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大陸希望集團機電板塊總經理、希望森蘭科技股份有限公司總經理 何建波

森蘭的創業成長過程也正是中國變頻器企業奮斗的縮影，走過10余年，在何建波的眼中，森蘭仍然處在起飛的階段。“過去的10余年，我們都在建設跑道，如今，森蘭終于做好了起飛的準備。”

如果不是進入了森蘭，何建波的人生大概完全會是另外一個樣子。或許他會是一位非常受歡迎的歷史老師，是一位在國企中自得其樂地做著宣傳和工會工作的普通員工；又或許，他能夠成為某一媒體的知名記者或者某一個行業的金牌銷售……然而，1999年，當他第一次走向森蘭的時候，也許連他自己都不知道，這一次的選擇，會改變他今后的整個人生軌跡。

放飛希望 結緣森蘭

90年代初的中國，那是一個處處充滿機會的時代，也是一個令無數人躁動不安的時代。當時大學歷史系畢業的何建波已經輾轉換了幾份工作，中學歷史老師、國企工會干部、飼料公司銷售、廣播電臺記者……何建波和那時候的很多人一樣，對于人生的方向還不確定，卻隱約感覺到：市場環境賦予了這個時代絕無僅有的機會，自己必須做點什么。于是，不甘于“賣飼料”的何建波，毅然放棄了在當時還算不錯的工作，在1999年的時候，進入了一家成立不久的高科技企業——希望森蘭科技股份有限公司。

當時的森蘭剛剛起步，距離推出第一臺森蘭變頻器僅有1年的時間。何建波回憶道：“森蘭是國內最早開始從事變頻技術研究的企業之一，雖然成立不久，但已經擁有獨立自主的核心技術，在那個中國變頻器市場幾乎被外資品牌壟斷的時期，能做出這樣的成績是非常不容易的。我很慶幸，可以成為森蘭的一員。”

從森蘭市場部的一名員工，到銷售公司總經理，何建波用了2年多的時間，歷經7年的分公司總經理后，他成了總公司的總經理。2007年，時任希望森蘭武漢分公司總經理的何建波，被調回成都總部。他告訴記者：“公司當時準備上市，需要任命一位新的總經理，共挑選了10余位候選人，集團和公司的領導層們逐一進行‘投票’。其實當時我的心思根本不在這兒，我做銷售還沒做過癮。”可是讓何建波沒有想到的是，他是全場唯一一個全票通過的候選人。在這之后，何建波正式成為希望森蘭科技股份有限公司總經理，而他與森蘭的緣分，也由此進入了一個新的階段。

“鐵腕兒”手段 規范管理

從現任希望森蘭科技股份有限公司董事長陳斌博士的手中接過總經理的交接棒，何建波的心里是忐忑的。一方面，從1998年到2007年，森蘭在國產變頻中已經取得了不錯的成績，并被授予“國產變頻器第一品牌”的稱號。此時，接下總經理一職，壓力可想而知；另一方面，管理一家企業和管理一個銷售公司完全不一樣。“做銷售時，我只要賣出產品就好，但是作為總經理，面對的不僅是銷售管理，還有生產管理、市場管理、研發管理等很多問題”，而這些對于何建波而言，都是全新的領域。

也許是何建波天生就是善于在改變中前行的人，又或許是上天總是眷顧那些真正有才能的人。借由2007年森蘭準備上市的契機，何建波開始對公司進行規范化的管理，并取得了不錯的效果。“現在來看，雖然當時我們最終放棄了上市，但是通過對上市的準備，整個公司的精益化管理水平得到了很大提升。所以說，我們現在的管理手段和員工的權限、職責劃分等都是按照上市公司的標準在做，”何建波談道。

事實上，何建波對于企業規范化的管理直至今日仍在進行。他從小處著眼給記者舉了一個簡單的例子：“我們就說打掃衛生這一個問題”。以前森蘭的車間、辦公區遠沒有現在這樣的整潔，員工工位的衛生環境也令人堪憂，雖然這些看似是小的地方，但何建波知道，從小的方面看，臟亂的辦公環境會影響員工的工作狀態，從大處著眼，越是細節問題，越能反映出一家企業的素質。所以，他不僅為每個部門分配了衛生責任區，不定時抽查，同時，還帶頭在公司內部開始了“禁煙行動”。以前很多人一邊抽煙一邊扔煙頭，現在，他在公司園區內劃分了吸煙區，只有在黃色框以內的區域才可以吸煙，如果違反規定，罰款1千元。“哪怕是一只腳踩在區域內，一只腳踩在區域外，也要罰！”何建波津津有味地和記者分享著他的“鐵腕兒管理經”，記者卻笑他就像是個大家長一樣，什么都要管。問他累不累，他直言：“累！但是必須要有這個過程。”為了更好地提升公司的品質管理水平，他還專門從日本知名企業請來了一位專業人員，請他把日本企業管理中的優點帶進森蘭，幫助公司更健康地成長。

值得欣慰的是，這樣的努力頗見成效。如今，森蘭的辦公環境非常干凈、舒適，就連生產車間也整潔、有序，地板被擦得澄亮如新。何建波對此十分滿意：“之前有一家食品企業的老板來參觀我們的工廠，進入工廠之后，感嘆地說：‘你們的車間太干凈了！簡直已經趕上了食品級的衛生標準！’”

加速升級 迎接智能時代

在2016年的規劃表里，還有一項是何建波非常關注的，那就是生產線自動化水平的提升。對此，何建波早有計劃：“2015年11月我參觀了菲尼克斯電氣德國總部。其自動化、智能化、數字化、信息化水平之高，管理之規范，充分利用空間效率的觀念等都令人嘆為觀止。所以，我希望可以借助菲尼克斯電氣的優勢，提升森蘭生產車間的自動化水平，加快智能升級，進而提高產品品質和企業競爭力。”

2015年12月底，森蘭與菲尼克斯電氣簽訂戰略協議，其中就包括整改生產線這一項。據悉，目前的方案正在緊張的制定中。但何建波對這次生產線的改造顯然有著自己的期待：“我希望通過這次改造，可以實現人員減少，生產效率大幅提升的目標。”當然，他也深知，這個目標有點難，所以需要有步驟地進行。“今年的主要目標是改造老化的產品測試線和噴漆生產線。測試線關系到產品的品質保障，噴漆生產線關系到員工的健康，所以需要盡快改造。”除此之外，何建波還計劃建造一條全中國自動化水平最高的變頻器生產線。“這條線的前期投入會比較大，計劃將在2016年建成。”何建波表示。

持續創新 發力服務

森蘭起步于中國變頻器市場幾乎被外資品牌壟斷的時期，作為中國首批從事變頻器產業的企業之一，成立之初，森蘭毅然避開了對國外技術機械仿制、引進的大道，而是走上了一條將學習、借鑒、創新融為一體的艱辛蹊徑，開始了變頻技術及產品的自主研發。也正是因為這樣的經歷，使得森蘭深刻地認識到了掌握核心技術的重要性。

時至今日，“科技立業”依舊是森蘭堅持的企業理念，創新研發也是公司格外看重的一個環節。何建波告訴記者：“公司對研發非常重視，對于研發人員的招聘是不設上限的，只要有需要，只要有能力，我們就會批準錄用。與此同時，對于需要投入在研發上的費用我們都盡可能地支持，比如購買相關設備、建立實驗室，或者為研發人員提供專門的項目激勵等。”

如果說創新是森蘭在創業初期得以迅速發展的基石，那么服務則被何建波看作是森蘭下一步增長的關鍵點。

近年來，通過不斷的技術創新，森蘭在多個行業取得了突破。例如，30MW以上發電機組給水泵的改造、25公里皮帶機變頻驅動應用等。針對一些大項目，為了滿足客戶需要，森蘭打造了產品全生命周期服務。何建波介紹說：“產品全生命周期服務覆蓋了從售前的技術咨詢、方案設計，售中的安裝、調試，到售后的培訓、維修、維護等所有環節，只要客戶需要，我們就可以派專業的服務工程師幫助客戶建立變頻器維護保養技術規范，培訓技術維護人員，從而保證設備穩定運行。”據悉，2015年，森蘭進一步升級了服務模式，為客戶提供“超值服務”。其中包括專業的變頻器應用維護培訓，以及針對客戶所需的定制化培訓服務需求。何建波告訴記者，25公里皮帶機變頻應用傳輸項目就是森蘭“超值服務”的一次成功嘗試。他回憶道：“為了給客戶保駕護航，森蘭派出2名技術人員駐場半年，每天和客戶人員共同對設備進行巡檢，協助查找設備在使用過程中的安全隱患。從設備投入運行至今，使用良好，客戶對森蘭的產品性能與質量給予了高度評價，更對我們的服務大加贊賞。盡管我們提供的駐場服務是免費的，但客戶表示，后續二期項目仍然會采用森蘭變頻器，這就是注重工業服務為企業帶來的隱藏價值。”

除此之外，在何建波的眼中，森蘭在服務上有一點特別強大的優勢，那就是可以利用母公司——大陸希望集團的綜合資源。他說：“集團的資源非常豐富，業務涉及到酒店、房地產、旅游、暖通空調、建筑工程、水力發電等多個領域，這些資源都可以轉化為變頻器銷售及服務的價值。”

對于服務，何建波顯然有著極高的期盼：“未來，我們希望可以通過服務來拉動銷售，相對于單純的銷售變頻器產品而言，服務將是今后森蘭賴以生存和發展的重要基礎。”

進軍海外 先練內功

隨著全球經濟一體化， 本土自動化企業必然要走出國門，走向國際市場。何建波表示：“森蘭在國際市場已經發展了5、6年的時間，CE、UL等一些產品的相關認證我們都已經拿到，依靠代理商的渠道，在越南、土耳其、南非等地也都有較平穩的發展。但國際市場并不如我們想象的簡單，除卻產品要和國際接軌，我們還要在人才儲備和售后服務上下功夫。”同時，他也坦言：“海外市場一定是未來我們著力的一個方向，但是要想做好海外市場，首先還是要修煉好內功，對于森蘭來說，我們把現在當成一個起點，國際市場的發展空間很大，我們需要去國際市場尋求發展和突破。”

森蘭的創業成長過程在中國變頻器市場，無疑是富有傳奇色彩的。出生于“大富之家”——大陸希望集團，卻非要做最苦的事情—— 一門心思搞研發，從推出第一款自主知識產權的變頻器產品，打破外資品牌的壟斷，到站穩國內變頻器市場的腳跟，進而發展海外市場，森蘭走過的10余年，也正是中國變頻器企業奮斗的縮影，創造的輝煌數不勝數。而在何建波的眼中，森蘭仍然處在起飛的階段。“過去的10余年，我們都在建設跑道，如今，森蘭終于做好了起飛的準備。”

熟悉何建波的人都知道，他不喜歡一成不變。放在年輕時候叫不踏實，放到現在叫有魄力。而就是這樣一個喜歡變化的人，卻一頭扎進森蘭就是10余年。如今，歲月留給他兩鬢幾縷白發，卻從未磨滅他對森蘭夢的執著追求。他說：“森蘭不老，我就不老！”這或許是何建波對森蘭最高調的“告白”，也讓我們看到了何建波對于森蘭未來發展的信心。已經在跑道上準備就緒的森蘭，會帶給中國變頻器產業怎樣的驚喜，值得我們深深期待。

摘自《自動化博覽》2016年2月刊