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    有這樣一家變頻器企業：2002年成立；2003年進入變頻器國產品牌行業十強；2010年在深交所A股中小板成功上市；2011年成為國內工控行業唯一獲得TÜV SUD頒發ACT（客戶測試數據認可）資質廠家。短短十年間，該企業銷售數據增長7.3億元，辦公室從過去的10平方米擴大到150,000平方米，這就是深圳市英威騰電氣股份有限公司，變頻器民族品牌中的佼佼者。

    以研發創新打造優勢

    自英威騰2010年上市以來，圍繞“致力于成為全球領先、受人尊敬的電氣傳動、工業控制及新能源領域產品和服務供應商”這個企業愿景，開始了一個持續的業務整合和產業橫向布局的戰略規劃。截止到目前為止，英威騰已擁有12家子公司，并參股3家高科技公司，產品和業務囊括變頻器、電梯驅動控制器、伺服驅動器、PLC、電主軸、人機界面、軌道交通牽引系統、UPS電源、能源管理平臺、光伏逆變器、風電逆變器、高壓靜態無功補償裝置等。
               
                      
                              深圳市英威騰電氣股份有限公司副總裁 劉繼東

    十年間，英威騰取得了飛躍式發展，但其成長之路并非一路坦途。在公司成立之初，中國變頻器市場幾乎由國外品牌一統天下，民族品牌的市場份額微乎其微。在如此的市場境遇下，英威騰憑借什么闖出如今的一片天呢？深圳市英威騰電氣股份有限公司副總裁劉繼東（以下簡稱劉總）的回答簡單而有力：“創新！”

    從公司成立之初，英威騰就建立了自己的研發體系，每年為研發投入的經費也在持續增加。在電氣傳動、工業控制、新能源領域，英威騰獲得授權和已申請專利超過400項，多項技術達到國際領先水平，產品遠銷世界60多個國家和地區。如今，英威騰的研發團隊超過400人，是公司中的核心力量，其中約有30人是在此工作了十年的老員工，他們非常了解市場發展的動向和客戶對產品的需求。與此同時，英威騰在深圳、上海、西安擁有三大生產基地，2012年12月公司還在蘇州工業產業園舉行了奠基儀式，就此開始了新的戰略布局。劉總說：“蘇州工業產業園未來有望成為英威騰再次騰飛的橋頭堡和灘頭陣地。基于這個橋頭堡，我相信，隨著經濟形勢的好轉，隨著我們企業發展戰略落實的到位，我們的業務規模會進一步擴大，產品也會進一步輻射更多的行業。”在不斷創新與摸索中，英威騰加快了產品對市場的響應速度，從而打造出市場競爭中的優勢。

    2005年，英威騰成功推出代表國際領先技術水平的CHV系列高性能電流矢量變頻器。時隔兩年，其高壓變頻器研制成功，并一舉通過天津傳動設備研究所測試。2008年“年新增20萬臺低壓變頻器擴建項目”成為國內同行業唯一獲國家發改委立項的項目。2012年同東南大學聯合成立電氣傳動聯合工程研發中心。這一切與英威騰多年來始終重視產品研發是密不可分的。英威騰在2010年引入IPD（Integrated Product Development，集成產品開發），從產品開發的模式、理念與方法上改變固有思路，從客戶需求的角度進行研發，以變頻器、伺服和控制器等產品為基礎，將產品和服務相結合，為客戶提供成套的工業自動化解決方案。

    創新永無止境，盡管已經取得了今天的成績，英威騰也在向更高的目標前進，而支持英威騰不斷向前的動力當然仍將是不懈的創新。劉總談道：“即使中國變頻器行業發展的步伐再快，我們也尚處于跟隨國際水平的狀態，想要創新或超越國際品牌困難重重。國產品牌在不斷追趕國際水平的同時，國際知名品牌也在研發更新、更好的產品。面對這樣的挑戰，英威騰選擇了不斷加強研發投入，深化國產品牌過去難以涉足的領域，開辟更多的細分市場。”

   以合理營銷模式奠定地位

    2012年，中國的經濟增長速度在國際環境的影響下出現了明顯減緩。1~8月，全國規模以上工業企業實現利潤30,597億元，同比下降3.1%。變頻器行業也未能出現利好的表現，整個行業利潤率大幅度下滑。然而，英威騰的業績情況卻遠好于業內平均水平。劉總說：“坦白地講，英威騰人從不懼怕各種危機，我們總能在危難中發現機遇，創新出更好的營銷模式，發掘出更多有潛力的市場。相較于其他國產品牌，英威騰在成功上市后，各方面的資源都更加充沛，管理也更為嚴格。因此，外部環境對我們2012年的業績未造成較大影響。” 

    公司成立之初，為了更快速的占領市場，打開局面，英威騰采用的銷售模式是經銷商代銷，創新和產品和遍布全國的經銷商網絡，確保英威騰的產品可以深入到一些國外品牌不愿意涉足，國內品牌又難以涉足的細分市場。同時英威騰樂于將自己的機會和經驗分享給經銷商，幫助經銷商從單純的貿易性經營向增值服務型經營轉變，這種共同發展的經銷商策略，使得英威騰同經銷商都迎來了飛速的發展，取得了巨大的成功。而在國際國內經濟環境出現變化的時候，英威騰又適時的進行渠道扁平化和多元化的建設，將自己的營銷模式由渠道發展到行業，集合自身和經銷商的資源，重點行業重點開發，加強對終端市場的把控，成功帶動銷售的新一輪增長。

    除了深化開拓中國市場，英威騰更將目光投向了海外市場。2006年，英威騰開始向國外市場銷售產品，2009年12月，英威騰在海外市場開設的第一家子公司落戶印度商業中心孟買，這是英威騰拓展海外市場的重要舉措。良好的開端也使英威騰發展“走出去”戰略變得更加堅定不移。劉總介紹道：“英威騰是在逐漸擴大銷售和市場的情況下，邁出了國際市場的第一步。印度是英威騰銷量最大的海外市場，成立子公司后，我們做到了更加貼近市場、貼近客戶，為當地用戶提供了更為快捷的產品與技術支持服務。”

    英威騰是一家不斷創新、勇于嘗試的企業，在如今正方興未艾的網絡營銷浪潮中，英威騰就進行了自己品牌推廣的嘗試。眾所周知，微博作為近幾年新興的微媒體被全球網民熟知與關注，用戶總數已達2.498億的中國更成為世界上使用微博的第一大國。在大多數自動化企業還沒有開始利用微博這一營銷工具時，英威騰已經通過微博組織了許多線上、線下的活動，使更多的人了解到英威騰的品牌和產品，助力了公司的發展。

    2012年4月，英威騰旗下的深圳市英威騰能源管理有限公司與山西省長治市9家重點耗能企業簽署了三方合作協議，為上述企業提供包括高壓變頻改造、余熱余壓綜合利用、能源管理運營平臺等技術在內的整體解決方案，并成為長治市實現“十二五”節能減排目標的重要保障。從單一產品到覆蓋電氣傳動、工業控制、新能源領域的整體解決方案，英威騰憑借創新的營銷模式和多元化的發展逆勢前進。

    用劉總的話來說，英威騰是一家標準的草根企業。就是這樣一家沒有任何背景的公司，憑借領導者和每一位員工的決心與堅持，在危難中發現機遇，在市場發展中貼近客戶，在營銷宣傳中勇于嘗試，逐步奠定了它在變頻器行業中的地位。

    伴隨著中國自動化產業的發展，英威騰走過了十年。在這十年里，英威騰人用辛勤的汗水、拼搏創新的精神和一絲不茍的工作態度，獲得了業內的認可。未來十年，英威騰的發展方向將立足于工業自動化和能源電力領域，做大做強電氣傳動、工業控制、交通牽引、電源、能源管理、新能源和智能電網等主要業務。正如劉總所講，希望英威騰通過未來十年的建設和發展，成為產品結構合理、技術領先、管理高效、盈利能力強等競爭優勢明顯的國內領先、國際知名、社會責任充分承擔、發展和諧的國際專業化集團，更要成為民族產業的旗幟，完成下次“飛躍式”成長。


     摘自《自動化博覽》2013年3月