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很多人認(rèn)為，是市場(chǎng)的需求倒推著自動(dòng)化產(chǎn)品的進(jìn)步。而西門子卻在步步為營(yíng)中向業(yè)界證明：如果說(shuō)市場(chǎng)的需求是一種能量，那么善于及早發(fā)現(xiàn)需求甚至引領(lǐng)用戶需求則是一種功力。

西門子（中國(guó)）有限公司數(shù)字化工廠集團(tuán)工廠自動(dòng)化部總經(jīng)理 衛(wèi)岳歌（Joerg Westerholt）

毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)今的工業(yè)市場(chǎng)正處在一個(gè)充滿變革與挑戰(zhàn)的時(shí)代。全世界的制造業(yè)企業(yè)都在設(shè)法提高生產(chǎn)效率，以應(yīng)對(duì)勞動(dòng)力成本上升，資源短缺和政府日漸提高的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的挑戰(zhàn)。同時(shí)，他們還需縮短產(chǎn)品上市時(shí)間和提高生產(chǎn)柔性，以回應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)需求，激烈的競(jìng)爭(zhēng)和定制化生產(chǎn)的潮流。

而這樣的變革，投射到古老的制造業(yè)大國(guó)——中國(guó)身上，顯得尤為迫切。生活在這里的每一個(gè)人，都在目睹和親歷著這樣一場(chǎng)深刻的變革。作為西門子（中國(guó)）有限公司數(shù)字化工廠集團(tuán)工廠自動(dòng)化部總經(jīng)理，衛(wèi)岳歌（Joerg Westerholt）的感受較常人更加深刻：“近年來(lái)，不斷有中國(guó)客戶來(lái)和我們探討，如何幫助他們提高生產(chǎn)效率、節(jié)約成本，同時(shí)提升生產(chǎn)靈活性，這樣的需求也迫使西門子不得不以最快的速度調(diào)整步伐以適應(yīng)中國(guó)客戶迫切的需求。”

聚焦數(shù)字化，積極調(diào)整架構(gòu)2014年5月，西門子發(fā)布的“2020公司愿景”宣布將專注于電氣化、自動(dòng)化和數(shù)字化，5個(gè)月以后，西門子全球架構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，取消“業(yè)務(wù)領(lǐng)域”層級(jí)，并將原有的16個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)合并為9個(gè)。其中，原工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域調(diào)整為兩大業(yè)務(wù)集團(tuán)，分別是數(shù)字化工廠集團(tuán)和過(guò)程工業(yè)與驅(qū)動(dòng)集團(tuán)。這意味著西門子將利用自身在電氣化和自動(dòng)化領(lǐng)域的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、智能工廠、工業(yè)4.0等發(fā)展大勢(shì)下，著力推進(jìn)數(shù)字化進(jìn)程，集中優(yōu)勢(shì)全力馳騁工業(yè)領(lǐng)域。

由此看來(lái)，西門子的這次全球架構(gòu)大調(diào)整正是在為其勾畫的“數(shù)字化”藍(lán)圖進(jìn)行緊密布局。

在衛(wèi)岳歌的眼中，西門子的“2020公司愿景”恰與《中國(guó)制造2025》不謀而合。提高生產(chǎn)力、縮短產(chǎn)品上市時(shí)間、采取更靈活的生產(chǎn)模式以及提高資源和能源利用效率，是中國(guó)制造轉(zhuǎn)向中國(guó)創(chuàng)造的關(guān)鍵。“而這些正是西門子最擅長(zhǎng)做的事情，我們可以提供面向數(shù)字化未來(lái)的產(chǎn)品和解決方案，幫助客戶達(dá)到他們的要求。以工廠自動(dòng)化部來(lái)說(shuō)，我們推出的TIA博途工程軟件平臺(tái)、Profinet現(xiàn)場(chǎng)總線等都將在未來(lái)幫助客戶實(shí)現(xiàn)智能制造中發(fā)揮至關(guān)重要的作用。”

布局?jǐn)?shù)字化，擅打產(chǎn)品組合“拳”

《論語(yǔ)》中講到，工欲善其事，必先利其器。西門子深諳其道，并憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)傲視群雄。然而，隨著市場(chǎng)的風(fēng)云變化，客戶對(duì)于產(chǎn)品的需求也變得多元化。10年前，客戶也許只需要供應(yīng)商提供單一的自動(dòng)化產(chǎn)品；而8年前，單一的自動(dòng)化產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足他們的需要，于是整個(gè)自動(dòng)化行業(yè)一起進(jìn)入了整體解決方案的時(shí)代；5年前，只需要幫客戶解決自動(dòng)化層面的事情；而5年后的今天，信息化和自動(dòng)化正在深入融合，客戶希望可以將企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)層、設(shè)備層、管理層全部集成在一起。

很多人認(rèn)為，是市場(chǎng)的需求倒推著自動(dòng)化產(chǎn)品的進(jìn)步。而西門子卻在步步為營(yíng)中向業(yè)界證明：如果說(shuō)市場(chǎng)的需求是一種能量，那么善于及早發(fā)現(xiàn)需求甚至引領(lǐng)用戶需求則是一種功力。而這種功力無(wú)疑需要時(shí)間的累積、需要對(duì)現(xiàn)實(shí)的敏銳把握和對(duì)未來(lái)的精準(zhǔn)預(yù)判。

事實(shí)上，西門子很早就意識(shí)到數(shù)字化是推動(dòng)工業(yè)發(fā)展最有力的工具，并為此不斷拓展產(chǎn)品組合，以期打造一個(gè)貫穿整個(gè)工業(yè)價(jià)值鏈的、密不可分的完整產(chǎn)品組合。以工廠自動(dòng)化部為例，從2010年推出業(yè)內(nèi)首款采用統(tǒng)一工程組態(tài)和軟件項(xiàng)目環(huán)境的自動(dòng)化軟件TIA博途，成功引領(lǐng)工業(yè)軟件變革，到推出專為高性能設(shè)備與工廠自動(dòng)化而設(shè)計(jì)的Simatic S7-1500 PLC 控制器，并進(jìn)一步提升與TIA博途軟件的集成效率。再到2015年擴(kuò)充旗下Simatic HMI高性能精智面板家族的產(chǎn)品陣容，推出全新戶外型面板——Simatic HMI TP700和Simatic HMI TP1500，通過(guò)Profinet可以實(shí)現(xiàn)將面板集成到自動(dòng)化解決方案中，并使用TIA博途工程軟件平臺(tái)中的工程工具進(jìn)行組態(tài)。

同時(shí)，衛(wèi)岳歌向記者透露：“我們認(rèn)為未來(lái)中國(guó)IPC（工控機(jī)）市場(chǎng)將非常具有潛力，因此，西門子正在大力加強(qiáng)新一代工控機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)與快速上市，更多的配置可以適應(yīng)不同客戶的需求。”

從西門子一系列的產(chǎn)品布局中，我們不難看出，近年來(lái)，西門子不僅將“集成”貫穿在產(chǎn)品研發(fā)的始終，并且不斷對(duì)產(chǎn)品組合進(jìn)行相應(yīng)地調(diào)整，選擇性地?cái)U(kuò)大了整個(gè)產(chǎn)品組合中的數(shù)字化比例。

衛(wèi)岳歌表示：“豐富的產(chǎn)品組合讓我們能為致力于優(yōu)化和發(fā)展業(yè)務(wù)模式的各類行業(yè)企業(yè)提供積極的支持，為客戶創(chuàng)造重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”他也提到，豐富的產(chǎn)品還要有精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。西門子不僅有面向高端客戶的TIA博途軟件、Simatic S7-1500 PLC等產(chǎn)品，還逐漸滲透到中低端應(yīng)用領(lǐng)域，西門子稱之為“經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)”。早在2005年，西門子便推出S7-200 CN小型PLC系列，正式向中國(guó)經(jīng)濟(jì)型OEM市場(chǎng)打響第一炮，7年后升級(jí)為S7-200 SMART，成功改寫了市場(chǎng)格局。

2010年底，西門子全線推出Smart Line精彩觸屏系列，在性能和價(jià)格上都直指中端HMI市場(chǎng)，再次獲得了成功。2013年，又精心打造出本地生產(chǎn)的首款經(jīng)濟(jì)型工控機(jī)Simatic IPC3000 SMART，進(jìn)一步擴(kuò)展了西門子在經(jīng)濟(jì)型工業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品線。

實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，Profinet是支柱如果說(shuō)近年來(lái)西門子在數(shù)字化方面的緊密布局是早已心中有數(shù)，那么西門子一定沒(méi)有想到，早在1987年就推出的Profibus現(xiàn)場(chǎng)總線以及后來(lái)延伸出來(lái)的Profinet工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)，會(huì)在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代對(duì)其打造的數(shù)字化未來(lái)起到如此重要的作用。數(shù)字化工廠構(gòu)建的核心就是自動(dòng)化與信息化的融合，站在這一發(fā)展趨勢(shì)的前沿，構(gòu)建底層現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，打通自動(dòng)化與信息化的數(shù)據(jù)通路，Profinet將發(fā)揮至關(guān)重要的作用。對(duì)此，衛(wèi)岳歌給予了充分的認(rèn)同：“Profinet是實(shí)現(xiàn)數(shù)字化工廠的支柱。”

衛(wèi)岳歌進(jìn)一步解釋，數(shù)字化工廠的建立過(guò)程中存在大量的信息交換和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，過(guò)去的總線系統(tǒng)沒(méi)有辦法完成一網(wǎng)到底，最底層的數(shù)據(jù)要想傳達(dá)給管理層，需要很多復(fù)雜的工作和流程，現(xiàn)在應(yīng)用了Profinet技術(shù)后，直接基于以太網(wǎng)，真正做到了一網(wǎng)到底，下層數(shù)據(jù)可以暢通無(wú)阻地傳到上層，上層數(shù)據(jù)也可以直接下達(dá)到下層。與此同時(shí)，Profinet滿足工業(yè)控制的高實(shí)時(shí)性、高響應(yīng)性的技術(shù)特點(diǎn)，也綜合考慮了“兩化融合”背景下高度開(kāi)放伴隨而來(lái)的信息安全問(wèn)題。

據(jù)悉，國(guó)際PI組織(Profibus & ProfinetInternational)目前已經(jīng)發(fā)布了一個(gè)信息安全導(dǎo)則，其中非常系統(tǒng)而詳細(xì)地描述了一個(gè)工廠或一家企業(yè)應(yīng)該如何來(lái)配置安全的系統(tǒng)，這是業(yè)內(nèi)基于以太網(wǎng)技術(shù)的第一個(gè)信息安全導(dǎo)則。

衛(wèi)岳歌表示：“Profinet作為目前市場(chǎng)占有率最高的基于工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)的工業(yè)自動(dòng)化總線標(biāo)準(zhǔn)，西門子對(duì)于其在中國(guó)的推廣義不容辭。為此，西門子特別成立了一個(gè)Profinet資格中心，專門從事推廣Profinet的工作，將Profinet的優(yōu)點(diǎn)和知識(shí)傳播給更多的人。西門子作為Profinet工業(yè)實(shí)時(shí)以太網(wǎng)通信技術(shù)規(guī)范的應(yīng)用推動(dòng)者和支持者，目前已經(jīng)階段性的將先進(jìn)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)引導(dǎo)為中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，并持續(xù)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的本地化開(kāi)發(fā)、測(cè)試與應(yīng)用，幫助中國(guó)客戶提升靈活性、高效率和高性能等競(jìng)爭(zhēng)力。”

引領(lǐng)數(shù)字化，助力中國(guó)智造

衛(wèi)岳歌指出，制造業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是個(gè)性化增多、產(chǎn)品生產(chǎn)周期縮短。如何縮短產(chǎn)品的周期？只有把集成的觀念貫徹到制造的每個(gè)層面中，才能做到產(chǎn)品快速上市。過(guò)去，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、流程設(shè)計(jì)、機(jī)械設(shè)計(jì)、電氣設(shè)計(jì)到自動(dòng)化設(shè)計(jì)，都是串行進(jìn)行的，現(xiàn)在雖然借助工具縮短了每個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間，但串行流程沒(méi)有改變。而“數(shù)字化工廠”中的各個(gè)環(huán)節(jié)是并行進(jìn)行，可以讓產(chǎn)品和生產(chǎn)周期進(jìn)行無(wú)縫融合，在提高功能性的同時(shí)，降低了復(fù)雜性并縮短了時(shí)間。

2014年， 中信戴卡就率先嘗到了西門子數(shù)字化技術(shù)為其帶來(lái)的豐碩成果。作為全球最大的鋁合金汽車零配件制造商，中信戴卡汽車輪轂的年產(chǎn)銷量達(dá)到3000余萬(wàn)只，在國(guó)際市場(chǎng)占有率為14%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率超過(guò)40%。然而，隨著產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大，中信戴卡并不希望一味地依靠在硬件上的投入提升生產(chǎn)力，更愿意挖掘原有基礎(chǔ)設(shè)備的潛力，實(shí)現(xiàn)人員效率和單機(jī)產(chǎn)出效率的提升。基于這樣的需求，西門子為中信戴卡量身打造了一個(gè)智能化的輪轂壓鑄生產(chǎn)管理平臺(tái)。

中信戴卡率先在輪轂制造行業(yè)應(yīng)用TIA博途，并選用Simatic S7-1500控制器，大膽探索面向未來(lái)的全集成生產(chǎn)方式。中信戴卡依托TIA博途搭建的軟件開(kāi)發(fā)平臺(tái)和完備的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)框架，通過(guò)工業(yè)以太網(wǎng)的擴(kuò)展，已經(jīng)將TIA博途和MES系統(tǒng)對(duì)接，和壓鑄機(jī)臺(tái)所有的PLC對(duì)接，和后續(xù)品質(zhì)管理的X光機(jī)控制器對(duì)接。

衛(wèi)岳歌告訴記者：“通過(guò)西門子工程軟件平臺(tái)TIA博途，整條生產(chǎn)輪轂低壓鑄造生產(chǎn)線，可以實(shí)現(xiàn)1人管理12個(gè)機(jī)臺(tái)，書面文件幾乎為零，工藝調(diào)整的工作時(shí)間縮短了90%，節(jié)約了25%的工程成本。”

在整個(gè)采訪的過(guò)程中，衛(wèi)岳歌的語(yǔ)速雖然有些快，卻思路清晰，從他的聲音中你能夠聽(tīng)出他對(duì)于工作的熱愛(ài)和一種由衷的興奮。當(dāng)記者問(wèn)到他是否喜歡中國(guó)時(shí)，也為他的這種“興奮”找到了溯源：“當(dāng)然！我喜歡中國(guó)！因?yàn)檫@里充滿機(jī)會(huì)！”

是的，這里充滿機(jī)會(huì)。古老的中國(guó)在經(jīng)歷30余年的蛻變后，到處升騰著城市化浪潮以及工業(yè)化建設(shè)，從中國(guó)制造走向中國(guó)“智”造，僅僅一字之差，卻還有漫長(zhǎng)的路要走。衛(wèi)岳歌深知：他所面對(duì)的這個(gè)市場(chǎng)不僅僅只是一個(gè)市場(chǎng)而已，它在整個(gè)西門子的業(yè)務(wù)發(fā)展中擔(dān)當(dāng)著極為重要的角色。他腳下的這片土地，正在改變著世界的格局。

摘自《自動(dòng)化博覽》2015年7月刊