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美國紅獅控制公司亞太區(qū)銷售副總裁 高東列

對于美國紅獅控制公司亞太區(qū)銷售副總裁高東列先生而言，來到中國，將是一個沒有退路的征程的開始，正如他本人所言：“目前，紅獅控制的亞太區(qū)和中國區(qū)團隊已經(jīng)組建完畢，接下來，對我來說，就是背水一戰(zhàn)。”2016年3月，高東列成為美國紅獅控制公司亞太區(qū)銷售副總裁，美國總部給予的期待非常明確：隨著工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)在亞洲持續(xù)發(fā)展，高東列將承擔非常重要的角色，以推動紅獅工業(yè)自動化及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在亞太區(qū)的銷售，同時進一步鞏固紅獅在全球工業(yè)物聯(lián)網(wǎng) （IIoT）供應(yīng)商中領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

產(chǎn)品齊全 強調(diào)互聯(lián)

顯然，美國總部對于紅獅的中國市場給予了非常多的期待，而這也是讓高東列感到?jīng)]有退路的原因：“回到中國后，我感到身上的擔子重了。但好在紅獅的產(chǎn)品基礎(chǔ)很不錯。”的確，正如他所言，經(jīng)過40余年的積淀與發(fā)展，紅獅目前已經(jīng)基本完成了在通信、監(jiān)控、控制領(lǐng)域的產(chǎn)品布局，逐步加強了在現(xiàn)場采集、控制以及網(wǎng)絡(luò)傳輸通信方面的技術(shù)能力，使得紅獅可以為客戶提供從現(xiàn)場層，到控制層，再到管理層的一整套自動化控制系統(tǒng)解決方案。

紅獅的產(chǎn)品主要分為兩大類，即工業(yè)自動化產(chǎn)品和工業(yè)網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)品。工業(yè)自動化產(chǎn)品包括PID控制、DSP、數(shù)據(jù)采集、RTU、信號調(diào)節(jié)器、傳感器等，還包括HMI和傳統(tǒng)的面板儀表、大型的LED顯示及可視化管理的PTV。而工業(yè)網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)品則主要指以太網(wǎng)交換機和蜂窩M2M。

“從目前來看，在中國市場，以太網(wǎng)交換機的銷售占比相對較高，但未來，我希望兩個系列的產(chǎn)品可以均衡發(fā)展，我們也會更多的向中國客戶推廣紅獅優(yōu)秀的工業(yè)自動化產(chǎn)品”，高東列告訴記者。近年來，紅獅也在不斷完善和升級工業(yè)自動化產(chǎn)品線。據(jù)他介紹，2016年10月，紅獅進一步擴展了其堅固耐用型Graphite?平臺。擴展后的平臺包括新的Graphite核心控制器和兼具通信和控制功能的Graphite Crimson?控制模塊，成本更低且更易于操作。新增的兩種硬件均充分利用了紅獅控制功能強大的增強版Crimson 3.0軟件，該軟件添加了Crimson控制功能，可提供控制、網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)可視化的集成編程解決方案。Crimson控制功能使得客戶可采用如梯形邏輯、功能模塊、結(jié)構(gòu)文本和指令表等IEC 61131編程語言，通過開發(fā)類似PLC或RTU的邏輯控制來解決特定應(yīng)用需求，且無需增加額外開支。高東列表示：“擴展后的Graphite?平臺，具有PLC的功能，可以支持大多數(shù)的工業(yè)應(yīng)用。但相較于PLC而言，它具有良好的性價比。”

更重要的是，Graphite平臺的協(xié)議轉(zhuǎn)換功能可支持300余種工業(yè)協(xié)議轉(zhuǎn)換，使得設(shè)備能無縫集成到PLC、驅(qū)動器、攝像機、條碼讀取器和面板儀表等各種設(shè)備。而這樣的高度開放性其實是紅獅產(chǎn)品一貫的傳統(tǒng)。對此，高東列有著掩飾不住的驕傲：“‘互聯(lián)’是紅獅和其他廠商產(chǎn)品的最大區(qū)別。”他進一步解釋：“紅獅兩條產(chǎn)品線全部都是為‘互聯(lián)’而服務(wù)的。第一，產(chǎn)品本身具有非常強大的互聯(lián)性，紅獅所有的產(chǎn)品都支持多達300余種的工業(yè)協(xié)議轉(zhuǎn)換，可以與任何產(chǎn)品進行互聯(lián)；第二，我們的產(chǎn)品支持web server的功能并可以直接寫入數(shù)據(jù)庫；第三，紅獅的以太網(wǎng)交換機產(chǎn)品也為互聯(lián)提供了一個通路，不僅可以有線互聯(lián)，還可以無線互聯(lián)。”除此之外，互聯(lián)性也體現(xiàn)在紅獅每一款產(chǎn)品的細節(jié)之處。比如紅獅大部分工業(yè)自動化產(chǎn)品都具有web server功能，可以在互聯(lián)網(wǎng)上工作；又比如紅獅的HMI可以連接12個移動設(shè)備；再比如，紅獅的產(chǎn)品還可以支持遠程的讀取、監(jiān)控、管理數(shù)據(jù)，不受距離的限制。“不管我們現(xiàn)在說工業(yè)4.0，還是說工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，最根本的一點就是要把所有產(chǎn)品和設(shè)備連起來，互聯(lián)才是基礎(chǔ)，所以，紅獅所有的產(chǎn)品都強調(diào)‘連’，而這也將成為紅獅在互聯(lián)時代的一大發(fā)力點”，高東列說道。

掘金工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)

近年來，一場以智能制造、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等為關(guān)鍵詞的風(fēng)暴席卷而來。其顯著特點是聚焦工業(yè)過程的改進，通過連接所有供應(yīng)鏈以實現(xiàn)部署設(shè)備與工業(yè)流程之間的數(shù)據(jù)通信，從而減少浪費和故障停機時間。第三次工業(yè)革命實現(xiàn)了生產(chǎn)的自動化，而第四次工業(yè)革命主要是要將分散在組織內(nèi)部的大量數(shù)據(jù)連接和整合在一起。從現(xiàn)有設(shè)備中提取的數(shù)據(jù)可實現(xiàn)運行的智能化，通過透明的工業(yè)過程提高生產(chǎn)效率并縮短產(chǎn)品的上市時間。

如此看來，信息交互成為了工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)時代的核心。這也讓本就強調(diào)產(chǎn)品互聯(lián)性的紅獅更加如魚得水。

高東列表示， 工廠的數(shù)字化、智能化的推進都是建立在整個工廠設(shè)備是否能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)的集中監(jiān)控上，而由于工廠設(shè)備的復(fù)雜性、不同的硬件通信接口、不同的設(shè)備廠家，不同的通信協(xié)議，如果沒有一個能兼容不同設(shè)備接口又能支持各種不同協(xié)議的設(shè)備，工業(yè)物聯(lián)是很難實現(xiàn)的。而紅獅工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)協(xié)議轉(zhuǎn)換器DSP就是專為這樣的應(yīng)用而開發(fā)的，不管源程序的差異性如何，它們都能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)的順暢交換。同時支持以太網(wǎng)、總線以及串口通信，更可支持不同的工業(yè)協(xié)議，可以為工廠物聯(lián)網(wǎng)提供極其經(jīng)濟的聯(lián)網(wǎng)方案。

“從數(shù)顯儀表，到DSP，到PTV、HMI，再到現(xiàn)在的Graphite平臺，紅獅目前的產(chǎn)品已經(jīng)基本可以打造出一個典型的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)模型。”高東列告訴記者，“除此之外，2015年9月，公司建立工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中心，并依托現(xiàn)有的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和經(jīng)驗成立了專門的工程設(shè)計、產(chǎn)品和銷售團隊，以期最大程度地助力客戶實現(xiàn)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的方案。”

調(diào)整策略 更貼合中國市場

成立于1972年的紅獅控制，在歐美市場的認可度非常高。據(jù)高東列介紹，紅獅的工業(yè)自動化及工業(yè)交換機產(chǎn)品在美國本土市場占有率很高。

然而，紅獅在中國市場的發(fā)展卻并不盡如人意。這與紅獅進入中國市場較晚有關(guān)，但更重要的是中國用戶普遍反應(yīng)紅獅產(chǎn)品不夠“接地氣兒”。對此，高東列坦言：“過去這幾年，我們在中國市場的發(fā)展速度的確有些慢。眾所周知，紅獅的產(chǎn)品起點非常高，我們的第一批客戶是核電廠，對產(chǎn)品的堅固耐用等性能要求極高，即便到現(xiàn)在，紅獅的交換機很多都可以直接用到衛(wèi)星、坦克、潛艇等高精尖領(lǐng)域。這就使得紅獅的產(chǎn)品很‘實在’，功能全、質(zhì)量優(yōu)，這當然會造成成本的增加，自然就失去了價格上的優(yōu)勢。”

針對于此，高東列透露，未來紅獅的研發(fā)方向主要是“兩條腿”走路：一是針對歐美市場，我們要繼續(xù)保持高端的解決方案，更加用戶友好，更加可靠等；二是針對中國、巴西、印度這些國家市場，推出一些中端，或中高端之間定位的產(chǎn)品。“這對紅獅來說，無疑是一個挑戰(zhàn)。因為過去我們并沒有做過，但不可否認的是，高端市場在萎縮，而中端到高端之間的市場在增加。若想適應(yīng)這樣的市場趨勢，改變成為紅獅不得不做的一件事。”高東列表示。

對于腳下這片機遇與挑戰(zhàn)并存的土地，高東列要做的事情還有很多：“我希望在我的領(lǐng)導(dǎo)下，中國市場的兩大產(chǎn)品線可以實現(xiàn)均衡發(fā)展，并能夠?qū)崿F(xiàn)在新能源、食品飲料等與消費品直接相關(guān)的行業(yè)的更多覆蓋。雖然，我們目前在中國市場的發(fā)展沒有達到預(yù)期，但從另一個角度來說，這也說明紅獅在中國市場還有很大的發(fā)展空間，我對此充滿信心。”

摘自《自動化博覽》2016年11月刊