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                             ABB電氣傳動系統(tǒng)有限公司總裁 蒂莫•薩莫拉

    2013年，中國變頻器市場持續(xù)低迷，然而北京ABB電氣傳動系統(tǒng)公司卻仍取得了讓同行欽羨的成績。實現(xiàn)訂單額與銷售收入的雙增長，并在低壓、中壓變頻器領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了市場份額的增長。本地研發(fā)項目進展順利，為2014年投放新產(chǎn)品打下良好基礎(chǔ)。在服務領(lǐng)域，成功的啟動了ABB傳動服務保障項目，為服務業(yè)務開啟了增長可能。在北京ABB電氣傳動系統(tǒng)有限公司總裁蒂莫•薩莫拉先生看來，ABB在中國變頻器市場的成功得益于多個方面：其一，ABB能夠提供全系列的低壓交直流、中壓變頻器，幫助各行業(yè)客戶解決面臨的挑戰(zhàn)，提高能源使用效率，優(yōu)化工業(yè)過程控制。其二，ABB能夠提供一系列針對特殊行業(yè)使用的變頻器，如供暖、暖通空調(diào)、水行業(yè)等，他們內(nèi)置的應用功能能夠輕松適應具體應用的要求，節(jié)省了客戶的工作量及時間。其三，ABB建立了遍布全球的服務網(wǎng)絡(luò)，因此無論客戶何時需要、身處何地，ABB都能夠及時響應他們的需求，幫助客戶減少運營風險。此外，ABB還能夠提供其他自動化產(chǎn)品，如電機，PLC等產(chǎn)品，完善客戶的自動化系統(tǒng)。

    以創(chuàng)新驅(qū)動未來

    自進入變頻器行業(yè)來，ABB不斷以領(lǐng)先的技術(shù)樹立行業(yè)的標桿，如直接轉(zhuǎn)矩控制（DTC）技術(shù)，新一代全能型變頻器采用的通用型架構(gòu)等等。2013年，ABB在中國市場正式推出了新一代全能型工業(yè)傳動ACS880系列。這款工業(yè)級的變頻器是適用于全領(lǐng)域的新一代全能型低壓交流傳動，可適用于所有用戶、工業(yè)過程、企業(yè)和環(huán)境的需求。它支持所有的行業(yè)和應用，其功率和電壓范圍廣泛，可適用于幾乎所有交流電機；它還能適應各類使用者的需求，配有支持本地語言的直觀的控制面板以及用于變頻器監(jiān)控和調(diào)試的簡單易用的PC工具；它還能滿足各類企業(yè)的需求，能夠提供更好的控制工業(yè)過程，這相當于間接的提高了生產(chǎn)力和效率；可與各種環(huán)境和諧共處，這意味著更低的能耗和二氧化碳排量。

    ABB全能型低壓交流傳動的創(chuàng)新之處在于全新的通用架構(gòu)，專為簡化操作、優(yōu)化能效和擴大產(chǎn)出而設(shè)計。這種新架構(gòu)讓ABB新一代工業(yè)傳動不僅可以控制任何類型的交流電機，還能兼容所有主要的現(xiàn)場總線通訊協(xié)議及遠程監(jiān)控解決方案。該解決方案的與眾不同之處在于，它為用戶提供了許多方便選型、安裝、設(shè)置和維護的內(nèi)置功能及集成的安全防護功能。這大大簡化了在眾多不同功率、電壓和適用性的變頻器中選擇合適產(chǎn)品的工作，減少了復雜性、浪費的時間和要解決的問題。簡言之，全能讓用戶的工作更輕松。此外，貫穿變頻器整個生命周期的服務和支持，來自于同一品牌供應商的完整自動化解決方案更加強了ACS880的市場競爭力。

    蒂莫•薩莫拉先生表示：“隨著工業(yè)自動化的發(fā)展，市場對于變頻器的使用需求越來越大，同時對于變頻器在全生命周期內(nèi)的效率、可靠性以及服務提出了更高的要求。為了保證我們的變頻器能夠滿足這樣的市場需求，我們開發(fā)出新一代的全能型變頻器產(chǎn)品系列。變頻器是為優(yōu)化電機運行而設(shè)計。因此，如果變頻器能夠全面適用于各類電機、應用和自動化系統(tǒng)，并且易于使用，能夠確保調(diào)試和維護工作簡單明了，適用于各類防護等級需求和通信協(xié)議，這將大大減少客戶的工作量及人力成本，提高客戶的效率。這實際是為變頻器產(chǎn)品的研發(fā)及升級換代提供了新的方向。”

    ACS880系列已于2013年正式在中國上市。這一新一代全能型變頻器在提升用戶使用體驗，簡化操作方面具有十分顯著的優(yōu)勢。它擁有簡單易用的接口，可以為使用者節(jié)省變頻器的調(diào)試和維護時間。使用者只要學會了一臺變頻器的操作技能，就能輕松操作ABB全能型變頻器產(chǎn)品系列的所有產(chǎn)品。新一代控制盤支持20多種語言。新的PC工具可以提供廣泛的傳動監(jiān)控功能，能夠讓用戶快速訪問傳動設(shè)置。用過認證的集成安全功能可以確保設(shè)備操作人員的人身安全。

    以本土化貼近中國用戶需求

    作為一家全球領(lǐng)先的電力和自動化企業(yè)，ABB一直致力于將世界領(lǐng)先的變頻器產(chǎn)品和技術(shù)帶入中國，服務于中國工業(yè)過程效率的提高及能源使用效率的提升。而從銷售、生產(chǎn)制造、采購到研發(fā)創(chuàng)新，ABB在中國市場的本土化進程也一直在不斷深化。對于，ABB傳動業(yè)務來說，也同樣如是。針對中國市場的需求，2013年ABB傳動啟動了多個適用于中國市場的變頻器研發(fā)項目，并將于2014年開始陸續(xù)推出。采訪中，蒂莫•薩莫拉先生表示：“將先進的技術(shù)進一步引進到中國，為中國自動化行業(yè)的發(fā)展做出貢獻，正是ABB對于中國市場需求高度重視與長期承諾的直接體現(xiàn)。不僅如此，ABB還將在中國研發(fā)、生產(chǎn)的變頻器銷往世界各地。2012年，ABB中壓變頻器ACS2000 DFE在華研發(fā)成功并投產(chǎn)，隨后銷往全球，并且中國成為ABB中壓傳動亞洲服務中心。中國對于ABB傳動而言，不僅是重要的市場，也成為重要的研發(fā)、生產(chǎn)和采購基地。”

                     

    “在中國 為中國 為世界”，不斷深化的本土化策略讓ABB傳動在中國變頻器市場高奏凱歌。2013年，北京ABB電氣傳動有限公司與國內(nèi)的EPC及國內(nèi)水泥企業(yè)合作，在水泥行業(yè)取得重大突破，將ABB的變頻器出口到沙特、印尼、南非等國家；在礦山行業(yè)，開拓了電鏟、全移動式破碎站等新應用；在煤炭行業(yè)，在防爆皮帶機應用中，采用了ABB低壓及中壓變頻器；在輕工領(lǐng)域，ABB傳動獲得多個著名酒店和音樂噴泉等城市標志性建筑訂單，并抓住橡塑行業(yè)擴產(chǎn)機會，強化優(yōu)勢應用，持續(xù)獲得訂單。

    蒂莫•薩莫拉先生透露，2014年，ABB傳動將進軍海洋工程領(lǐng)域，加大在節(jié)能行業(yè)的推廣力度，并拓展行業(yè)細分市場，優(yōu)化行業(yè)和應用方案，用領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品推動各行業(yè)增效降耗。

    對于中國變頻器市場的未來發(fā)展，蒂莫•薩莫拉先生認為雖然目前市場趨于理性回歸，但前景仍充滿樂觀因素：“中國政府發(fā)布的《智能制造裝備產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》實際為變頻器行業(yè)的發(fā)展提供了一些機會和積極因素，如節(jié)能、產(chǎn)業(yè)升級等。因此，這些領(lǐng)域的變頻器使用量預計會有較大幅度的增長?；仡橝BB傳動在2013年取得的扎實業(yè)績，我們相信即使是在整體經(jīng)濟低迷以及變頻器市場增速放緩的環(huán)境中，ABB傳動仍具增長動力。當然，我們也意識到我們?nèi)杂写罅康墓ぷ饕?，更好的為我們的客戶服務。在激烈的競爭中，企業(yè)應該多傾聽客戶的聲音，用更貼切市場需求的新產(chǎn)品來響應客戶的需求；要在市場上精耕細作，為各行業(yè)客戶提供更具針對性的產(chǎn)品和解決方案。就ABB而言，2014年，我們還計劃將一系列中壓、低壓變頻器新品陸續(xù)投放市場，為客戶提供可靠、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；同時，我們會向新行業(yè)滲透，為客戶提供更符合行業(yè)和應用需求的產(chǎn)品及解決方案。”