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施耐德電氣高級副總裁、工業事業部中國區負責人馬躍為峰會作開場主題演講

    一家成功的企業可以有很多方面的評判標準。卓越的產品、優質的服務以及先進的企業文化等等。然而，若想成為行業的領軍企業，除卻上述因素之外，還有一點至關重要：那就是要具有時時走在時代前列，順應時代潮流，引領社會發展的能力。如果你曾經讀過《不一樣的25年——施耐德電氣的中國故事》這本書，就不難發現，在施耐德電氣走過的百余年歷史，尤其是其在中國發展的20余年中，她的成功，與這一點有著千絲萬縷的聯系。如今，處在全球石油石化及化工行業面臨的安全、能效等巨大挑戰的時代中，施耐德電氣再一次抓住了行業發展的先機，站在了助推石油石化及化工行業變革的先鋒位置。

    為此，施耐德電氣的布局早已悄然開始。

    整合英維思提升行業整體解決方案能力

    2014年2月，施耐德電氣宣布完成對英維思的收購，這場自動化領域里的“世紀大收購”在留給業內一陣觸動的同時，也讓施耐德電氣成為了目前市場上當之無愧地擁有全線自動化產品和解決方案的供應商。正如施耐德電氣高級副總裁、工業事業部中國區負責人馬躍所說：“對英維思的收購，讓施耐德電氣如虎添翼。”

   就在距離這次收購的15個月后，2015年5月28日，施耐德電氣在南京舉辦2015“能·效+啟動未來”石油石化及化工行業創新峰會，第一次在成功整合英維思產品線后集中亮相，同時，這也是施耐德電氣以某一行業為聚焦點，全景式地展現其產品和解決方案的第一次“嘗試”，而英維思在過程領域的實力無疑讓施耐德電氣更加有“底氣”舉辦這樣一場行業峰會。對此，馬躍坦言：“我們剛剛完成對英維思全面成功的整合，所以這是一個非常好的時機，我們可以自信而自豪地向業界宣布：施耐德電氣在提供能源輸配電解決方案和IT解決方案之外，還可以為客戶提供一個全面的、強有力的自動化和安全的解決方案。”

    眾所周知，英維思在過程控制領域的高端解決方案方面長期擁有優勢，這正是施耐德電氣樂于補強的，而且施耐德電氣面向過程控制自動化發布的PlantStruxure?PES(ProcessExpertSystem)系統已經顯示出了其對流程工業自動化業務的訴求。英維思相關過程自動化軟/硬件解決方案正可以作為這一訴求新的有力支點。作為全球能效管理專家，施耐德電氣在流程工業這樣的能耗大戶中，如何富有成效地推廣其能效管理理念，英維思全球的過程客戶資源顯然相當具有誘惑力。

    對此，施耐德電氣全球過程自動化銷售暨業務發展副總裁戴克瀾（ChrisDartnell）表示：“施耐德電氣在能效管理方面具有非常多的產品，如今再結合英維思在自動化控制、監控能源使用和消耗等方面的產品，這兩方面的強勢互補，使得我們能夠更好地為石油石化及化工行業用戶提供一體化的服務。”

    如今，站在一個全新的歷史起點，施耐德電氣聯合英維思，正在以1+1大于2的能量蓄勢中國石油石化及化工行業。

施耐德電氣全球過程自動化銷售暨業務發展副總裁戴克瀾（ChrisDartnell）介紹施耐德電氣產品及解決方案

    能·效+啟動未來

    縱觀中國石油石化及化工行業，對內和對外都承受著一定的壓力。對內，能源成本、勞動力成本逐漸上升，能耗、環保法規監管力度日漸嚴苛，來自工業安全的挑戰日趨嚴峻；對外，國際油價斷崖式下跌、國際能源格局正在重塑呈現多極化趨勢，新技術革命風起云涌，國際競爭日益激烈，使得原本高枕無憂的中國石油石化及化工企業受到了不小的挑戰。

    這些挑戰逼迫他們不得不邁出改變的步伐。如何實現先進維護提升資產管理水平和設備可用性？如何提升能源利用效率降低污染排放？如何提高生產力生產效率和產品質量？如何將過程控制和安全控制完美結合實現整體安全？

    施耐德電氣給出了答案：“能·效+啟動未來”。

    馬躍進一步闡述了這一概念的內涵：“‘能’代表節能降耗；‘效’代表提升效率；‘+’一方面代表施耐德電氣希望帶給客戶幾何級增長的價值，另一方面，這個‘+’里面也蘊含了‘安全’的意思。在施耐德電氣的理解中，安全是對于‘能’、‘效’而言更高一層的東西，也是最基礎的。所以從本質上來講‘能·效+啟動未來’更多的是要把原來孤立的安全、效率、能效的觀念整合到一起，幫助用戶面對中國制造2025的挑戰。”

    顯而易見，節能降耗、提升能源效率以及安全成為了未來施耐德電氣支撐我國石油石化及化工行業用戶向前發展的關鍵點。

    戴克瀾認為，客戶若想實現節能降耗，第一步就是要知道消耗能源的峰值、谷值以及用電的方向是哪里。只有有了這些數據，客戶才能更好地規劃自己的能源使用。“像PES和FoxboroEvo就是能源使用、監控的軟件，能夠幫助企業觀察和掌握能源到底用在了哪些方面。當你了解了這個系統的使用之后，再使用像變頻器這樣的產品，就可以進行能源管理了。”

    當然，施耐德電氣還有很多可以幫助用戶實現節能降耗的產品。

    比如ROMeo在線實時優化解決方案是專門針對生產過程的工藝在線優化，是全球第一個面向生產裝置獨立開發的專業優化平臺，可以為煉油、化工、電力、氣體分離、液態天然氣、氫氣平衡等流程行業的連續工藝裝置，帶來更大生產效益的同時，可以實現節能降耗。又比如針對長輸管線中的能源消耗問題，施耐德電氣可以提供OEMS解決方案，實時優化長輸管線中的能耗，據悉，依靠這個系統每年可節電數千萬甚至上億元。

    與此同時，他強調：“我們并不是一味地向客戶推薦施耐德電氣的產品，通過與客戶的溝通和合作，我們可以幫助他們最大化地利用現有的工廠設施，而不是必須一次性地投入巨額資金，施耐德電氣可以通過技術和專業知識，來幫助客戶將現在的資源最大化利用，同時做到節能減排。”

    此次峰會中，施耐德電氣創新地提出通過提升四大效率——即安全效率、過程效率、能源效率和機器效率，為客戶創造價值。馬躍表示：“作為全球能效管理專家，施耐德電氣的目標是幫助用戶實現能效最優化和可持續發展。面對石油石化和化工行業用戶的需求，我們將把在這一行業的專業技術能力和能效管理的豐富經驗相結合，為用戶帶來安全效率、過程效率、能源效率和機器效率的共同提升。”

    安全，是施耐德電氣在此次峰會中提到的最多的詞匯之一。正如馬躍所言：“我們希望把‘安全’作為一種理念推向客戶，在整個行業中，貫徹一種以安全為中心的設計思路，這個思路應該是從工廠的設計，到工廠的執行再到工廠的運營和日常管理，所有的一切都要以安全作為最大的基石。當然，施耐德電氣有著非常優秀的安全產品和系統，并能夠提供一個從控制層到設備層再到管理層的較為全面的安全解決方案。”目前已經在全球安裝超過1300套的Triconex安全和關鍵控制系統是施耐德電氣“當家”的安全系統，可謂遠近聞名，它可以為關鍵控制和安全應用程序提供高價值的解決方案，包括緊急停車、鍋爐管理、可燃氣體與火災報警。Triconex的足跡遍布80余個國家，全球安全運行超過10億小時。10億小時相當于什么概念？7萬年。

    馬躍強調，隨著產能過剩等問題的凸顯，我國國內石油石化及化工的存量市場更多的需求不再是新建項目，而是轉向來自于企業自身的效率提升和能耗降低；另一方面，在“走出去”、“一帶一路”等大環境下，我國的工程服務企業和生產企業將更多地走出國門，對外投資承攬國際性的工程，而無論是上述哪方面，施耐德電氣都能夠提供包括FoxboroEvo解決方案、Triconex安全系統、QuantumPLC、無線儀表及RTU、SimSci-Esscor、WonderwareSCADA等軟硬件系統在內的，覆蓋石油石化和化工產業鏈上、中、下游的油氣開采、油氣輸送、儲存、煉油、化工和煤化工等各個環節的全價值鏈解決方案。

施耐德電氣各事業部代表與嘉賓共同展望美好愿景

    未來戰略：深耕+廣布

    作為施耐德電氣工業事業部的新任掌門人，馬躍有著極為敏銳的嗅覺和縝密的邏輯思維。雖然，他上任時間并不久，但是他對于未來的規劃卻早已心中有數。

    “我想用兩個詞來總結施耐德電氣對于中國市場未來的主要戰略：深耕和廣布。”馬躍接著說：“‘深耕’包括兩方面。在繼續鞏固施耐德電氣在產品上的優勢特點的同時，更加強調我們的行業知識及解決方案能力，通過幫助用戶提升安全效率、過程效率、能源效率和機器效率，助推其轉型升級；另一方面的‘深耕’則是指服務。過去我們更多的關注產品的售前、售后長期的質量服務，現在則要考慮到所有產品和解決方案在客戶端的全生命周期的支持，這里的服務包含一些智能的方法，遠程的診斷、維護及控制等，以上兩方面是施耐德電氣未來需要深耕的領域。‘廣布’也有兩個含義。第一，改革開放30余年，中國市場發生了翻天覆地的變化，過去跨國企業更多服務于高端市場，而現在，施耐德電氣將更多地延伸到龐大的中端市場。而且我們發現，那些施耐德電氣在中國市場上研發的產品也同樣切合其他新興市場的需求，所以未來施耐德電氣將以中國研發中心為支點，更多地輻射其他新興市場。‘廣布’的另外一面則是指施耐德電氣將在未來繼續加強與合作伙伴的合作，協助他們對施耐德電氣的產品進行二次開發，解決‘最后一公里的定制’，以便更好地服務于本土客戶。”

    馬躍在此次峰會的主旨演講中這樣說道：“沒有人能夠預知未來，預知未來的唯一方法是親手創造未來。”的確，一場由施耐德電氣創造并發起的石油石化及化工行業智能化未來已經開啟。

    摘自《自動化博覽》6月刊