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訪談頻道 “在智能自動化及垂直產業(yè)市場分別領先，渠道與AOnline組成綿密銷售服務網絡，透過WebAccess+物聯(lián)應用聯(lián)盟\LGT\JV（Joint Venture）\和M&A（Merges&Acquisitions）模式加速成長達到22.5億人民幣，成為物聯(lián)網產業(yè)領導品牌”——這是研華在未來5年中國自動化市場所要取得的目標，而這在吳明欽看來一切都將水到渠成：“物聯(lián)網的浪潮已是勢不可擋，研華所做的事情就是要順勢而為！”
研華工業(yè)自動化事業(yè)群全球總經理 吳明欽
“ 成為世界級的行業(yè)巨頭” ， 這是多少民族企業(yè)的夢想，研華做到了。自1983年成立，研華從最初的測量系統(tǒng)集成商，到數據采集卡、ADAM模塊、IPC工控機、嵌入式產品的不斷創(chuàng)新和摸索，到如今橫跨自動化和IT兩大領域，產品和方案多達上千種，包括嵌入式工業(yè)電腦、工業(yè)級交換機、數據采集模塊、觸摸式平板電腦和軟件等，成為全球領先的創(chuàng)新型嵌入式產業(yè)電腦和自動化解決方案的提供商；它實現(xiàn)了從臺灣走向國際化的全球性發(fā)展，目前分布在全球20個國家、91個主要城市，擁有員工近6000名， 2012年全球銷售額近10億美元，市值達24億美元，IPC市場份額位居全球第一。
而今三十而立，勇于挑戰(zhàn)的研華面臨新的起點，新的征程，將如何打造面向未來的增長引擎？2013年7月12日，研華正式發(fā)布“研華中國2018年愿景”，明確提出 “智慧城市”、“物聯(lián)網”為研華未來五年發(fā)展的戰(zhàn)略重點，同時研華在經營目標、產業(yè)地位、研發(fā)創(chuàng)新、渠道經營、公司運營、人才發(fā)展、外部合作、社會公民八大方面的全方位發(fā)展戰(zhàn)略也完整呈現(xiàn)，正如研華工業(yè)自動化事業(yè)群全球總經理吳明欽所言：“面對未來，研華有明確的目標、清晰的戰(zhàn)略，我們已做好準備再攀高峰！”
以物聯(lián)網為中心
近年來， 研華以“ Enabling anIntelligent Planet（智能地球的推手）”為使命，致力成為物聯(lián)網產業(yè)發(fā)展的推動者。而在今年，這一使命得以進一步升華——“驅動智慧城市創(chuàng)新 共建物聯(lián)網產業(yè)典范”新使命的提出使得“Enablingan Intelligent Planet（智能地球的推手）”更為具體化，從應用層面更為直接地展現(xiàn)了研華未來的發(fā)展戰(zhàn)略和方向。
毫無疑問， 物聯(lián)網將成為研華未來發(fā)展戰(zhàn)略的核心。近年來，研華不斷布局物聯(lián)網產業(yè)發(fā)展。在多場大型展覽會、高峰研討會中都以“物聯(lián)網”作為主題，在推廣研華產品在此領域應用理念的同時，也傳達著研華對于物聯(lián)網發(fā)展前景的信心。
吳明欽認為，中國城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展以及國家政府在政策層面的大力扶持都將催生中國物聯(lián)網產業(yè)的高速發(fā)展，而這將給自動化行業(yè)帶來廣闊市場：“自動化技術是物聯(lián)網發(fā)展的基礎。物聯(lián)網的目的是實現(xiàn)全面感知、可靠傳送、智能處理，這構成了物聯(lián)網的三層體系架構——感知層、傳輸層、應用層。感知層需要的自動化產品包括傳感器、RFID、條形碼閱讀器等，以實現(xiàn)視頻、音頻、溫度等眾多信息的采集和提取。傳輸層通過無線和有線方式，如Wi-Fi、ZigBee、2G、3G、有線IP網絡等，對上述信息進行傳輸。應用層對海量信息進行處理，得到符合業(yè)務需求的結果，例如云服務、云計算等。一直以來雖然物聯(lián)網并沒有一個公認的準確定義，研華根據自身對于物聯(lián)網的理解，提出了物聯(lián)網的整體架構，可以說面對即將到來的物聯(lián)網浪潮，我們已經做好了準備！”
正如其言，研華多年來的產品布局成為其在物聯(lián)網領域快速發(fā)展的堅實基礎。基于全面感知、可靠傳遞、智能運算的物聯(lián)網架構，研華近年來不斷豐富產品線，推出了運動控制、機器視覺、人機界面及軟件平臺等新品，當前其擁有從嵌入式計算機、PAC控制器、物聯(lián)網采集器到工業(yè)以太網交換機、數據傳輸模塊、無線傳輸設備到Web Based組態(tài)軟件、工業(yè)實時數據庫乃至遠程監(jiān)控維護、能耗分析、大數據分析系統(tǒng)平臺的完整產品線，可滿足各種類型的物聯(lián)網應用需求。
在吳明欽看來，當前中國物聯(lián)網行業(yè)的發(fā)展，除了產品、技術的創(chuàng)新，更為重要的是商業(yè)模式的創(chuàng)新，這也正是當前研華和合作伙伴正在努力探尋的方向。
基于此，研華于2012年11月成立WebAccess+物聯(lián)應用聯(lián)盟，聯(lián)合優(yōu)秀的系統(tǒng)集成商伙伴，共同開拓物聯(lián)網市場。這一全新的經營模式在WebAccess軟件的基礎上把硬件和軟件進行捆綁打包推出“應用就緒整合方案”，用開放式的架構達到產品在行業(yè)生根的目的，同時讓系統(tǒng)集成商縮短其產品開發(fā)時間以更快的進入行業(yè)。吳明欽認為聯(lián)盟的意義還在于，依托產業(yè)聯(lián)盟平臺，聯(lián)盟伙伴可享有研華提供的超值WebAccess解決方案，實現(xiàn)共同營銷，提供完善的技術支持，而且研華專業(yè)的銷售團隊還可將用戶需求推薦給聯(lián)盟伙伴，共同創(chuàng)造更多商機。
多年的耕耘終有收獲，目前研華的物聯(lián)網解決方案已在石油天然氣、水行業(yè)、環(huán)境設施監(jiān)控、節(jié)能減排、交通等領域取得大量突破。
產業(yè)、轉型、渠道，多管齊下
此次研華所發(fā)布的“研華中國2018年愿景”不但明確了以“物聯(lián)網”為未來發(fā)展重心，更制定了清晰的戰(zhàn)略布局與規(guī)劃。
據吳明欽介紹， 在物聯(lián)網戰(zhàn)略推進中，研華將啟動組織變革，從產品、區(qū)域驅動轉向產業(yè)、應用驅動。未來，在中國工業(yè)自動化市場，研華將聚焦電力與能源、生產及設備自動化、交通、環(huán)境及設施監(jiān)控四大領域。為深入垂直行業(yè)，研華還進行了相應的組織架構調整，成立針對四大領域的業(yè)務部門，以深入了解用戶需求，加強與渠道商、系統(tǒng)集成商的全方位合作，更為有力地開拓行業(yè)市場。
吳明欽坦言，在研華此次重要的轉型中，合作伙伴尤其是系統(tǒng)集成商將在其中扮演重要角色。為此，研華制定了全面的渠道發(fā)展計劃，包括培養(yǎng)大合作伙伴，區(qū)域精耕、多元發(fā)展，協(xié)同開發(fā)、開拓市場等。為此，研華不但將通過系列研討、培訓計劃幫助合作伙伴各項能力的提升，更將通過企業(yè)合資計劃、渠道銷售獎勵辦法、渠道創(chuàng)業(yè)投資基金全面助力合作伙伴的業(yè)務擴張。而據吳明欽透露，為加強與合作伙伴的深入合作，研華再次加大在中國研發(fā)的投入，昆山協(xié)同設計研發(fā)中心即將于今年11月份正式投入使用，新的協(xié)同設計研發(fā)中心是以LGT（Local growthteam）模式為主的產業(yè)創(chuàng)新中心，擁有設計、研發(fā)、生產以及生活設施的完善配套服務，為合作伙伴的研發(fā)和創(chuàng)新提供全方位的保障。
吳明欽更特別強調研華在與合作伙伴合作當中一貫奉行的“利他”哲學：“雖然市場競爭激烈，但研華一直以來致力的是將市場的蛋糕越做越大，而不是如何瓜分現(xiàn)有的蛋糕。研華堅信‘共贏’是合作的基礎，這也是一直以來研華與合作伙伴關系的最好體現(xiàn)。未來，研華將繼續(xù)秉持‘利他’的經營理念，服務合作伙伴，共同開拓美好的未來。”
“在智能自動化及垂直產業(yè)市場分別領先，渠道與AOnline組成綿密銷售服務網絡，透過WebAccess+物聯(lián)應用聯(lián)盟\LGT\JV（Joint Venture）\和M&A（Merges&Acquisitions）模式加速成長達到22.5億人民幣，成為物聯(lián)網產業(yè)領導品牌”——這是研華在未來5年中國自動化市場所要取得的目標，而這在吳明欽看來一切都將水到渠成：“物聯(lián)網的浪潮已是勢不可擋，研華所做的事情就是要順勢而為！”
摘自《自動化博覽》2013年9期
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號