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    初春三月，一年一度的中國國際工業控制自動化及儀器儀表展覽會在羊城廣州拉開帷幕，偌大的展館中宜科（天津）電子有限公司以綠白清新色調的列車造型呈現的獨特展位吸引了最多參觀者的駐足，更給整個展館憑添一份春的氣息。本刊記者也借此機會專程采訪了宜科（天津）電子有限公司副總經理兼市場總監李虹女士。

    宜科（天津）電子有限公司成立于2003年，其總部瑞士宜科工業自動化股份公司（ELCO Industry Automation AG）位于瑞士伯爾尼，該公司在工業自動化領域有著多年的歷史和經驗積累，專注于工業自動化控制產品（傳感器、編碼器、系統部件、安全柵、物位/物料計、繼電器、數顯儀表等系列產品）的研發、制造和銷售。多年來公司一直致力于以精準的市場定位、高度的技術創新和產品品質的完美結合來為廣大工業自動化應用者提供市場化、客戶化的技術支持、物流支持和產品解決方案。目前，宜科產品已被廣泛應用于冶金、電機、電梯、起重機械、包裝機械、數控機床、風力發電、軌道交通等諸多領域。

    宜科自進入中國市場以來，取得了高速的發展，銷售額以每年30%的速度增長。目前，公司員工總數已超過250人，分別在北京、上海、廣州、武漢、無錫、杭州、南京、成都和西安等地設有14個分公司和辦事處，銷售和服務網絡覆蓋全國。在這一特殊經濟時期，在本年度業內首個年度大型展會中，宜科如此強勢亮相，也有著更深遠的戰略意義。李虹女士在采訪中表示：“宜科在2009年對中國市場的戰略進行了重大調整，將原來的兩大產品系列——編碼器和繼電器擴充到八大系列產品，即增加了傳感器，現場總線，隔離柵，直線位移，物位計和數顯儀表。更重要的是，宜科在中國市場經過了多年的積累之后，市場定位已經從單一的工控元器件產品轉向系統化的解決方案，這八大類產品經過組合之后，可以解決大部分的工業自動化需求。”

    從兩大類到八大類，從單一產品供應商到解決方案提供商，要做到這樣的轉變并不是件容易的事，而對于宜科來說這一過渡卻是水到渠成。李虹女士認為兩方面的發展基礎促成了宜科在市場定位上的戰略調整。首先在硬件方面，2008年5月，宜科位于天津西青開發區占地33000平方米的新工廠建設完成并投入使用，開啟了宜科在中國發展的新歷程，為進一步的業務拓展提供了全新的平臺。而另一方面，宜科在中國市場多年發展過程中積累的豐富的客戶基礎，建立的獨特的直銷模式，使宜科能夠始終貼近用戶，能夠更了解用戶的需求。正是基于此，宜科希望通過產品線的擴充，在優化自身產品組合的同時，能夠給客戶提供更多更好的選擇。“因為客戶的需求就是市場，對于供應商來說，以客戶的需求為己任，順應市場發展潮流，是能夠在市場競爭中取勝的關鍵。”

    “以客戶需求為己任”，正是對于宜科發展戰略的最好詮釋。宜科每一大類的產品都可以細分成幾百個甚至上千種型號，涵蓋了從低端市場到高端市場的各種需求。但“大而全”并不是宜科簡單的追求，在滿足客戶普通應用的前提下，挖掘特殊行業的特殊需求，提供針對特殊客戶的專門的定制化服務，也是宜科發展戰略中的重要方面。如宜科的編碼器產品，具有從小型絕對值編碼器產品到重載型編碼器的完整產品系列，除此之外，宜科還不斷開發出適合各種惡劣工業現場環境的編碼器產品來滿足更多特殊客戶的需求。另一方面，宜科在全國14個辦事處，建立了具有上百名銷售工程師的直銷體系，最大程度地貼近市場，貼近客戶的需求。可針對中國市場和客戶的需求，快速反應，研制特殊產品和解決方案。 

    在此次采訪最后，談到宜科在2009年對于中國市場的目標，李虹女士以“在2009年實現銷售額1.5億人民幣，達到15%的增長率”兩個數字最直觀的說明了宜科對于中國市場的信心和決心。明確的目標、全新的戰略，今日之宜科也正如她們所搭載的這列車一樣滿懷信心地駛向未來……