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訪談頻道 隨著目前工業網絡在自動化控制領域的普及，一直專注于控制領域的紅獅2011年相繼收購了N-Tron和Sixnet兩大品牌，產品線得到了大幅度延伸，逐步完成在網絡通訊、監測以及控制領域的產品布局。正如美國紅獅控制大中國區總經理王爭所言，三大品牌整合后，紅獅、N-Tron和Sixnet的產品在應用上都有所融合，并能根據客戶的定制化需求來組合各類產品，實現銷售模式上的1+1+1>3。
左：美國紅獅控制大中國區總經理王爭
中：美國紅獅控制全球市場總監TracyL.Courtemanche
右：美國紅獅全球銷售副總裁 DanielFaia
從單一的控制應用到覆蓋通訊、監測、控制的一整套系統，紅獅的成長源于有效的品牌整合，而如今的紅獅需要的是不斷研發新的產品，增強系統中的各個環節。
產品組合形成整體解決方案
在2013年上海工博會上，紅獅帶來了最新一代人機界面Graphite™系列操作者接口面板和N-TronNT24k網管型千兆以太網交換機。
“Graphite系列HMI的外觀打破了傳統HMI厚重的概念，變得更為時尚、精致。”王爭一邊介紹一邊拿起手中外觀相似的家用平板電腦作對比。新Graphite系列HMI除了具備更美觀的外形，全身鋁制外殼更能勝任工業現場的苛刻工作環境。該系列提供全寬溫-20℃～60℃的工作環境以及可擴展I /O模塊的設計。NT24K采用機架式及1U的安裝方式，最大可擴展至24口全千兆模塊，客戶可根據要求自由選擇端口數量。王爭告訴記者：“Graphite系列HMI和NT24k系列交換機能夠幫助工廠經理、工程師和制造商推進運營方式變革，為機器和設備打造一個無縫集成的通信平臺，以統一的“語言”進行實時溝通，實現真正的互聯。如今，通過在工廠及遠程站點中部署HMI和工業級以太網交換機，可有效降低運營成本、改善過程控制。”
紅獅是一家以技術為主導的公司，在其眼中，未來的自動化領域將朝著統一化、平臺化和標準化的方向發展，且產品要兼具開放性和模塊化。越來越多的子系統將實現信息的互通，最終會形成統一的信息化管理平臺，所有的通訊協議、電氣接口的標準及各系統之間將輕松集成；而開放性是統一化的前提，開放性意味著有更高的兼容性，有更多的信息可以共享；模塊化的應用簡化了系統的編程，輕松完成了產品的功能替代。目前，紅獅的產品正依循這幾大發展方向，并致力于將通訊、監測與控制類的產品組合成客戶所需要的完善的整體解決方案。
對未來市場充滿信心
談到市場，美國紅獅全球銷售副總裁DanielFaia表示，如今，亞太是最具發展潛力的自動化市場，中國無疑是重中之重。近五年來，中國自動化市場的容量增長非常明顯，中國客戶也越來越關注于產品的性能和質量，這對自動化設備制造商提出了更高的要求。因此，紅獅除了研發新產品，同時也在不斷收購新的品牌以擴充產品線，并加強本地化服務，增強市場競爭力。王爭補充道：“無論在美國還是中國，紅獅都是通過經銷商銷售產品。而我們的服務體系則由紅獅公司和經銷商兩者構成。在我們選擇授權經銷商時，不僅要考慮其銷售實力、公司規模等，更要考慮技術儲備和服務能力。作為紅獅合格的經銷商，本地化的服務支持是值得客戶信賴的。當然，在不久的將來，我們也不排除會在中國建立工廠或是收購中國本土品牌的可能。”
作為工業自動化與工業網絡通信和監控領域的專家，紅獅在四十多年的時間里始終在為客戶提供創新解決方案，而控制類產品是其發展的基礎。通過多年的行業經驗積累，讓其堅信未來的控制類產品市場會形成百花齊放的格局，國產品牌、中國臺灣品牌和歐美品牌都各具特點，產品的可靠性將是中國客戶選擇產品時關注的焦點。品牌的地域性不再明顯，產品的性能和價格將成為歸類品牌的標準。面對競爭愈發激烈的中國自動化市場，紅獅依然充滿信心。
盡管在中國的自動化市場中，紅獅無疑是一位后來者，但今天，紅獅已成立了專門的垂直行業銷售團隊，主要側重于電力、軌道交通、石油石化以及市政行業。后期，紅獅會逐步深耕這些行業，希望創造出更大的增長點。
摘自《自動化博覽》2014年1期
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號