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訪談頻道 近日，中國儀器儀表行業協會相關人士表示，今年年初受宏觀經濟影響，儀器儀表行業的產銷同比分別下降了12.8%和14.1%，3月明顯回升，4月環比下降，至5、6月穩步向上，同比增幅已連續3個月在17%左右持穩， 進入年初預期的15%～20%區間的本行業中速增長區。如宏觀經濟無突發性重大波動，儀器儀表行業今年主要經濟指標可以達到年初預期目標，總體產銷增速下降， 出口增速有所提高。
危中有機 勇往直前
面對經濟的嚴峻形勢，中國企業不再單憑開源節流的方式渡過難關，而是從自身角度出發，降低生產成本，提高生產效率。在企業對節能增效需求明顯增長之際，也正是自動化設備制造商大顯身手的時候。用“危中有機”來形容自動化廠商如今的境遇再合適不過了。
西門子（中國）有限公司工業業務領域工業自動化集團傳感器與通訊部總經理 錢曉侖
西門子（中國）有限公司工業業務領域工業自動化集團傳感器與通訊部總經理錢曉侖在談到市場時指出：“只看到中國經濟形勢越來越差的人眼光太過狹窄。中國市場之所以令人自豪，原因之一是它與美國市場所涉及的行業一樣廣，從傳統的化工、紡織到新興的新能源行業，都是中國工業涉足的領域。中國市場已經做到盡頭的觀點是不正確的，只是看我們如何在危機中迎接挑戰，多元化的市場到處都是機會。即使沒有了百花齊放、百家爭鳴的景象，中國市場仍充滿著希望。”
經濟增長速度減緩下的市場競爭從來是物競天擇，唯適者生存。西門子能夠在市場中看到機會，在逆境中堅持為用戶提供先進、可靠， 易接受的解決方案。從技術上保持行業領先，從品質與服務上得到用戶的認可。受經濟環境的影響，2011年底傳感器與通訊部承受了較大的壓力，然而，錢曉侖深諳這一經營理念，從危機中尋找機會，自2012年初起，整個部門的業績有了非常明顯的增長，市場競爭力得到迅速提升， 錢曉侖現在更是信心百倍。西門子傳感器與通訊部主要有四大產品板塊：其一，過程測量儀表。主要產品有流量儀表、溫度儀表、壓力儀表和物位儀表等；其二，過程分析儀表。利用各種方法，比如激光、紅外、色譜和熱導等技術，檢測在過程行業中的化學組分；其三，通訊產品。包括網卡和交換機；其四，工業電源。
技術領先 產品優勢明顯
一直以來，西門子以完整的產品線和強大的服務網絡幫助用戶提升運營效率，而這一切離不開技術的創新。在用戶亟待解決成本與能耗問題時，西門子在過程儀表行業推出了兩款新產品——質量流量計SITRANS FC430和超聲波物位計SITRANS LUT400。
SITRANS FC430是新一代的科里奧利質量流量計，具備優越的性能、高度的安全性和友好的操作界面。采用緊湊的SITRANS FCS400傳感器，設計核心是專利的Campact CurveTM 測量管，提供0.1%的示值測量精度和高靈敏度，即使在極低流量下也可獲得精確測量。基于數字信號處理專利技術，應用SITRANS FCT030轉換器提供多參數測量。創新的Sensor Flash®TF卡支持對所有相關證書和認證索引的訪問。獲得了科里奧利質量流量計產品中的首個TÜV SIL3功能安全等級標準認證。智能的多語言界面采用全圖形顯示、直觀調試、簡單導航、自定義頂部視圖，標準的編程向導為入門用戶提供引導。多種技術優勢使之可實現100Hz信號處理，高速和可靠的數據更新；5分鐘內更換轉換器；SIL3認證保障安全性和全冗余；實時存儲所有的過程和產品事件/警報；支持“即插即用”功能，快速啟動。SITRANS FC430流量計可廣泛應用于化工，石油&天然氣，食品&飲料，制藥等過程工業。
SITRANS LUT 400是行業領先的高精度超聲波物位控制器， 參數快速設置，操作簡便。±1mm的精度讓庫存監控更精確，流程控制更穩定，避免了泄漏等事故的發生，進而幫助用戶節省了運營成本。采用西門子先進的聲智能算法，能對噪聲和工藝過程的改變進行連續的跟蹤和調整。具有自清潔和浸沒檢測等特點， 測量范圍達0.3～60m。中文界面、四個就地按鍵，快速啟動向導菜單，便于參數設置。其結構緊湊，可在液體、固體和泥漿等介質中進行連續監控和測量等廣泛工業應用。
西門子過程儀表行業的這兩款新產品，很好地滿足了市場低迷時不斷升級的客戶需求，解決了最高端用戶在產品和技術上遇到的問題。無論何時，領先的技術在市場競爭中都占主導位置，深諳儀器儀表行業多年的錢曉侖對此感受頗深，他說：“這兩款產品在同類儀表中的精度是最高的或是最高的幾款產品之一。SITRANS FC430在石油化工行業應用非常廣泛。過去西門子做質量流量計的主要特點是小口徑，而現在我們不僅有技術領先的優勢，而且可以不斷擴展到大口徑的流量產品。與此同時， SITRANS LUT 400又是西門子超聲波物位測量核心技術領先的充分展示。兩款產品幫助用戶將成本控制得更精確，從而提升過程行業的效率。”
深化戰略 全方位實現本地化發展
2012年8月27日，西門子水大流量校準裝置在西門子大連工廠發布，該裝置是西門子全球最大的流量校準裝置，很大程度上提高了檢測精度和范圍，從而保證能夠為中國市場量身定做更多高品質的過程儀表。這是西門子今年推出的重量級產品，也是其本地化發展戰略的延伸。西門子認為，中國已逐漸成為全球最主要、最活躍的新興市場，更是最大的機械設備制造國。2011年中國經濟型自動化市場規模達183億人民幣，占整體市場規模的53%。本地化對西門子而言是開拓經濟型市場的重要支撐。
專為滿足經濟型自動化市場用戶的需求，西門子提供了經濟型自動化技術解決方案，并不斷深化本地化戰略，不僅進行本地化組裝和生產、本地化組件采購和質量認證，更積極培養本地研發人才，針對中國市場進行本地研發和創新，深入了解用戶需求，形成滿足中國用戶需求的解決方案。2007年西門子傳感器與通訊有限公司在大連正式投產運營，該工廠整體占地面積約40000 平方米，其中廠房面積約7000平方米，是西門子自動化與驅動集團在中國的第十五個工廠，也是西門子傳感器與通訊部在中國的第二個工廠。其生產的產品在種類、規格、性能、質量和技術標準方面將與西門子位于德國、法國、加拿大和丹麥等地的此類工廠同步。
談到本地化發展，錢曉侖補充說：“西門子本地化發展最主要目的是針對中國的市場，利用中國的智力和資源，研發適合中國用戶需要的產品，并且同樣可以保證產品的高可靠性使之能夠應用在高端行業中。大連工廠所生產的產品充分滿足經濟型市場用戶的基本功能和性能需求，同時提高了生命周期內的整體性價比。自2007年正式投產以來，大連工廠已達到有效的生產規模， 并實現了全方位的本地化生產。無論是工廠的設計布局還是生產標準的設置都非常先進。工廠還特別設有研發部門，助力西門子的本地化發展不斷向前推進。”
與錢曉侖交談時記者發現他是一個很健談的人，他并沒有為采訪做太多的準備，更沒有羅列出種種數據夸耀自己所負責的產品及部門，而是用切實的例子告訴記者目前行業發展的情況和西門子所能為中國用戶帶來的價值。毫無疑問，中國已經是全球儀器儀表領域最大的市場，盡管目前經濟仍沒有回暖，但西門子仍舊重視并看好中國市場，將創新的技術、幾十年的行業經驗與本地化的發展戰略相結合，踐行著努力幫助過程行業的中國用戶提高生產力并改進生產效率的承諾。
摘自《自動化博覽》2012年第十期
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號