幾周前，一個不知名的小公司Opti在法庭上擊敗蘋果公司，并獲賠1900萬美元。它是如何成功的？因為他們請了專業的IP外包公司TAEUS來提供服務。隨著中國廠商中侵權與被侵權的案子越來越多，如何防范侵權的風險？如何保護自己的專利不被侵權并賺錢？如何以最佳的成本達成交易？《國際電子商情》記者特別采訪了全球著名的IP外包服務公司TAEUS總裁兼COO Greg Jenik先生，他非常詳細、且毫無保留地為我們介紹了在IP授權中所隱藏的眾多潛規則。
A：我們的IP服務向廠商提供的價值，涵蓋全套IP服務，包括發明呈報、專利狀況調查、在先專利調查、專利分析、逆向工程、專利銷售、專利經紀、專利授權、訴訟支持和專利授權審計等。我們滿足當今企業的有關需要，并解決它們所面臨的問題，同時也幫助它們制訂戰略規劃，為未來做好充分準備。
Q：目前這種IP外包服務在其它國家運作情況如何？
A：每個國家的商業環境都是獨特的。跨國企業通常在許多不同的國家擁有知識產權資產。各國法律對知識產權管理方式都有不同的要求。但是，雖然各國法律可能不一樣，但對于IP服務的需求總是存在的。對于全球經濟成長來說，科技開發、發明和保護都是非常重要的。
TAEUS總裁兼COO Greg Jenik
A：我們向專利的買賣雙方提供幫助。目前的經濟形勢為買家提供了極好的機會，全球各地的企業都在設法提高以前的研發投資回報。許多很棒的專利都拿出來出售或者授權，以提高現金流。在關鍵的技術領域，買家可以迅速地為自己的業務增加價值。在技術和法律層面落實這項工作，非常重要。
Q：你們如何幫助客戶保護他們的專利？并讓他們賺錢？請舉個例子？
A：通過確定哪些公司目前可能正在使用或者打算將來使用我們客戶的專利，我們幫助客戶維護自己的專利。我們幫助客戶證實通過逆向工程做出來的同類產品在使用其專利，并在必要時在法庭上幫助作證。我們幫助客戶談判專利授權協議，適用于授權方和被授權方。幾周前我們的客戶Opti在針對蘋果公司的訴訟中獲賠1900萬美元。我們對蘋果產品進行逆向工程，證明其使用了Opti的專利技術，然后在法庭作證。
在另一個例子中，我們為Magnetic Applications談成了一項數百萬美元的授權協議。Magnetic Applications是一家前途遠大的年輕公司，具有很出色的技術，但只有五名員工，多數是科學家。我們確定了可能對其技術感興趣的潛在被授權方，并談成了這個首份授權協議。我們希望向更多的廠商提供授權。
在許多情況下，TAEUS很擅長制作權利要求對照表(claim chart)，把專利技術與未經授權就使用專利的產品匹配起來。我們制作并呈送給被侵權人權利要求對照表，經常啟動談判程序。如果企業選擇打侵權官司，TAEUS可以提供技術與專家證詞，以及技術性的專利/產品評估分析。
Q：那么您如何保護專利的買家呢？
A：我們向IP買家介紹一項專利被其它各方使用的情況，或者買家能從類似的技術/產品獲得多少收益。在多數情況下，可以根據對潛在專利買家可能收回的新授權收入或者潛在銷售收入的假設，來算出基于市場的凈現值。IP買家也可能想購買技術，把它作為一種“自由使用權”。也就是說，如果你的產品正在打入一個新市場或者正在一個日益增長的領域開發產品，你需要在不須顧慮可能侵犯他人專利技術的情況下開發產品。在這種情況下，你可能愿意獲得授權或者購買IP，以維持自己的領先地位，同時不用擔心侵犯他人專利。
Q：你如何幫助專利的買家獲得他們所需要的專利，并成功、平等的完成交易？
A：我們代表客戶進行授權談判。我們知道如何設計協議，確定適當的和合理的專利費與條款，讓授權方與被授權方等都能接受。TEAUS擁有許多自有工具，幫助我們確定那些也在同一技術領域生產產品的廠商。專利池是授權一個技術領域的一個方面，提供所需的自由使用權。TAEUS一直與幾家公司合作，以確保它們授權可以發現的技術，同時作為商業秘密保守那些不容易發現的技術。
要做成良好的授權交易，避免糟糕的授權交易，關鍵在于不僅要了解專利費，而且需要了解授權協議中的“交易”結構。IP買家獲得技術的使用權，得到競爭優勢，并避免了侵權風險和成本。
Q：請針對以上情況給出一個例子。
A：這方面的案例可能具有高度的誤導性，因為相關交易的所有組成部分可能不是眾所周知，或者因整體商業關系不同而具有不同的條款。在高科技授權領域中一個廣為人知的專利費計算方法，即每項授權專利收取銷售總額1%的專利費，最高不超過銷售額的5%。這是開始談判的一個參考點，是IBM授權團隊在很久以前建立的。這些交易都不公開，廠商和技術合并的速度越來越快。
TEAUS很想提高這個過程的透明度和效率。使IP更容易得到使用，使那些創造IP的廠商得到適當補償，全球市場和未來的創新性增長將會從中受益。
Q：為什么TAEUS能做以上這些服務？你們有什么特殊的資源？
A：我們的專業知識來源于客戶需求的推動。我們憑借在IP交易和技術方面的獨特的知識多樣性，能夠成功地和迅速地達成幾乎任何類型的IP交易。TAEUS繼續開發創新性的方法來檢查客戶專利組合情況。軟件工具能夠幫助減少授權或建立專利組合所需檢查的內容。TAEUS利用數百名精通IP知識的技術專家來訪問、檢查和評估廠商的專利組合及其在業內的位置。
我們的技術專長是IP知識。我們最積極的技術領域是高科技、半導體、軟件、消費電子產品和電信。我們的商業模式也幫助了涂料、聚合物、化工、醫療保健、航天和水下技術等多種技術領域的客戶。TAEUS動用在這些領域工作過的專家。不同于許多公司，TAEUS使用適當的實驗室或專家來處理手上的項目。TAEUS不強求客戶的項目符合它的要求，我們承接客戶的項目是 為了解決具體問題或需求。
Q：從應用來看，貴公司目前最擅長的是什么領域？
A：TAEUS正在研究專利池可以發揮作用的多個領域。目前，我們將重點關注液晶顯示器、手持汽車GPS和數碼相機等領域。
Q：對于中國市場，您認為那些是中國廠商最為感興趣的？
A：中國市場具備豐富的知識和創新性。獲得技術授權將使得中國廠商在未來幾年欣欣向榮。上述重點領域對于中國買家和被授權人來說都很有吸引力，這些廠商的目標是在全球競爭中獲勝。
A：我們希望幫助現在和將來都能使最多的人和廠商受益的本地標準技術。
Q：中國廠商正在迅速創適非常多的專利技術，但是他們之中的很多人不知道如何來保護這些專利技術。您認為他們需要這種IP外包服務嗎？
A：對于廠商以及它的工廠與員工來說，任何種類的知識產權都很重要。許多廠商徑直找律師事務所來幫助其保護IP。雖然律師事務所能夠通過申請專利來幫助保護IP，但TAEUS是從事IP業務的專業公司，可以為中國企業帶來明顯的好處，幫助它們從戰略高度來利用其IP資產，支持企業的總體商業目標。
Q：貴公司目前在中國市場有哪些客戶？
A：由于我們業務的性質，我們不能談論客戶的身份，除非是在公開辯論的場合，比如全球各地的法庭。迄今為止，我們在中國的客戶都沒上法庭。我們努力使客戶避免鬧上法庭。
Q：貴公司如何幫助中國廠商成為全球知名的廠商？DTV是一個重要的領域，您能不能針對這個領域舉例？
A：通過對其IP的戰略使用，我們有許多方法可以幫助中國OEM出名。我們可以幫助中國制造商鞏固其專利，幫助其擊退其它廠商針對它的高調專利訴訟。另外，我們可以幫助中國制造商建立中國的全國性標準，如果其它非中國廠商想要在中國銷售兼容產品，就必須得到該標準的許可。還有許多不同的情形。
其中一個可能性是與大型DTV OEM合作，提出覆蓋制造最終產品所用技術的授權安排。通過這種方式，中國廠商就可以制造并在出口市場銷售產品，同時控制好與侵犯IP相關的問題。
對于某些產品來說，中國市場規模可能很快就能超過北美。為該市場生產產品的中國廠商將會非常明智，通過在國內行使專利權利來保護自己的市場和產品。如果我們能夠準確評估授權需求，有意向北美和其它地區的新市場滲透的中國制造商，也許能夠以具有中國特色的方式從國際專利擁有者獲得必需的專利授權。
Q：IP外包服務在中國仍是一種新興的業務模式，請您簡單介紹一下這種服務。
A：我們的IP服務向廠商提供的價值，涵蓋全套IP服務，包括發明呈報、專利狀況調查、在先專利調查、專利分析、逆向工程、專利銷售、專利經紀、專利授權、訴訟支持和專利授權審計等。我們滿足當今企業的有關需要，并解決它們所面臨的問題，同時也幫助它們制訂戰略規劃，為未來做好充分準備。
Q：目前這種IP外包服務在其它國家運作情況如何？
A：每個國家的商業環境都是獨特的。跨國企業通常在許多不同的國家擁有知識產權資產。各國法律對知識產權管理方式都有不同的要求。但是，雖然各國法律可能不一樣，但對于IP服務的需求總是存在的。對于全球經濟成長來說，科技開發、發明和保護都是非常重要的。
TAEUS總裁兼COO Greg Jenik
Q：購買IP的或者出售IP者，哪一類客戶更需要你們的服務？
A：我們向專利的買賣雙方提供幫助。目前的經濟形勢為買家提供了極好的機會，全球各地的企業都在設法提高以前的研發投資回報。許多很棒的專利都拿出來出售或者授權，以提高現金流。在關鍵的技術領域，買家可以迅速地為自己的業務增加價值。在技術和法律層面落實這項工作，非常重要。
我們幫助賣家向買家提供全套方案，以幫助其迅速決定是否需要購買賣家提供的技術。我們對所出售或授權的專利進行評估和作價。這項工作可以使整個流程更加透明、得到預期效果和保證效率。在必要的情況下，我們還會協助交易。
Q：你們如何幫助客戶保護他們的專利？并讓他們賺錢？請舉個例子？
A：通過確定哪些公司目前可能正在使用或者打算將來使用我們客戶的專利，我們幫助客戶維護自己的專利。我們幫助客戶證實通過逆向工程做出來的同類產品在使用其專利，并在必要時在法庭上幫助作證。我們幫助客戶談判專利授權協議，適用于授權方和被授權方。幾周前我們的客戶Opti在針對蘋果公司的訴訟中獲賠1900萬美元。我們對蘋果產品進行逆向工程，證明其使用了Opti的專利技術，然后在法庭作證。
在另一個例子中，我們為Magnetic Applications談成了一項數百萬美元的授權協議。Magnetic Applications是一家前途遠大的年輕公司，具有很出色的技術，但只有五名員工，多數是科學家。我們確定了可能對其技術感興趣的潛在被授權方，并談成了這個首份授權協議。我們希望向更多的廠商提供授權。
在許多情況下，TAEUS很擅長制作權利要求對照表(claim chart)，把專利技術與未經授權就使用專利的產品匹配起來。我們制作并呈送給被侵權人權利要求對照表，經常啟動談判程序。如果企業選擇打侵權官司，TAEUS可以提供技術與專家證詞，以及技術性的專利/產品評估分析。
Q：那么您如何保護專利的買家呢？
A：我們向IP買家介紹一項專利被其它各方使用的情況，或者買家能從類似的技術/產品獲得多少收益。在多數情況下，可以根據對潛在專利買家可能收回的新授權收入或者潛在銷售收入的假設，來算出基于市場的凈現值。IP買家也可能想購買技術，把它作為一種“自由使用權”。也就是說，如果你的產品正在打入一個新市場或者正在一個日益增長的領域開發產品，你需要在不須顧慮可能侵犯他人專利技術的情況下開發產品。在這種情況下，你可能愿意獲得授權或者購買IP，以維持自己的領先地位，同時不用擔心侵犯他人專利。
Q：你如何幫助專利的買家獲得他們所需要的專利，并成功、平等的完成交易？
A：我們代表客戶進行授權談判。我們知道如何設計協議，確定適當的和合理的專利費與條款，讓授權方與被授權方等都能接受。TEAUS擁有許多自有工具，幫助我們確定那些也在同一技術領域生產產品的廠商。專利池是授權一個技術領域的一個方面，提供所需的自由使用權。TAEUS一直與幾家公司合作，以確保它們授權可以發現的技術，同時作為商業秘密保守那些不容易發現的技術。
不同技術，不同地區，在技術壽命周期的不同階段，不同的交易結構，以及不同的廠商，專利費可能相差懸殊。就個別專利來說，專利費可以一次交清，也可以按產量支付專利費。在某些技術領域，經常涉及多個全球參與者，如果能夠把多家廠商的專利納入到一個授權結構之中，就可以使市場更有效率。這些“專利池”可以提供所需的技術優勢，供開發公司在關鍵的全球經濟市場制造和銷售產品，并通過合法共享關鍵IP進一步創新。這些專利池使得廠商獲得一種有效的方式來向較小的廠商提供技術授權，讓這些小廠商能夠以合理的一次性前期成本在特定時間段內得到專利授權。
要做成良好的授權交易，避免糟糕的授權交易，關鍵在于不僅要了解專利費，而且需要了解授權協議中的“交易”結構。IP買家獲得技術的使用權，得到競爭優勢，并避免了侵權風險和成本。
Q：請針對以上情況給出一個例子。
A：這方面的案例可能具有高度的誤導性，因為相關交易的所有組成部分可能不是眾所周知，或者因整體商業關系不同而具有不同的條款。在高科技授權領域中一個廣為人知的專利費計算方法，即每項授權專利收取銷售總額1%的專利費，最高不超過銷售額的5%。這是開始談判的一個參考點，是IBM授權團隊在很久以前建立的。這些交易都不公開，廠商和技術合并的速度越來越快。
TEAUS很想提高這個過程的透明度和效率。使IP更容易得到使用，使那些創造IP的廠商得到適當補償，全球市場和未來的創新性增長將會從中受益。
Q：為什么TAEUS能做以上這些服務？你們有什么特殊的資源？
A：我們的專業知識來源于客戶需求的推動。我們憑借在IP交易和技術方面的獨特的知識多樣性，能夠成功地和迅速地達成幾乎任何類型的IP交易。TAEUS繼續開發創新性的方法來檢查客戶專利組合情況。軟件工具能夠幫助減少授權或建立專利組合所需檢查的內容。TAEUS利用數百名精通IP知識的技術專家來訪問、檢查和評估廠商的專利組合及其在業內的位置。
我們的技術專長是IP知識。我們最積極的技術領域是高科技、半導體、軟件、消費電子產品和電信。我們的商業模式也幫助了涂料、聚合物、化工、醫療保健、航天和水下技術等多種技術領域的客戶。TAEUS動用在這些領域工作過的專家。不同于許多公司，TAEUS使用適當的實驗室或專家來處理手上的項目。TAEUS不強求客戶的項目符合它的要求，我們承接客戶的項目是 為了解決具體問題或需求。
Q：從應用來看，貴公司目前最擅長的是什么領域？
A：TAEUS正在研究專利池可以發揮作用的多個領域。目前，我們將重點關注液晶顯示器、手持汽車GPS和數碼相機等領域。
Q：對于中國市場，您認為那些是中國廠商最為感興趣的？
A：中國市場具備豐富的知識和創新性。獲得技術授權將使得中國廠商在未來幾年欣欣向榮。上述重點領域對于中國買家和被授權人來說都很有吸引力，這些廠商的目標是在全球競爭中獲勝。
Q：中國目前已制定了很多本國的標準，您最感興趣的是中國的哪一個標準和相關技術？
A：我們希望幫助現在和將來都能使最多的人和廠商受益的本地標準技術。
Q：中國廠商正在迅速創適非常多的專利技術，但是他們之中的很多人不知道如何來保護這些專利技術。您認為他們需要這種IP外包服務嗎？
A：對于廠商以及它的工廠與員工來說，任何種類的知識產權都很重要。許多廠商徑直找律師事務所來幫助其保護IP。雖然律師事務所能夠通過申請專利來幫助保護IP，但TAEUS是從事IP業務的專業公司，可以為中國企業帶來明顯的好處，幫助它們從戰略高度來利用其IP資產，支持企業的總體商業目標。
這在里，我們最感興趣的是那些IP交易最缺乏效率的技術，這點可以從本地及國際專利活動和訴訟情況得到體現。例如，LCD面板技術就明顯符合這個條件。此外，LED和OLED技術也符合條件。這些技術覆蓋同樣的消費領域，都非常令人感興趣。
Q：貴公司目前在中國市場有哪些客戶？
A：由于我們業務的性質，我們不能談論客戶的身份，除非是在公開辯論的場合，比如全球各地的法庭。迄今為止，我們在中國的客戶都沒上法庭。我們努力使客戶避免鬧上法庭。
隨著中國越來越重視技術和專利保護，TAEUS可以發揮更大的作用。許多國家都非常了解技術與發明保護，中國的保護意識也在快速提高。TAEUS有能力幫助中國提高專利知識和保護水平。
Q：貴公司如何幫助中國廠商成為全球知名的廠商？DTV是一個重要的領域，您能不能針對這個領域舉例？
A：通過對其IP的戰略使用，我們有許多方法可以幫助中國OEM出名。我們可以幫助中國制造商鞏固其專利，幫助其擊退其它廠商針對它的高調專利訴訟。另外，我們可以幫助中國制造商建立中國的全國性標準，如果其它非中國廠商想要在中國銷售兼容產品，就必須得到該標準的許可。還有許多不同的情形。
其中一個可能性是與大型DTV OEM合作，提出覆蓋制造最終產品所用技術的授權安排。通過這種方式，中國廠商就可以制造并在出口市場銷售產品，同時控制好與侵犯IP相關的問題。
對于某些產品來說，中國市場規模可能很快就能超過北美。為該市場生產產品的中國廠商將會非常明智，通過在國內行使專利權利來保護自己的市場和產品。如果我們能夠準確評估授權需求，有意向北美和其它地區的新市場滲透的中國制造商，也許能夠以具有中國特色的方式從國際專利擁有者獲得必需的專利授權。
切記，目標是把最佳技術送到其能夠得到最好利用的地方。正是通過這種方式，商業和文明才不斷走向繁榮。
