DCS市場(chǎng)的大佬霍尼韋爾高調(diào)推出了為中小企業(yè)定制的PlantCruise by Experion分布式控制系統(tǒng)。中端市場(chǎng)似乎一夜之間成為了人見人愛的香餑餑。未來市場(chǎng)格局將會(huì)如何?
2012年2月27日，DCS市場(chǎng)的大佬霍尼韋爾高調(diào)推出了為中小企業(yè)定制的PlantCruise by Experion分布式控制系統(tǒng)。這是一款專門面向中端流程行業(yè)和工業(yè)電廠企業(yè)的系統(tǒng)。為發(fā)布這個(gè)系統(tǒng)，霍尼韋爾預(yù)謀已久，這次的動(dòng)作不可謂不大。
一投石激起千層浪。聯(lián)想到從金融危機(jī)之后，各大國(guó)際一線品牌的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向，中端市場(chǎng)似乎一夜之間成為了人見人愛的香餑餑。DCS市場(chǎng)作為項(xiàng)目型市場(chǎng)，市場(chǎng)年景的好與壞，與流程行業(yè)大型項(xiàng)目的批復(fù)直接相關(guān)。同時(shí)DCS市場(chǎng)又是一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)。這里的簡(jiǎn)單是說，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的廠商少，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域和優(yōu)勢(shì)分明。DCS這個(gè)產(chǎn)品和PLC、變頻器等產(chǎn)品不同，需要一個(gè)長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累，特別是對(duì)工藝的理解和吸收。因此在自動(dòng)化市場(chǎng)上，我們可以看到層出不窮的儀表廠商，但是DCS廠商就只有屈指可數(shù)的幾家，并且都是在行業(yè)內(nèi)深耕數(shù)十年才在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。近幾年，DCS市場(chǎng)的參與者沒有明顯的變化。而在電力這個(gè)對(duì)DCS市場(chǎng)貢獻(xiàn)最大的行業(yè)，對(duì)項(xiàng)目上馬控制嚴(yán)謹(jǐn)。各大DCS廠商在各自原有領(lǐng)域保持優(yōu)勢(shì)已經(jīng)支持不了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)壓力。從傳統(tǒng)上來看，霍尼韋爾是中高端DCS市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，而浙江中控則在中小型DCS市場(chǎng)領(lǐng)跑。這次，霍尼韋爾把手伸的更長(zhǎng)，雖說是可以理解的，但是必定要觸動(dòng)很多低端市場(chǎng)既有廠商的奶酪。那么，霍尼韋爾此舉到底將給原有中端DCS市場(chǎng)帶來什么樣的影響？和利時(shí)和浙江中控都選擇了緘默。而進(jìn)入2012年，DCS中端市場(chǎng)又將有什么樣的變化呢？
這件事情就得從春江水暖鴨先知的ABB說起了。從2009年起，金融危機(jī)剛剛即將暫時(shí)過去之時(shí)，ABB就在杭州蕭山開發(fā)區(qū)成立了Winmation，這是這家全球500強(qiáng)著名企業(yè)在中國(guó)僅有的4家獨(dú)立法人公司之一，從事工業(yè)自動(dòng)化控制系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)一條龍的業(yè)務(wù)。這是ABB市場(chǎng)戰(zhàn)略的一次重大調(diào)整。ABB作為傳統(tǒng)的的DCS廠商，近年來一直與霍尼韋爾輪流坐莊占據(jù)市場(chǎng)的第一位置。但是近年來其霸主地位受到了Emerson等廠商的挑戰(zhàn)。同時(shí)，以浙江中控、和利時(shí)為代表的國(guó)內(nèi)廠商近年來異軍突起，在中低端市場(chǎng)攻城掠地，幾乎達(dá)到了能夠與傳統(tǒng)的外資企業(yè)分庭抗禮的程度。面對(duì)國(guó)內(nèi)廠商加大投入控制工程網(wǎng)版權(quán)所有，產(chǎn)品線不斷擴(kuò)大和通過資本運(yùn)作、企業(yè)聯(lián)合等方式形成的咄咄逼人的攻勢(shì)，向本土化發(fā)展也許是外資企業(yè)圍魏救趙的必然選擇。在這一背景下，ABB通過創(chuàng)立Winmation而將競(jìng)爭(zhēng)引入國(guó)內(nèi)企業(yè)的老巢，現(xiàn)在回過頭來看，也許這就是改變中國(guó)DCS市場(chǎng)格局的重要一步。近兩年控制工程網(wǎng)版權(quán)所有，西門子工業(yè)集團(tuán)強(qiáng)調(diào)的“占領(lǐng)M3市場(chǎng)”，施耐德電氣提出的“China for China”戰(zhàn)略等等，都是例證.
相比于堅(jiān)持走高端大系統(tǒng)路線的艾默生和霍尼韋爾，ABB率先走出的這步棋，現(xiàn)在看來是非常明智的。僅在過去的一年，Winmation的銷售額實(shí)現(xiàn)200%的增長(zhǎng)，發(fā)貨量400%的增長(zhǎng)。不斷獲得如BASF等大客戶的親睞。這些成績(jī)，想必會(huì)觸動(dòng)其他外資企業(yè)的敏感神經(jīng)。并且，ABB建立盈控后采用的是研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)全部獨(dú)立的模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，這與一般外資企業(yè)進(jìn)入中低端市場(chǎng)慣用的手法也不一樣。一般來講，新設(shè)置一條產(chǎn)品線，新開發(fā)一些渠道，甚至建設(shè)一個(gè)新的銷售團(tuán)隊(duì)，都是慣用的手法。甚至采用資本運(yùn)作的方式收購(gòu)一些國(guó)內(nèi)廠家品牌，是我們經(jīng)常可以看到的。而全資從零開始設(shè)立一個(gè)新的公司，不能不說是一個(gè)新鮮的冒險(xiǎn)。雖說此次霍尼韋爾高增長(zhǎng)地區(qū)總裁沈達(dá)理指出：“PlantCruise by Experion的推出，展示了我們針對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)快速，深諳中端市場(chǎng)用戶所需的能力。我們要成為一個(gè)真正的中國(guó)式競(jìng)爭(zhēng)者，吸收中國(guó)式的競(jìng)爭(zhēng)者的精髓。”但是從這次霍尼韋爾的實(shí)際舉動(dòng)來看，卻并沒有走出慣用的圈子：新發(fā)布一條產(chǎn)品線，但是共用研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)。以筆者看來，有些換湯不換藥的嫌疑，其實(shí)際效果還需要時(shí)間來檢驗(yàn)。
不僅僅是各大公司的產(chǎn)品線在不斷更新，在行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)上，客戶端的使用習(xí)慣也在悄悄發(fā)生著變化。我們知道，傳統(tǒng)上DCS三大市場(chǎng)是電力、石化和化工。隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后政府政策的變化，火電項(xiàng)目受到了嚴(yán)格的審核限制，新建項(xiàng)目增速大大降低。而石油石化和化工行業(yè)，又已經(jīng)是非常成熟的市場(chǎng)。因此，各大DCS廠商都加大了對(duì)原來不怎么重視的中小行業(yè)的投入，譬如市政、啤酒、環(huán)保等。這無疑為中小型DCS產(chǎn)品的生存，創(chuàng)造了更多的可以發(fā)展的空間。從客戶來講，對(duì)自動(dòng)化程度要求的不斷增高，使得一些原來沒有用DCS控制的場(chǎng)合或者工藝段，也越來越多的提出了采用中小型DCS系統(tǒng)進(jìn)行控制的要求。所有這些，都預(yù)示著在不遠(yuǎn)的未來，DCS中端市場(chǎng)將迎來更多廠商的目光，在這塊以前大家都不給力的市場(chǎng)，即將上演一場(chǎng)群雄逐鹿的大戲。
