2013年，中國第一款自主的主機系統(tǒng)浪潮天梭K1問世，使中國成為繼美日之后第三個掌握最新主機技術的國家。打破技術壟斷后，再度面對IBM、惠普、甲骨文等美國巨頭的市場壟斷，浪潮集團從零開始，逐步建設自主產業(yè)鏈，從每一個具體的客戶入手，進一步打開了多個關鍵行業(yè)，成功實現(xiàn)了從技術突破到產業(yè)突破的快速轉變
國家互聯(lián)網信息辦公室近日宣布，我國將推出網絡安全審查制度，關系國家安全和公共安全利益的系統(tǒng)使用的重要信息技術產品和服務，應通過網絡安全審查。這對于我國關鍵應用主機產業(yè)而言，是一個產業(yè)升級的良機。硬件廠商和互聯(lián)網廠商開始與傳統(tǒng)產業(yè)一道，共同探索維護網絡安全、保障用戶合法利益的途徑。
填補產業(yè)配套空白
全球信息領域競爭正由單一產品或技術的競爭轉向整個產業(yè)鏈的競爭，浪潮集團于2013年9月主導組建了中國主機產業(yè)鏈——國產主機系統(tǒng)產業(yè)聯(lián)盟
2013年1月，國家“863”計劃重大專項“高端容錯計算機”項目成果——天梭K1在新疆建設銀行生產系統(tǒng)穩(wěn)定運行2年多后，浪潮集團將該產品正式對外發(fā)布。至此，460名工程師的4年技術攻關告一段落，中國成為全球第三個掌握最新主機核心技術的國家。
然而對于主機，研制成功才剛剛開始。作為一類支撐社會經濟運行的基礎裝備，天梭K1主機必須實現(xiàn)規(guī)?；瘧?，才能真正解決國家戰(zhàn)略和產業(yè)發(fā)展所面臨的問題。在隨后的一年中，浪潮從產業(yè)鏈、技術生態(tài)、行業(yè)突破等多個維度同時布局，一舉打開了國產主機產業(yè)化新局面。
“除了人才問題，我們遇到最大的困難是產業(yè)配套的空白，主機的復雜度遠超出通用服務器。”高效能服務器和存儲技術國家重點實驗室主任王恩東告訴記者，一般多處理器的計算機板卡不超過5塊，系統(tǒng)布線在5000至7000條，而天梭K1系統(tǒng)板卡數(shù)量超過110塊，布線90000條以上。特別是計算板，“尺寸規(guī)格直接超出了國內計算機板卡制作技術的上限。”
浪潮集團董事長兼CEO孫丕恕透露，浪潮花費1年多時間才找到PCB（印制線路板）加工合作伙伴，但合作伙伴從國外引入主機PCB生產設備后，卻又難以找到配套的技術員。于是，浪潮工程師和合作伙伴技術人員一起研究工藝制程，最終繼IBM之后，全球第二個實現(xiàn)了600×500超大尺寸、20層高疊層、0.5%高阻抗控制精度的電路板的加工并穩(wěn)定量產。“最終這件事情還有一個令人意外的驚喜，該合作伙伴在和浪潮合作以后，進入了高端PCB制作領域，業(yè)務快速向高端轉移，并得到了資本市場的認可，成功上市。”
為促使國產主機在整條產業(yè)鏈上“全面開花”，浪潮集團于2013年9月主導組建了中國主機產業(yè)鏈——國產主機系統(tǒng)產業(yè)聯(lián)盟。該聯(lián)盟首批成員包括浪潮、中標軟件、金蝶等16家國內主要IT硬件企業(yè)，涉及主機、芯片、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件等多個領域。
“全球信息領域競爭正由單一產品或技術的競爭轉向整個產業(yè)鏈的競爭，在這一背景下，國內IT企業(yè)聯(lián)合起來打造集成產業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，將有助于擺脫對美國主導的全球IT產業(yè)鏈的依附，告別以往與美國產品單方面兼容的被動局面，通過企業(yè)間相互支持，協(xié)同壯大，加快國產主機系統(tǒng)在關鍵應用領域替代國外同類系統(tǒng)的步伐。”國產主機系統(tǒng)產業(yè)聯(lián)盟名譽理事長、中國工程院院士倪光南說。
從每一個具體客戶入手
沒有需求就沒有市場，抓住用戶是推開國產主機產業(yè)化大門的另一把“金鑰匙”
“主機是要進行大規(guī)模應用的，所以在研制的時候，就要把客戶拉進來。”王恩東表示，金融是主機最大的行業(yè)市場，所以我們請建設銀行在一開始就參與進來。他們需要什么產品，我們的產品還需要做哪些改進和提高。
這種將“長工把地主請到了田間地頭來監(jiān)工”的方式無疑給項目增加了很大難度，但是新疆建行在天梭K1研發(fā)過程中發(fā)揮了不可替代的作用，天梭K1的BIOS、系統(tǒng)結構等方面都根據(jù)建行的應用需求進行了大量改進，這為后續(xù)天梭K1的產業(yè)化奠定了良好基礎。
“阻礙天梭K1應用的主要阻力來自客戶的疑慮，主機承擔的都是客戶的關鍵業(yè)務，系統(tǒng)風險很容易轉化為業(yè)務損失。用客戶的實際應用案例說服客戶，只要在行業(yè)市場打開一個缺口，天梭K1在成本、服務方面的優(yōu)勢就會發(fā)揮出來。”王恩東坦言。
正是得益于與客戶間的良性互動，作為剛踏入主機領域的浪潮能夠公開挑戰(zhàn)占據(jù)中國主機市場份額99%的IOH這3家廠商，底氣依然十足。在2013年，天梭K1已經打開了金融、公安、財稅、電力、石油等十幾個行業(yè)，在中國進出口銀行、國家開發(fā)銀行、建設銀行、農業(yè)部、交通部、北京財政局、國家電網、勝利油田等承載關鍵應用。
為了吸引用戶，打開市場，浪潮在業(yè)務模式方面也煞費苦心。在主機市場，IOH三家企業(yè)技術都是封閉的，客戶一旦采用某類產品，配套產品和服務就只有從這家企業(yè)購買。封閉技術模式壓制了市場競爭，帶來的是高昂的售價和服務費。
洛陽銀行便是一個典型代表，其信息科技部總經理賈俊彥直接表示“IBM用不起”，不僅硬件采購價格過高，而且配套軟件和后續(xù)服務更是高得驚人，受制于采購規(guī)模，很難有與國際廠商平等對話的機會，所以多年以來，洛陽銀行一直進行著國產化改造。
“能用國產設備的領域基本上全部采用了國產設備，這次上線的基于天梭主機的統(tǒng)一數(shù)據(jù)倉庫平臺表現(xiàn)良好。”賈俊彥說，浪潮是本土企業(yè)，技術、產品、服務都是本地化，運作成本更低，靈活性更好，從業(yè)務模式上對國外壟斷企業(yè)形成了根本性挑戰(zhàn)。
