此時(shí)，張曉京的資金已經(jīng)開(kāi)始捉襟見(jiàn)肘，盡管自己相對(duì)完善的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)比起其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)仍然具有優(yōu)勢(shì)，可是接下來(lái)半年多，張曉京發(fā)現(xiàn)能夠被營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)說(shuō)服買(mǎi)單的企業(yè)會(huì)員寥寥無(wú)幾，而后來(lái)的幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻憑借突飛猛漲的人氣和數(shù)據(jù)庫(kù)資源獲得了更多的收入。雖然張曉京還有很多嘗試改變營(yíng)銷(xiāo)方法的想法，但是他知道，自己的網(wǎng)站已經(jīng)落在了市場(chǎng)的后面。由于未能建立品牌形象，搶占寶貴的客戶(hù)資源，一度作為市場(chǎng)先行者的投我網(wǎng)，現(xiàn)在反倒像是個(gè)模仿者。
嚴(yán)重的入不敷出將投我網(wǎng)最終逼上了絕境，最后，張曉京只好把投我網(wǎng)賣(mài)給了自己原來(lái)所在的市場(chǎng)調(diào)查公司。這家公司恰好也看中了在線(xiàn)調(diào)查的新形式，并從其他網(wǎng)絡(luò)公司挖來(lái)了專(zhuān)門(mén)人員來(lái)負(fù)責(zé)拓展在線(xiàn)調(diào)查業(yè)務(wù)。老東家為投我網(wǎng)開(kāi)出的價(jià)格相當(dāng)?shù)土瑥垥跃┛嘈χf(shuō)，相當(dāng)于自己倒貼薪水帶領(lǐng)一個(gè)外包團(tuán)隊(duì)幫助公司開(kāi)發(fā)出了這個(gè)網(wǎng)站。但是，當(dāng)時(shí)的他并沒(méi)有其他更好的選擇，并且他還不得不接受了收購(gòu)協(xié)議中的限制條款：“五年內(nèi)不得涉足網(wǎng)絡(luò)調(diào)查行業(yè)”。
再戰(zhàn)失利
雖然投我網(wǎng)最終是以張曉京的徹底退出而收?qǐng)觯沁@次經(jīng)歷也使他收獲了豐富的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，并為下一次創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備了啟動(dòng)資金。在第二次創(chuàng)業(yè)之前，張曉京始終想起與老東家進(jìn)行收購(gòu)談判時(shí)對(duì)方對(duì)他說(shuō)的一段話(huà)：“網(wǎng)站架構(gòu)并不值錢(qián)，值錢(qián)的是你的客戶(hù)資源、流量和品牌，我們給你的價(jià)格是不高，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格是純粹給這個(gè)網(wǎng)站的。現(xiàn)在誰(shuí)都知道做一個(gè)即時(shí)通信軟件能夠把用戶(hù)牢牢地吸引過(guò)來(lái)，可是誰(shuí)又能重復(fù)騰訊的QQ？”
從投我網(wǎng)的失敗中，張曉京總結(jié)的教訓(xùn)是：在沒(méi)有足夠的網(wǎng)站流量支撐的時(shí)候，去尋求網(wǎng)站盈利宛如大海撈針，依靠營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)去推銷(xiāo)的人力成本和通訊成本大，且市場(chǎng)時(shí)機(jī)尚未成熟，企業(yè)客戶(hù)和個(gè)人會(huì)員都需要時(shí)間去培養(yǎng)，而這是張曉京沒(méi)有足夠資本可以支撐的。因此在第二次創(chuàng)業(yè)中，張曉京決定，首先要做一個(gè)能夠聚集人氣的網(wǎng)站。
什么樣的網(wǎng)站最能聚集人氣？與人們生活息息相關(guān)的分類(lèi)生活信息網(wǎng)成了張曉京下一個(gè)目標(biāo)。在調(diào)查了分類(lèi)信息網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)格局之后，張曉京決定在他所在的城市創(chuàng)辦一個(gè)區(qū)域分類(lèi)信息網(wǎng)站：廣海生活分類(lèi)信息網(wǎng)，這是一個(gè)以廣海市生活信息為主要內(nèi)容，讓當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)友可以自由發(fā)布生活信息的分類(lèi)信息網(wǎng)站。
為了快速聚集人氣，張曉京和他招募的幾名網(wǎng)絡(luò)編輯人員跑遍了全城的大街小巷，散發(fā)了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的宣傳單，同時(shí)收集各種各樣有價(jià)值的生活信息發(fā)布到廣海生活分類(lèi)信息網(wǎng)上。功夫不負(fù)有心人，大量網(wǎng)友開(kāi)始在廣海網(wǎng)上發(fā)布各自的生活需求和供應(yīng)信息，網(wǎng)站的流量在短時(shí)間內(nèi)就得到了迅速攀升。由于分類(lèi)信息網(wǎng)站具有自我滾動(dòng)發(fā)展的特點(diǎn)，在吸引了一定流量后，張曉京也不用再東奔西走找信息和散發(fā)傳單了，一年時(shí)間不到，廣海生活分類(lèi)信息網(wǎng)在當(dāng)?shù)鼐鸵呀?jīng)小有名氣，這也正是張曉京當(dāng)初所期望的。
但是，此時(shí)的張曉京又開(kāi)始面臨盈利的難題。免費(fèi)發(fā)布信息和查看信息是廣海生活分類(lèi)信息網(wǎng)得以吸引和留住人氣的關(guān)鍵，但是高人氣本身并不能支撐這個(gè)網(wǎng)站的正常運(yùn)作。由于流量巨大，廣海需要在技術(shù)上耗費(fèi)巨資，既需要一支龐大的技術(shù)人員隊(duì)伍，對(duì)服務(wù)器的要求也極高。在創(chuàng)業(yè)之后的一年中，雖然張曉京也有拿到當(dāng)?shù)匾恍┢髽I(yè)的廣告和聯(lián)盟廣告，但這種微薄的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法支撐技術(shù)人員的工資和服務(wù)器費(fèi)用。最終，在無(wú)以為繼之下，張曉京將廣海信息網(wǎng)并入到當(dāng)?shù)氐男畔⒏坶T(mén)戶(hù)，結(jié)束了第二次創(chuàng)業(yè)。
事不過(guò)三？
