1. 技術(shù)勢(shì)利眼。毫無(wú)疑問(wèn)，這是很多初創(chuàng)公司錯(cuò)過(guò)重大市場(chǎng)機(jī)遇的首要原因。他們發(fā)明了某種讓人興奮的東西，可是客戶并不喜歡那些讓人興奮的東西。Aka NIH。這將把我們帶到……
2. 客戶希望的是漸進(jìn)，而不是革命。總的來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)自然傾向于低風(fēng)險(xiǎn)，更容易實(shí)施的解決方案。這是因?yàn)槠髽I(yè)不希望在那些無(wú)法飛翔的古怪東西上投入大量的資金和資源。結(jié)果就可想而知……
3. 出現(xiàn)了一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)更小，更好的解決方案。人們之前已經(jīng)使用了很多年的舊的或之前的解決方案存在的時(shí)間比人們預(yù)想的要長(zhǎng)，有時(shí)候你的解決方案太復(fù)雜，或者太過(guò)精致。
4. 先有雞，先有蛋？企業(yè)通常會(huì)面臨這樣的情況：客戶表示他們喜歡你的新產(chǎn)品，只要等價(jià)格降下來(lái)，他們就會(huì)采購(gòu)。可是只有當(dāng)銷售量上去了之后，價(jià)格才可能降得下來(lái)。即時(shí)困境通常很棘手，也很難突破。
5. 市場(chǎng)和銷售的天真。在市場(chǎng)上的定價(jià)過(guò)高，例如，超過(guò)同類產(chǎn)品和服務(wù)，因?yàn)槟阏J(rèn)為你的產(chǎn)品和服務(wù)更好。不幸的是，沒(méi)有人會(huì)知道。或者因?yàn)槟愕膬r(jià)格策略不夠有競(jìng)爭(zhēng)力等原因，限制了你的發(fā)展。或者瞄準(zhǔn)了錯(cuò)誤的渠道，選擇了正確的客戶但是卻選擇了錯(cuò)誤的市場(chǎng)推廣手段……這樣的例子我還能夠舉出很多很多。
6. 你正在努力解決的問(wèn)題不是真正的問(wèn)題所在。這是個(gè)經(jīng)典的誤區(qū)。你把問(wèn)題描述得非常清楚，并且找到了很棒的解決方案來(lái)解決它，唯一的問(wèn)題在于你沒(méi)有首先回到用戶那里，確認(rèn)你描述的問(wèn)題本身是正確的。
7. 別讓市場(chǎng)把你落在后面。嗨，市場(chǎng)的腳步可是非常快的。你根據(jù)在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)上的市場(chǎng)需求開發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)。問(wèn)題是市場(chǎng)并不會(huì)靜止不動(dòng)，等著你把產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)出來(lái)。市場(chǎng)會(huì)一直變化。這就如同人們常說(shuō)冰球的那樣，你應(yīng)該滑到冰球即將到達(dá)的地方。這些總結(jié)起來(lái)只有一點(diǎn)，就是不要因?yàn)閭鹘y(tǒng)智慧或者風(fēng)險(xiǎn)投資這樣說(shuō)，就蒙蔽了自己的雙眼。相反，公司應(yīng)該做的是采用簡(jiǎn)單的流程，把核心股東聚在一起，之后有人會(huì)提出真正尖銳的問(wèn)題，然后得到誠(chéng)實(shí)、真誠(chéng)的答案，而不是像現(xiàn)在通常的資產(chǎn)負(fù)債表，或者用糖衣包裹。如果你每個(gè)季度都這樣做一次，你就會(huì)比很多人做的更好。
