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    2004年，圖爾克在中國(guó)發(fā)展10年之際，張?chǎng)闻c圖爾克共同成立了圖爾克（天津）自動(dòng)化系統(tǒng)有限公司，宣告他們將在中國(guó)大力開(kāi)拓工程服務(wù)業(yè)務(wù)。四年過(guò)去，該公司的年承接工程業(yè)務(wù)額已達(dá)一億人民幣，上升潛力無(wú)限。

    工程服務(wù)業(yè)務(wù)使圖爾克中國(guó)完全超越了圖爾克集團(tuán)的業(yè)務(wù)規(guī)模，而根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展所作出的大膽創(chuàng)新，其成功無(wú)疑對(duì)于圖爾克中國(guó)、對(duì)于張?chǎng)蝸?lái)說(shuō)都別具意義。此次采訪中，張?chǎng)翁貏e向記者講述了圖爾克（天津）自動(dòng)化系統(tǒng)有限公司的前生今世。

開(kāi)端始于需求

    談起圖爾克中國(guó)公司系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的發(fā)展之初，竟與圖爾克的現(xiàn)場(chǎng)總線產(chǎn)品業(yè)務(wù)密不可分。眾所周知，目前現(xiàn)場(chǎng)總線I/O產(chǎn)品已經(jīng)成為圖爾克除傳感器產(chǎn)品外的第二大系列產(chǎn)品，在中國(guó)市場(chǎng)具有很高的市場(chǎng)占有率，尤其在汽車、冶金等行業(yè)，這正源于圖爾克在市場(chǎng)戰(zhàn)略上的高瞻遠(yuǎn)矚。早在20世紀(jì)九十年代末期現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)發(fā)展之初，圖爾克抓住了很多系統(tǒng)制造商因?yàn)閾?dān)心現(xiàn)場(chǎng)總線產(chǎn)品會(huì)沖擊其現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)而躊躇觀望之機(jī)，在中國(guó)市場(chǎng)義無(wú)反顧地全力推廣現(xiàn)場(chǎng)總線產(chǎn)品，成為這一領(lǐng)域的先行者。

    而在當(dāng)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)總線產(chǎn)品對(duì)于中國(guó)大多用戶和系統(tǒng)集成商來(lái)說(shuō)還很陌生，這就要求產(chǎn)品供應(yīng)商能夠提供深度的技術(shù)服務(wù)，在從選型到調(diào)試等各個(gè)階段都要給予用戶深入的技術(shù)支持。而始終秉承以滿足客戶需求為己任的圖爾克為使用戶的產(chǎn)品應(yīng)用順利實(shí)施，在中國(guó)的早期現(xiàn)場(chǎng)總線項(xiàng)目，如一汽大眾的奧迪A6生產(chǎn)線等多個(gè)項(xiàng)目中，借助德國(guó)總部技術(shù)人員的力量和自己培養(yǎng)的技術(shù)人員，承擔(dān)了大量技術(shù)服務(wù)的工作，從而保障了項(xiàng)目的成功實(shí)施，而這就成為了圖爾克中國(guó)公司工程服務(wù)業(yè)務(wù)的開(kāi)端。這些項(xiàng)目的成功實(shí)施，加深了用戶對(duì)圖爾克工程服務(wù)能力的認(rèn)識(shí)，很多用戶積極建議圖爾克開(kāi)展系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。

    有了成功的經(jīng)驗(yàn)和用戶的認(rèn)可，圖爾克開(kāi)始了在系統(tǒng)集成上的嘗試。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)系統(tǒng)集成企業(yè)剛剛處于起步階段，圖爾克與國(guó)內(nèi)中小型系統(tǒng)集成商相比，無(wú)疑在規(guī)模、品牌、信譽(yù)度等方面都更具優(yōu)勢(shì)，而圖爾克產(chǎn)品應(yīng)用最為廣泛的汽車和冶金行業(yè)也自然成為了其發(fā)展系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的最好的切入點(diǎn)，牡丹汽車和沙市的石油鋼管廠兩個(gè)項(xiàng)目的成功，堅(jiān)定了圖爾克在這一領(lǐng)域的信心，堅(jiān)定了張?chǎng)稳Πl(fā)展圖爾克工程服務(wù)業(yè)務(wù)的決定。經(jīng)過(guò)與德國(guó)總部的反復(fù)溝通，終于于2004年達(dá)成一致，圖爾克（天津）自動(dòng)化系統(tǒng)有限公司宣告成立。

    這對(duì)于成立至今始終堅(jiān)持產(chǎn)品發(fā)展道路的圖爾克無(wú)疑是邁出了歷史性的一步，說(shuō)服的艱辛可想而知，但今天談來(lái)，張?chǎng)螀s是淡然一笑，話語(yǔ)間卻全然是對(duì)圖爾克總部給予支持的感激之情：“我非常欽佩圖爾克先生作為企業(yè)家的勇氣，自動(dòng)化領(lǐng)域類似圖爾克的公司很多，相信他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)也會(huì)面對(duì)各種各樣的機(jī)會(huì)，但如圖爾克這樣子公司超出母公司的業(yè)務(wù)模式而做出歷史性開(kāi)創(chuàng)的例子卻并不多見(jiàn)，這也體現(xiàn)了圖爾克公司對(duì)創(chuàng)新的支持態(tài)度。”
　　
發(fā)展成于定位

    圖爾克先生注定要為他的這一抉擇而感到驕傲，圖爾克（天津）自動(dòng)化系統(tǒng)有限公司從2004年創(chuàng)立之始開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)高速的發(fā)展過(guò)程，從2005承接兩千萬(wàn)人民幣工程業(yè)務(wù)，連續(xù)兩年保持高達(dá)100%的增長(zhǎng)速度，至2007年合同額已近一億。

    初涉市場(chǎng)就有這樣的輝煌業(yè)績(jī)與圖爾克在系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)中準(zhǔn)確定位和行業(yè)選擇有莫大的關(guān)系。通過(guò)幾年的摸索，定位于中端市場(chǎng)的圖爾克系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)專注于三大發(fā)展方向：汽車制造、冶金以及公用事業(yè)行業(yè)。依托傳感器和現(xiàn)場(chǎng)總線產(chǎn)品在汽車制造和冶金行業(yè)的成功，圖爾克在汽車制造行業(yè)中已經(jīng)發(fā)展成為一家成熟的工程公司，得到了該行業(yè)的廣泛認(rèn)可。在冶金行業(yè)圖爾克也在不斷地探索，目前以輔助系統(tǒng)項(xiàng)目為主。而在公用事業(yè)部方面，經(jīng)過(guò)幾年的嘗試，工業(yè)水處理成為未來(lái)圖爾克的開(kāi)拓方向。

    談到該公司目前的發(fā)展，張?chǎng)握J(rèn)為：“對(duì)于工程服務(wù)公司來(lái)說(shuō)，核心競(jìng)爭(zhēng)力、商業(yè)模式的成熟度、業(yè)務(wù)規(guī)模是衡量一個(gè)公司發(fā)展階段的三大指標(biāo)，任何一個(gè)走向成熟的公司都需要一個(gè)長(zhǎng)期的積累過(guò)程。圖爾克雖然經(jīng)過(guò)早期的積累，在這一領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，但我們?nèi)蕴幱诔砷L(zhǎng)期，距離成熟期還有很長(zhǎng)的一段路要走。我們?cè)谧呦虺晒Φ€沒(méi)達(dá)到成功！”
　　  
未來(lái)在于積累

    面對(duì)良好的開(kāi)端和高速的增長(zhǎng)，張?chǎng)芜x擇的是理性面對(duì)，他并未回避圖爾克在這一全新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所面對(duì)的困難：“對(duì)于圖爾克來(lái)說(shuō)，工程服務(wù)作為一個(gè)全新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，難度無(wú)疑將比傳感器業(yè)務(wù)更高，因?yàn)樵诤芏喾矫嫖覀兌夹枰鸩降孛鳌Ｏ到y(tǒng)集成實(shí)際上是為用戶提供解決方案，而如果想要真正的達(dá)到用戶的需求，就必須先了解用戶的需求，了解用戶的生產(chǎn)工藝，而這正是圖爾克劣勢(shì)所在，需要在實(shí)踐中慢慢累積。另一方面，在一些成熟度較高的行業(yè)，或者某些行業(yè)中成熟的工藝段，系統(tǒng)集成商已經(jīng)以激烈的價(jià)格戰(zhàn)搶占市場(chǎng)，圖爾克尋求的是差異化競(jìng)爭(zhēng)，我們要避免這一趨勢(shì)，嘗試開(kāi)拓新的行業(yè)，開(kāi)拓更廣闊的發(fā)展空間。”

    近年來(lái)，高速發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)了中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)的高速發(fā)展，而今年凸顯的經(jīng)濟(jì)放緩將會(huì)為中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)帶來(lái)怎樣的影響是目前業(yè)界關(guān)注的話題。談及此張?chǎng)蔚幕卮鸪浞直憩F(xiàn)了他對(duì)中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的樂(lè)觀態(tài)度：“ 雖然如紡織等某些行業(yè)受到了很大程度的影響，但目前仍有很多行業(yè)保持快速的發(fā)展，我認(rèn)為中國(guó)的工業(yè)自動(dòng)化程度與國(guó)外先進(jìn)水平相比在普及度和成熟度方面仍存在著較大的差距，所以我對(duì)中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)的發(fā)展前景仍深具信心。”

    一番暢談，讓記者從這位年輕而理性的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人身上感受到了一個(gè)承載著希望的新生企業(yè)誕生、發(fā)展、壯大的歷程。準(zhǔn)確的定位，踏踏實(shí)實(shí)地走好每一步，我們有理由相信走在成功路上的圖爾克（天津）自動(dòng)化系統(tǒng)公司必然成就圖爾克下一站的輝煌！