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   高品質，可信賴

   Moxa在嵌入式領域的耕耘已經長達十余年，可為用戶提供一系列完整的工業級嵌入式計算機的解決方案，包括從小型機、導軌型，以及機架式安裝的各類嵌入式計算機，可以滿足不同行業或現場的應用需求。

   據Moxa嵌入式產品銷售總監張彝懋其介紹，從處理器架構上來分，Moxa嵌入式計算機產品可以分為兩大類，一類是x86架構的嵌入式計算機，另一類是RISC架構的嵌入式計算機。

   對Moxa而言，x86架構的嵌入式計算機主要采用主流廠家嵌入式CPU，以低功耗，長期供貨為主要考慮，可以確保不斷推出新品，無供貨上的問題。而從產品設計上來說，Moxa x86架構的嵌入式計算機采用了具有專利的無風扇散熱設計，并經過不同行業的認證測試，確保即使應用在惡劣的工業現場環境下，也能維持較長的MTBF。隨著Intel Atom系列芯片的推出，Moxa也趁勢推出V2100系列低功耗且無風扇設計的小型嵌入式計算機，更滿足x86架構下低功耗的需求。
 
                       
                                Moxa嵌入式產品銷售總監  張彝懋

   Moxa基于RISC架構的嵌入式計算機則提供了性價比高，且功耗超低的計算引擎，可以加快各類工業任務的處理需求，如數據采集、數據計算和協議轉換。系統集成商可以使用計算機中預先安裝好的Linux或WinCE操作系統及Moxa提供的嵌入程序庫，也可以自己創建嵌入式應用程序，實現現場不同應用的需求。Moxa 嵌入式計算機選用了精心挑選的元器件，內部采用無風扇、無線纜和無硬盤的設計，確保系統的穩定性。更重要的是，RISC架構嵌入式計算機的功耗極低，如UC-7122系列的RISC架構嵌入式計算機整體功耗只有4.1W。

   Moxa在嵌入式領域的耕耘已經長達十余年，積累了豐富的市場經驗。除了滿足通用平臺的應用，例如協議轉換、數據采集和前端處理等，Moxa還推出了許多符合行業應用的特殊規格的產品。例如Moxa DA系列電力專用嵌入式計算機采用x86處理器，配備多個網口和串口，具備高性能的串口和網口通訊能力。此外，為了滿足智能變電站自動化的需求，產品還支持精密時鐘同步協議（IEEE 1588 v2）和EMC 4級認證。再如車載專用計算機，為了提高連接的可靠性，接口和電源均采用了M12連接頭，并提供存儲擴展和硬盤保護的功能。最重要的是，產品通過了EN 50155認證，表明產品可應用于鐵道車輛上的相關應用。而對于海事應用而言，海事專用計算機和顯示器不僅支持ECDIS，還滿足DNV、IEC 60945和IACSE-10等相關行業認證，采用高質量和高耐久性的設計，并具有較高的抗振和抗沖擊特點。另外，為了滿足抵御海水的腐蝕，Moxa還可提供防護涂層的產品。Moxa根據不同的應用環境，提供了不同工業等級認證的產品。例如海事專用機通過了IEC60945/61174/61162、DNV和IACS E-10認證。電力專用機通過了IEC 61850-3/IEEE1613變電站設備抗EMI電磁干擾的認證，也是首款兼容IEEE 1588 v2精確時間協議和時鐘同步功能的嵌入式計算機。對于車載應用而言，Moxa的車載專用計算機通過了EN 50155和e-Mark認證，是車載應用的理想選擇。

   因此，Moxa嵌入式計算機主要應用于環境特別惡劣的工業領域，例如電力、軌道交通、海事、太陽能、風力發電、煤炭、石油&天然氣等領域，并且為不同領域的應用需求提供客制化服務，以及行業專屬認證等，以確保產品可以滿足行業的應用需求。

   提及Moxa嵌入式工控機產品的核心優勢，張彝懋認為品牌是Moxa產品的核心價值：“Moxa在業內一直是有口皆碑的，曾有客戶開玩笑說Moxa是嵌入式工控機的LV，雖然有部分客戶覺得我們的價格不夠親民，但某種程度也體現了Moxa產品及品牌的價值所在—高品質，可信賴且耐久使用。所以，我們很清楚地知道我們的核心優勢：Moxa擁有超過25年的串口和網絡的經驗和知識，并整合了一定的計算和軟件開發的經驗，硬件+軟件的全系統解決方案就是我們嵌入式計算機的一大特色。Moxa的嵌入式計算機除了整合了通訊需求及可編程的計算機功能于一體，并在產品開發階段時即深入了解客戶的需求，以期針對特殊行業應用做優化設計，推出以行業應用為導向的專用機，例如電力、交通、海事、煤炭、油氣等。各行業有各行業自己的特殊需求，是無法使用泛用型的傳統工控機來滿足的，只有行業專用機才可提供客戶最大的價值。不僅如此，我們還能為客戶提供客制化服務，根據實際應用需求更改產品的硬件設計或軟件增值功能，以提升用戶的競爭力。”

   高性價比，深耕行業

   全球化競爭加劇以及中國人力成本、原材料成本的上漲，使得中國制造業正面臨著種種挑戰，張彝懋認為挑戰也是機遇：“Moxa看到的是隨著人力成本的增長，會帶動制造業往高效自動化方面進行快速發展，所以我們認為這也會直接帶來對工業計算機需求的增加。而國內企業除了國內市場外，也加大海外市場的耕耘以及海外投資，這部分也對在海外遍布服務據點的Moxa來說，帶來更多的機會。對于用戶而言，從長遠的利益來看，除了選擇一個可靠、高效的解決方案之外，更要注重產品的性價比。除了初期產生的購買成本之外，我們認為中后期的維運成本也很關鍵。所以，“高性價比”這個概念不僅幫助用戶減少人力和物力上的投入，更重要的是提供一系列智能管理工具、售前技術支持、專業售后和保修服務等，幫助用戶減少后期維運帶來的困擾。因此，我們認為高可靠的產品性能和高性價比的系統服務會是未來嵌入式計算機的發展方向，這也對嵌入式計算機的生產制造企業帶來了更高的要求和更大的發展機遇。”

  對于未來在中國市場的發展，張彝懋表示：“對Moxa來說，立足中國，放眼全球，我們的戰略規劃就是深耕目標行業，力爭并保持和中國及全球行業領先企業的戰略合作關系，并在國內市場發揮行業專家的影響力。Moxa在全球市場已經定義了幾個深耕行業應用的發展計劃，匯集Moxa的研發、市場和銷售等資源來深耕選定的目標行業。我們也正在和國內電力、軌道交通、海事、油氣、煤炭等行業的合作伙伴積極溝通，一起把握行業的發展方向和應用需求，在一些行業上提供更多的客制化服務，來滿足行業應用對于性能和規范的需求。正如之前所談到的，電力專用計算機、車載專用計算機和海事專用計算機，都是我們目前正在積極研發和拓展的都方向。從實際應用情況來看，這些產品都已經在實際的應用中得以運行，并得到客戶的肯定。未來，我們也會持續投資，耕耘并發展新的市場機會。” 

   摘自《自動化博覽》2013年7月刊