工業(yè)自動化事業(yè)群資深產(chǎn)品經(jīng)理 李子龍

工業(yè)通訊技術對于工業(yè)自動化領域的從業(yè)者來說，并不陌生。從最初總是與大型控制系統(tǒng)集成在一起的“沒有存在感”，到現(xiàn)在有著“牽一發(fā)而動全身”的影響力，在這個過程中，工業(yè)通訊產(chǎn)品的價值得以體現(xiàn)，不僅得到了用戶空前的重視，其技術本身也在日臻完善。而物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0時代的到來，更是為工業(yè)通訊的發(fā)展帶來了更加廣闊的市場空間。

對此，在工業(yè)通訊領域有著多年豐富經(jīng)驗的研華（中國）公司工業(yè)自動化事業(yè)群資深產(chǎn)品經(jīng)理李子龍深表認同：“想要智能化，先要數(shù)字化，想要數(shù)字化，先要網(wǎng)絡化。所以，網(wǎng)絡化是邁向智能制造的基礎。那么網(wǎng)絡化的前提又是什么？就是工業(yè)通訊。”

布局：持續(xù)投入 步步為營

如果說“ 勢” 是一種能量， “ 取勢”則是一種功力，是對現(xiàn)實的敏銳把握和對未來的精準預判。從可編程自動化控制器（PAC），到物聯(lián)網(wǎng)，直至“工業(yè)4.0”、“中國制造2025”，研華對于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展潮流似乎有著與生俱來的敏銳洞察力，總能在熱點爆發(fā)之前就提前布局，并通過積極調整企業(yè)戰(zhàn)略和發(fā)展步伐，實現(xiàn)引領產(chǎn)業(yè)趨勢，滿足客戶需求的目標。而對于當前由物聯(lián)網(wǎng)、“工業(yè)4.0”引爆的工業(yè)通訊市場，研華也了然于胸，并早已開始悄然布局。

2006年，研華并購臺灣專業(yè)的工業(yè)以太網(wǎng)交換機廠商智翔科技（Netstar），并結合原有研華工業(yè)通訊產(chǎn)品成立專屬工業(yè)通訊產(chǎn)品部與專業(yè)的銷售團隊；2014年，原本屬于工業(yè)自動化事業(yè)群下的工業(yè)通訊產(chǎn)品線被升級為工業(yè)通訊事業(yè)群，顯然，從那時起，研華就已經(jīng)嗅到了工業(yè)通訊市場的潛力。

2015年11月，研華以33億臺幣，約合6.6億人民幣收購了美國B+B Smart Worx公司（簡稱B+B）。這一收購，使B+B的蜂窩網(wǎng)絡、網(wǎng)關、數(shù)據(jù)采集等產(chǎn)品一并納入研華，這大大拓寬了研華工業(yè)通訊的產(chǎn)品線。李子龍表示：“至此，研華幾乎擁有了所有工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)時代的通訊產(chǎn)品。”與此同時，研華還看中了B+B在歐美市場的占有率，希望借助其在美國、歐洲及中東地區(qū)的既有品牌知名度及銷售渠道，加速開拓全球市場。據(jù)李子龍透露，這是研華有史以來最大規(guī)模的一筆收購案，研華對于工業(yè)通訊市場的決心和信心可見一斑。

當然，除了采取并購的方式快速擴充產(chǎn)品及方案之外，研華對既有的工業(yè)通訊產(chǎn)品也從未停止創(chuàng)新的腳步。研華既有的工業(yè)通訊產(chǎn)品大致有四類：工業(yè)以太網(wǎng)交換機、工業(yè)無線、串行通訊網(wǎng)關及串口通訊卡產(chǎn)品。據(jù)李子龍介紹，近兩年，研華在交換機產(chǎn)品上不乏亮點。他重點介紹了3款產(chǎn)品。第一款是EKI-5000系列工業(yè)以太網(wǎng)交換機，在這款產(chǎn)品的設計上，研華舍棄了很多客戶根本用不到的復雜的網(wǎng)管功能，只保留了部分智能功能，同時還兼顧非管理型交換機的高性價比，適用于智能工廠、視覺識別、CCTV等諸多系統(tǒng)，簡單易用，性價比高。第二款產(chǎn)品是EKI-7700系列，它具備先進的自動布建功能，可提升用戶配置與布建交換機的效率達90%以上。另外，研華領先的IXM技術，可讓交換機之間進行交叉網(wǎng)管，讓用戶對網(wǎng)絡架構了若指掌，使網(wǎng)絡狀況一目了然。第三類產(chǎn)品即是EKI5500/5600系列協(xié)議交換機。此系列的交換機可以支持當今主流的兩款實時工業(yè)以太網(wǎng)協(xié)議——PROFINET和EtherNet/IP，這使得研華的通訊設備可以更好地融入到自動化控制系統(tǒng)中去，同時，也為客戶提供了更加靈活的選擇和更便捷和寬泛的設備互聯(lián)整合性。“客戶除了選擇原廠交換機之外，還可以有一個第三方的選擇，就是研華的協(xié)議交換機。”李子龍說道。

堅持：蘊繁于簡 專業(yè)專注

在強調互聯(lián)互通的工業(yè)4.0時代，你幾乎找不到一個系統(tǒng)是完全孤立的，工業(yè)通訊成為了工業(yè)4.0時代不可或缺的技術。巨大的市場潛力也帶來了激烈的市場競爭。前有歐美品牌在中國市場的“先入為主”，后有內地品牌的“你追我趕”，研華的核心競爭力又是什么？

在回答這個問題之前，李子龍先向記者談起了中國用戶心態(tài)上的變化。“過去，由于客戶對于工業(yè)通訊產(chǎn)品不夠了解，所以導致他們認為最貴的才是最好的，寧愿多花錢也要用歐美產(chǎn)品。但是，隨著客戶專業(yè)度的不斷提升，他們對于產(chǎn)品的選擇也更趨于理性。相較于價格昂貴的歐美產(chǎn)品以及雖然有著價格優(yōu)勢但品質參差不齊的國內品牌而言，他們更加傾向于應用兼具優(yōu)良的產(chǎn)品品質以及高性價比的中國臺灣品牌。再加之我們國家對于重點大型項目產(chǎn)品應用的國產(chǎn)化率的引導及強制要求，這就為以研華為代表的中國臺灣企業(yè)帶來了更多機會。”

“對于研華本身而言，不管市場如何變化，我們始終堅持著‘蘊繁于簡，專業(yè)專注’的精神，這是我們今后發(fā)展工業(yè)通訊業(yè)務的核心理念。”李子龍進一步解釋：“蘊繁于簡，顧名思義，就是把繁雜的東西簡單化，在工業(yè)通訊領域，這主要體現(xiàn)在兩個方面：一個是堅持產(chǎn)品功能的簡化與穩(wěn)定，第二個就是應用領域的簡化與穩(wěn)定。穩(wěn)定和可靠對于工業(yè)界來說，是最為重要的根本。研華30余年來，正是秉承這樣的精神，始終把穩(wěn)定和可靠作為產(chǎn)品的靈魂，我們不拼技術有多領先，或者實現(xiàn)了多少復雜的功能，我們要做的就是在滿足客戶需要的情況下把一些繁雜功能去除，將最核心的應用做到極致，做到頂尖。”

如果說蘊繁于簡是研華始終堅持的理念，那么專注專業(yè)更像是研華發(fā)展三十余年來流在骨子里的血液。研華股份有限公司董事長劉克振先生，早在研華成立之初，就曾立下宏愿：“我無法像運動員一樣在奧運會上為中國人摘下金牌，但希望能夠在工業(yè)計算機領域為中國人拿下第一塊金牌！”。事實上，這個目標研華早已實現(xiàn)。“我們的工業(yè)電腦產(chǎn)品在全球占有率已經(jīng)位列第一。”李子龍說，“這就是研華，我們只做自己擅長的事情，專注在細分領域做我們最專業(yè)的事。三十多年來，研華始終秉承這一點，這也得以使我們更了解客戶的需求，從而研發(fā)出受歡迎的產(chǎn)品。”

發(fā)力：工業(yè)通訊未來新機會

無論是工業(yè)4.0時代的智能化工廠，還是物聯(lián)網(wǎng)催化下的智慧城市、智能家居、智慧醫(yī)療等新興領域，這些無疑都將成為工業(yè)通訊市場發(fā)展的驅動力。事實上，不止研華，幾乎所有自動化廠商，甚至是曾經(jīng)只做IT層面的廠商都看到了工業(yè)通訊市場的巨大潛力，摩拳擦掌，準備分一杯羹的企業(yè)不在少數(shù)，那么，面對已經(jīng)全面開啟的工業(yè)通訊這盤棋局，研華又將如何制勝？

對此，李子龍心里顯然已經(jīng)有了清晰的規(guī)劃。從產(chǎn)品角度來看，研華將在未來研發(fā)出更多新的產(chǎn)品以滿足不同客戶的需求，更重要的是要將以產(chǎn)品導向轉為以行業(yè)為導向，研發(fā)出更多的行業(yè)專用產(chǎn)品。據(jù)他介紹，研華內部已經(jīng)開始為這一戰(zhàn)略進行準備。“現(xiàn)在研華除了有產(chǎn)品經(jīng)理外，還增加了行業(yè)開發(fā)經(jīng)理，為的就是將研發(fā)與行業(yè)需求結合在一起，來最終決定產(chǎn)品的開發(fā)走向。”他認為，行業(yè)專屬化、客制化一定會是未來工業(yè)通訊發(fā)展的必然方向，“研華希望可以把握這樣的機遇，更加深入行業(yè)，開發(fā)出更多細分領域的專用產(chǎn)品。”

談到未來的重點行業(yè)， 李子龍表示，未來，研華將重點關注物聯(lián)網(wǎng)、“工業(yè)4.0”以及智慧城市三大領域。“在這里要特別解釋一下，其實廣義上來講物聯(lián)網(wǎng)也包含“工業(yè)4.0”，但研華還是把二者分開來看，我們所說的物聯(lián)網(wǎng)更多指的是工業(yè)大數(shù)據(jù)、工業(yè)云計算等工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應用領域。”李子龍告訴記者，“目前，研華在這三個行業(yè)都頗有建樹。物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，研華目前已經(jīng)與微軟、中國移動物聯(lián)網(wǎng)分公司、百度云、阿里云等知名云服務廠商展開合作，為他們提供物聯(lián)網(wǎng)底層（感知層）的支持與落地；在“工業(yè)4.0”領域，研華可以為客戶提供相對全面的一站式解決方案；在智慧城市領域，研華先后參與了南水北調、智慧交通、智慧醫(yī)療等項目。”李子龍強調，這三大行業(yè)是研華今后重點聚焦的領域，亦是未來拓展工業(yè)通訊業(yè)務的重點。”

從將工業(yè)通訊產(chǎn)品部升級為工業(yè)通訊事業(yè)群，到收購B+B，再到對產(chǎn)品不斷完善更新，研華步步為營，在工業(yè)通訊領域的布局清晰而扎實。據(jù)李子龍透露，得益于物聯(lián)網(wǎng)、智能制造的大勢所趨以及研華在工業(yè)通訊市場的持續(xù)投入，2016年研華工業(yè)通訊業(yè)務在智能制造、新能源、環(huán)境監(jiān)測等領域都得到了較大幅度的成長。李子龍預測：“未來相當長的一段時間內，中國工業(yè)通訊仍將處于增量市場階段，這將為研華帶來更多的機會。研華也將把握機遇，全力以赴，做出更多更好的產(chǎn)品服務于用戶。”

摘自《自動化博覽》2016年11月刊