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    初春三月，一年一度的中國(guó)國(guó)際工業(yè)控制自動(dòng)化及儀器儀表展覽會(huì)在羊城廣州拉開(kāi)帷幕，偌大的展館中宜科（天津）電子有限公司以綠白清新色調(diào)的列車(chē)造型呈現(xiàn)的獨(dú)特展位吸引了最多參觀者的駐足，更給整個(gè)展館憑添一份春的氣息。本刊記者也借此機(jī)會(huì)專(zhuān)程采訪了宜科（天津）電子有限公司副總經(jīng)理兼市場(chǎng)總監(jiān)李虹女士。

    宜科（天津）電子有限公司成立于2003年，其總部瑞士宜科工業(yè)自動(dòng)化股份公司（ELCO Industry Automation AG）位于瑞士伯爾尼，該公司在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域有著多年的歷史和經(jīng)驗(yàn)積累，專(zhuān)注于工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)品（傳感器、編碼器、系統(tǒng)部件、安全柵、物位/物料計(jì)、繼電器、數(shù)顯儀表等系列產(chǎn)品）的研發(fā)、制造和銷(xiāo)售。多年來(lái)公司一直致力于以精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、高度的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品品質(zhì)的完美結(jié)合來(lái)為廣大工業(yè)自動(dòng)化應(yīng)用者提供市場(chǎng)化、客戶(hù)化的技術(shù)支持、物流支持和產(chǎn)品解決方案。目前，宜科產(chǎn)品已被廣泛應(yīng)用于冶金、電機(jī)、電梯、起重機(jī)械、包裝機(jī)械、數(shù)控機(jī)床、風(fēng)力發(fā)電、軌道交通等諸多領(lǐng)域。

    宜科自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，取得了高速的發(fā)展，銷(xiāo)售額以每年30%的速度增長(zhǎng)。目前，公司員工總數(shù)已超過(guò)250人，分別在北京、上海、廣州、武漢、無(wú)錫、杭州、南京、成都和西安等地設(shè)有14個(gè)分公司和辦事處，銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)。在這一特殊經(jīng)濟(jì)時(shí)期，在本年度業(yè)內(nèi)首個(gè)年度大型展會(huì)中，宜科如此強(qiáng)勢(shì)亮相，也有著更深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。李虹女士在采訪中表示：“宜科在2009年對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略進(jìn)行了重大調(diào)整，將原來(lái)的兩大產(chǎn)品系列——編碼器和繼電器擴(kuò)充到八大系列產(chǎn)品，即增加了傳感器，現(xiàn)場(chǎng)總線，隔離柵，直線位移，物位計(jì)和數(shù)顯儀表。更重要的是，宜科在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了多年的積累之后，市場(chǎng)定位已經(jīng)從單一的工控元器件產(chǎn)品轉(zhuǎn)向系統(tǒng)化的解決方案，這八大類(lèi)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)組合之后，可以解決大部分的工業(yè)自動(dòng)化需求。”

    從兩大類(lèi)到八大類(lèi)，從單一產(chǎn)品供應(yīng)商到解決方案提供商，要做到這樣的轉(zhuǎn)變并不是件容易的事，而對(duì)于宜科來(lái)說(shuō)這一過(guò)渡卻是水到渠成。李虹女士認(rèn)為兩方面的發(fā)展基礎(chǔ)促成了宜科在市場(chǎng)定位上的戰(zhàn)略調(diào)整。首先在硬件方面，2008年5月，宜科位于天津西青開(kāi)發(fā)區(qū)占地33000平方米的新工廠建設(shè)完成并投入使用，開(kāi)啟了宜科在中國(guó)發(fā)展的新歷程，為進(jìn)一步的業(yè)務(wù)拓展提供了全新的平臺(tái)。而另一方面，宜科在中國(guó)市場(chǎng)多年發(fā)展過(guò)程中積累的豐富的客戶(hù)基礎(chǔ)，建立的獨(dú)特的直銷(xiāo)模式，使宜科能夠始終貼近用戶(hù)，能夠更了解用戶(hù)的需求。正是基于此，宜科希望通過(guò)產(chǎn)品線的擴(kuò)充，在優(yōu)化自身產(chǎn)品組合的同時(shí)，能夠給客戶(hù)提供更多更好的選擇。“因?yàn)榭蛻?hù)的需求就是市場(chǎng)，對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，以客戶(hù)的需求為己任，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展潮流，是能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵。”

    “以客戶(hù)需求為己任”，正是對(duì)于宜科發(fā)展戰(zhàn)略的最好詮釋。宜科每一大類(lèi)的產(chǎn)品都可以細(xì)分成幾百個(gè)甚至上千種型號(hào)，涵蓋了從低端市場(chǎng)到高端市場(chǎng)的各種需求。但“大而全”并不是宜科簡(jiǎn)單的追求，在滿(mǎn)足客戶(hù)普通應(yīng)用的前提下，挖掘特殊行業(yè)的特殊需求，提供針對(duì)特殊客戶(hù)的專(zhuān)門(mén)的定制化服務(wù)，也是宜科發(fā)展戰(zhàn)略中的重要方面。如宜科的編碼器產(chǎn)品，具有從小型絕對(duì)值編碼器產(chǎn)品到重載型編碼器的完整產(chǎn)品系列，除此之外，宜科還不斷開(kāi)發(fā)出適合各種惡劣工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的編碼器產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足更多特殊客戶(hù)的需求。另一方面，宜科在全國(guó)14個(gè)辦事處，建立了具有上百名銷(xiāo)售工程師的直銷(xiāo)體系，最大程度地貼近市場(chǎng)，貼近客戶(hù)的需求。可針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和客戶(hù)的需求，快速反應(yīng)，研制特殊產(chǎn)品和解決方案。 

    在此次采訪最后，談到宜科在2009年對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的目標(biāo)，李虹女士以“在2009年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1.5億人民幣，達(dá)到15%的增長(zhǎng)率”兩個(gè)數(shù)字最直觀的說(shuō)明了宜科對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的信心和決心。明確的目標(biāo)、全新的戰(zhàn)略，今日之宜科也正如她們所搭載的這列車(chē)一樣滿(mǎn)懷信心地駛向未來(lái)……