編者按 作為占世界人口五分之一的發展中大國，我國市場容量大，消費需求多樣，因此穩住外需、著力開拓內需市場，將是國內各產業和企業今后努力的方向。在國內眾多行業中，家電行業和紡織行業都面臨著重新調整市場預期以及內需不斷增長的情況。由此，本期推出“點擊2010年工業經濟‘調結構’關鍵詞———開拓市場”，敬請關注。
2009年，國際金融危機導致國際市場需求大幅萎縮，國內各行業都根據自身實際，積極調整產業結構，轉變發展方式，開拓國內市場。作為占世界人口五分之一的發展中大國，我國市場容量大，消費需求多樣。穩住外需、著力開拓內需市場，將是國內各產業和企業今后努力的方向。
比如，和百姓生活息息相關的家電行業，由于受國際金融危機影響，很多外資家電企業都采取了收縮的策略，并重新調整市場預期。這就給國內家電企業讓出了市場空間。與此同時，國家先后出臺了“家電下鄉”、家電“以舊換新”、節能產品惠民工程等一系列幫扶政策，很大程度上激活了家電市場的潛在需求，為行業走出運行低谷增添了動力。據統計，截至2009年12月底，“家電下鄉”共銷售產品3767.98萬多臺，銷售額累計達692.57億多元；“以舊換新”共回收舊家電410.7萬臺，銷售新家電364.9萬臺，銷售額142.8億元。
同樣，紡織行業也呈現內需市場持續增長的態勢。據統計，2009年前11個月，全國大型商場服裝零售量同比增長7.33％，零售額同比增長15.51％。國家統計局數據顯示，2009年全年全國限額以上服裝鞋帽、針紡織品零售總額達4622億元，同比增長18.8％，其中10月、11月、12月單月增速分別為22.4％、24.7％、21.8％。
回顧不平凡的2009年，國內不少企業眼睛向內，積極轉變思路，逐步提高國內市場占有率，取得了明顯收效。2009年，山推工程機械股份有限公司的主導產品推土機預計銷售4900臺，國內市場占有率達60％；山推道路機械銷售1300臺，同比增長124％。此外，山推還積極涉足工程機械零部件、建筑機械、樁工機械、工業車輛及挖掘機等相關產業，努力克服國際金融危機帶來的不利影響，其2009年營業收入完成70億元，同比增長6.38％。“山推將緊緊抓住國家拉動內需的機遇，大力開拓國內市場，堅持創新發展，積極開發新產品。”山推工程機械股份有限公司董事長張秀文表示，“2010年，我們的銷售目標是120億元。”
據了解，美菱電器早在2008年初就制訂了布局農村、深耕三四級市場的戰略，并結合農村市場的消費結構制訂了新的產品規劃，這些舉措讓美菱取得了豐碩的成果。據統計，2009年全年，美菱電器實現凈利潤約2.5億元，增長約873.56％。上海電氣風電公司積極開發新能源領域，該公司自主研發的3.6MW海上風機，光一個機頭就有140多噸重，單個葉片有50多米長。上海電氣風電公司董事長祁新平表示，海上風機是風機行業今后的發展方向，公司將提升自主研發能力，加快產品升級的步伐，以確保在國內海上風機市場上搶得先機。
眾所周知，企業要想在市場中擁有強大的競爭力，首先要有一個明確的市場定位，要根據自身產品的實際進行市場細分，密切跟蹤國內外市場形勢變化，努力開發適銷對路產品，提高對市場需求的快速反應能力，使產品開發、品牌培育與市場變化緊密結合。其次，企業要在開發新產品、提出新理念方面下功夫。面對復雜的市場競爭，企業要想打開銷售新空間，就應積極探索新的市場以滿足各層次消費者的需求，在摸索中前進，在前進中摸索。
開拓國內市場，是國內企業未來發展的方向，但并不是說就要放棄國外市場。當前，對于許多對外依存度較高的企業來說，出口仍是決定增長的最主要因素，這些企業也不可能在短時間內轉到內銷上。因此，企業的發展應努力做到“內外兼修”，兩條腿走路，調整好國內外市場的比例，提高產品覆蓋的寬度和廣度。只有這樣，企業才能在各種沖擊中可進可退，謀求轉變，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
