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                          德國威瑯電氣(中國)有限公司總經(jīng)理劉偉

    提到威瑯電氣，也許國內的很多用戶并不十分熟悉，但當我們翻開其全球發(fā)展歷史，一家有著百年基業(yè)的電氣聯(lián)接企業(yè)便會躍然紙上。

    威瑯電氣集團有限責任公司成立于1910年，至今已有百年歷史，是電氣接插件技術領域世界領先的企業(yè)，擁有500多項專利，是全球最早從事電氣聯(lián)接件產(chǎn)品生產(chǎn)的公司之一。曾并購具有百年歷史的斯道克連接件公司和施萊舍電氣公司，組成了今日的威瑯集團。威瑯的總部在德國，在全球15個國家和地區(qū)設立廠房、辦事處及銷售機構，產(chǎn)品年銷售額達到近3億歐元。

    百年積淀  姍姍來遲

    帶著百年企業(yè)的深厚文化以及對中國市場的無限渴望，威瑯姍姍來遲，于2004年正式進入中國。懷著對他的好奇與向往，筆者在北京FA/PA展會上與德國威瑯電氣(中國)有限公司總經(jīng)理劉偉先生（以下簡稱劉總）進行了一席長談。

    初見劉總，他敏銳的目光中透露出企業(yè)家的深謀遠慮。本想按部就班的進行采訪，可接下來的開場白卻讓筆者始料不及。正當筆者準備發(fā)問時，劉總卻搶得先機，先發(fā)制人。“作為媒體，你覺得威瑯在哪些方面還有待提高？”幾個回合下來，劉總幽默的說：“你們采訪我，我也可以采訪你們。我也希望能夠從媒體那里得到我想要了解的信息”。就是這樣一個小插曲，將劉總的睿智表露無遺，這樣看來，威瑯在中國市場上一路凱歌也就不足為奇了。

    取長補短 后來居上

    對于在中國市場發(fā)展的優(yōu)勢和劣勢，劉總顯然有著清醒的認識。“威瑯有著很深的文化積淀，有著很好的產(chǎn)品以及很全的產(chǎn)品線，現(xiàn)在重要的是如何將德國的文化與中國本土文化很好的融合在一起。”自進入中國之初，威瑯就著重開展本地化建設的工作。不僅于2005年成立了生產(chǎn)公司，并在上海、廣州、北京成立了貿(mào)易公司。同時，威瑯在中國的銷售團隊全部是本地化人才。“用本地人才符合中國的國情，并且熟悉中國的文化和市場，能夠更好地為中國客戶貼心服務、拓展市場和銷售渠道”。

    同時，雖然威瑯進入中國相對其他電氣聯(lián)接企業(yè)來說比較晚，“但是這并不意味著我們沒有市場機會。”這就需要其用更短的時間去開拓市場，縮小差距。一方面，發(fā)揮威瑯產(chǎn)品性能優(yōu)越的優(yōu)勢，圍繞產(chǎn)品特點制定出特定的市場及行業(yè)，有重點的突破，達到事半功倍的效果。另一方面，要擅于取長補短，多向同行學習和借鑒，將別人的優(yōu)點化為自身的優(yōu)勢，讓別人的缺點對自己起到警示的作用。

    事實證明，這樣的發(fā)展方針的確起到了很好的作用，在金融危機的沖擊下，全球經(jīng)濟增長速度放緩，威瑯卻依然保持了穩(wěn)定的增長速度。2008年，其在中國的全年銷售業(yè)績增長了110%。這樣的增長速度在金融危機的大背景下令人折服！ 

    保證品質 以人為本

    采訪的過程中，劉總幾次表現(xiàn)出對威瑯產(chǎn)品的信心。“可以毫不夸張的說，威瑯應該是產(chǎn)品線最全的電聯(lián)接公司。” 威瑯產(chǎn)品包括各種標準以及客制式組合式接線端子、印刷電路板接線端子和接插件、工業(yè)用多路連接器、電子模塊、繼電器、I/O接口、電源、防浪涌過電壓保護和專用工具等產(chǎn)品。所有產(chǎn)品均通過了世界主要質量認證機構的認證，如CCC、VDE、UL、CSA等，符合德國電氣標準、歐洲電氣標準、國際IEC標準，同時能夠滿足中國電氣GB標準。劉總強調，在建筑安裝領域，威瑯更是插拔式布線系統(tǒng)的發(fā)明者，做為一種快速安全的連接技術，威瑯的該系列產(chǎn)品GESIS在國內的第一個大型項目就是北京的奧運建設項目。“在未來，威瑯將重點加大在電源、安全繼電器、光伏組件等多種新品的研發(fā)。”

    如果說產(chǎn)品是企業(yè)的核心競爭力，那么人才就是企業(yè)向前發(fā)展的保證。“以人為本”是劉總經(jīng)常掛在嘴邊的話。針對員工的篩選和培訓，公司投入了很大力度。威瑯認為：一份好的工作能夠給員工帶來成就感并且能夠提供一個適合其發(fā)展的未來規(guī)劃。所以威瑯不僅從產(chǎn)品知識，還從銷售技能、管理技能等方面對員工進行培訓，為員工制定職業(yè)生涯規(guī)劃，使其個人利益與公司利益結合起來，充分發(fā)揮員工的積極性，以提升公司的競爭優(yōu)勢。

    短暫的談話，卻給筆者留下了極深的印象。劉總幽默的談吐，清晰的頭腦，冷靜的分析以及敏銳的洞察力都向筆者傳遞著同一個訊號：威瑯，這位全球電聯(lián)接市場的先驅，這頭孕育百年的雄獅，必將揚威華夏！