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訪談?lì)l道 
菲尼克斯（中國(guó)）投資有限公司總裁 顧建黨
1993年，德國(guó)菲尼克斯電氣集團(tuán)與中國(guó)電網(wǎng)公司國(guó)家電力自動(dòng)化研究院合資組建南京菲尼克斯電氣有限公司；
1994年，第一批生產(chǎn)設(shè)備安裝；
1995年，開始本地化生產(chǎn)；
1999年，銷售額破億元到2011年超18億元；
2007年10月，在中國(guó)獨(dú)立注冊(cè)成立第一個(gè)海外研發(fā)公司；
2009年，市場(chǎng)占有率位居菲尼克斯電氣集團(tuán)海外第一位；
2011年，菲尼克斯電氣全球總經(jīng)理會(huì)議移師南京，第二次在中國(guó)召開；
同一年，菲尼克斯電氣中國(guó)公司已經(jīng)成為集團(tuán)最大的海外生產(chǎn)基地；
2012年，菲尼克斯電氣雷電監(jiān)測(cè)系統(tǒng)榮獲2012漢諾威工業(yè)博覽會(huì)頒發(fā)的唯一創(chuàng)新大獎(jiǎng)——HERMES AWARD 2012。
2012年，中德建交40周年之際，中國(guó)國(guó)家總理溫家寶與德國(guó)總理默克爾攜手參觀菲尼克斯電氣位于漢諾威工業(yè)博覽會(huì)的展臺(tái)。
這就是菲尼克斯電氣中國(guó)公司發(fā)展的軌跡。在外界看來(lái)，他的成功令人稱奇，而在菲尼克斯（中國(guó)）投資有限公司總裁顧建黨的眼中，這樣的成功是在不斷的痛苦與堅(jiān)守中磨練出來(lái)的。
堅(jiān)守？還是隨波逐流？
你是誰(shuí)？你來(lái)自哪里？要到哪里去？這是哲學(xué)上非常經(jīng)典的三個(gè)問題，而這三個(gè)問題在菲尼克斯電氣身上則可以歸為一句：我到底想要的是什么？這也是顧建黨時(shí)常會(huì)問自己的問題。
面對(duì)市場(chǎng)的誘惑，面對(duì)客戶的挑剔，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的非正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段，你是否還能夠在物欲橫流，風(fēng)云莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境中堅(jiān)守住內(nèi)心的原則與信仰？是否能夠在誘人的短期利益面前保有長(zhǎng)遠(yuǎn)的可持續(xù)的發(fā)展眼光，是考驗(yàn)一家企業(yè)能否走向成功的關(guān)鍵。菲尼克斯電氣無(wú)疑經(jīng)受住了考驗(yàn)。
“我經(jīng)常會(huì)問自己，菲尼克斯電氣到底想要的是什么？我們能夠?yàn)榭蛻籼峁┑恼嬲膬r(jià)值是什么？在與客戶的合作中，菲尼克斯電氣充當(dāng)?shù)氖窃鯓拥囊粋€(gè)角色？如何贏得客戶的信任？如何讓客戶相信菲尼克斯電氣是助其成為行業(yè)領(lǐng)軍的核心支撐者？……”正是這樣一次又一次的發(fā)問，才得以成就了一個(gè)始終助力行業(yè)領(lǐng)軍客戶實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的菲尼克斯電氣，才看到了在前進(jìn)的道路上始終沒有迷失方向的菲尼克斯電氣，而這，恰恰是其高速發(fā)展的重要原因之一。
可以說，在漫長(zhǎng)的發(fā)展之路上，菲尼克斯電氣選擇了一條最適合自己的道路。“我們不是西門子，也不可能成為西門子，我們只做獨(dú)一無(wú)二的菲尼克斯電氣，我們甘當(dāng)行業(yè)的配角。”
成功轉(zhuǎn)型，痛并快樂著
在電氣連接領(lǐng)域，菲尼克斯電氣已經(jīng)占有舉足輕重的地位，并擁有極具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌形象。而近年來(lái)從致力于連接技術(shù)的產(chǎn)品供應(yīng)商向工業(yè)自動(dòng)化整體解決方案提供商的成功轉(zhuǎn)型，更是將菲尼克斯電氣的品牌形象和價(jià)值推向了一個(gè)前所未有的高度。顧建黨坦言：“這條路非常艱難，很有可能你的投入在3~5年內(nèi)根本看不到回報(bào)，但是菲尼克斯電氣非常清晰的知道自己想要的是什么，我知道，再難也要堅(jiān)持下去。” 他甚至說：“堅(jiān)守，其實(shí)也是一種煎熬。”
采訪的過程中，記者試圖請(qǐng)他描述一下痛苦的過程，甚至請(qǐng)他回憶一下最痛苦的點(diǎn)在哪里。而顧建黨卻說：“每一個(gè)轉(zhuǎn)變都很痛苦，每一個(gè)痛苦都像是經(jīng)歷了一場(chǎng)涅槃。”
事實(shí)上，顧建黨口中的煎熬與痛苦，主要體現(xiàn)在菲尼克斯電氣轉(zhuǎn)型的過程中：從一個(gè)成功的產(chǎn)品供應(yīng)商向解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變，從已經(jīng)突破18億銷售額到如何再實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)變。在這種轉(zhuǎn)變中，需要企業(yè)管理者有勇氣、有決心去面對(duì)轉(zhuǎn)型中遇到的問題。同時(shí)更需要去面對(duì)自身在組織發(fā)展、組織演變過程中的角色轉(zhuǎn)變。這無(wú)論對(duì)誰(shuí)，都并非易事。
慶幸的是，這樣的痛苦已經(jīng)逐漸減淡，這樣的堅(jiān)守已經(jīng)逐漸收獲了驕人的成果，“我認(rèn)為，目前菲尼克斯電氣的轉(zhuǎn)型還是比較成功的。”隨即，顧建黨臉上露出了其招牌式的笑容。痛，并快樂著，或許是形容菲尼克斯電氣轉(zhuǎn)型之路最恰當(dāng)?shù)恼f法。
可遇不可求的幸運(yùn)
2012年是中德建交40周年，也是菲尼克斯電氣在中國(guó)發(fā)展的第19年。
德國(guó)與中國(guó)，一個(gè)來(lái)自西方，一個(gè)來(lái)自古老的東方；一個(gè)是傳統(tǒng)的工業(yè)制造業(yè)強(qiáng)國(guó)，一個(gè)是后來(lái)居上，發(fā)展速度令世界稱奇的制造業(yè)大國(guó)。你一定會(huì)好奇，這樣的兩個(gè)基因，相遇后會(huì)碰撞出怎樣的火花。或許，菲尼克斯電氣可以告訴你答案。雖然菲尼克斯電氣只是眾多在中國(guó)投資發(fā)展的德國(guó)企業(yè)之一，然而，在這些“中德混血”中，它無(wú)疑是一個(gè)獨(dú)特的存在。它有著德國(guó)企業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)、誠(chéng)信，同時(shí)它在中國(guó)又有著100%本土員工，100%本土管理的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，這樣的創(chuàng)新模式，是在中國(guó)發(fā)展的德資企業(yè)中不多見的。而這也恰恰是菲尼克斯電氣最大的與眾不同。
顧建黨告訴記者，菲尼克斯電氣在中國(guó)發(fā)展的19年中，能夠取得今天的成績(jī)，這與其德國(guó)總部的支持分不開，他們給了中國(guó)公司一個(gè)非常開放的空間，使我們最大限度的不受束縛，制定適合中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的一條獨(dú)一無(wú)二的中國(guó)特色發(fā)展之路。“如今看來(lái)，這樣的成功模式，是菲尼克斯電氣一份可遇不可求的幸運(yùn)。”
如今，中國(guó)公司已發(fā)展為德國(guó)菲尼克斯電氣集團(tuán)最大的海外生產(chǎn)基地，成為全球三大競(jìng)爭(zhēng)力中心之一和亞洲太平洋地區(qū)總部，連續(xù)多年被列為江蘇省重點(diǎn)外商投資企業(yè)，成為中德經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作的典范之作。就有如溫家寶總理在參觀2012漢諾威工業(yè)博覽會(huì)菲尼克斯電氣展位時(shí)所說的那樣：“中國(guó)歡迎像菲尼克斯電氣一樣優(yōu)秀的德國(guó)企業(yè)到中國(guó)投資發(fā)展，所有在中國(guó)發(fā)展的德國(guó)企業(yè)都享有和中國(guó)企業(yè)一樣的待遇，研發(fā)成果受知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。”
和很多70年后出生的人一樣，顧建黨的身上有著70年代人獨(dú)有的特質(zhì)——吃苦耐勞、執(zhí)著、強(qiáng)烈的目標(biāo)感和對(duì)成功的渴望。
幸運(yùn)的是，顧建黨將這種對(duì)成功的渴望變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。
出生在70年代，趕上了祖國(guó)改革開放的大潮流；畢業(yè)后就職于原電力部電力自動(dòng)化研究院，擁有眾多豐富資源；后隨李慕松教授一道，成為菲尼克斯電氣中國(guó)公司六人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員之一，最終成為菲尼克斯電氣中國(guó)公司總裁，又得到了德國(guó)總部的全力支持和信任，以及堅(jiān)定執(zhí)行100%本土員工、本土管理的策略。
除卻其自身所具備的勤奮、努力及善于思考外，從顧建黨的簡(jiǎn)歷中，我們還不難看出一份天時(shí)、地利、人和的幸運(yùn)。而這份幸運(yùn)，絕不僅僅屬于顧建黨，它還應(yīng)該屬于正在蓬勃發(fā)展的菲尼克斯電氣中國(guó)公司。
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