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　　伴隨著人類生產(chǎn)力的高度發(fā)展，能源消耗的日益增加，各國在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，如何節(jié)約和充分利用能源成為首先加以考慮的問題。作為高耗能企業(yè)，能源成本已經(jīng)占到企業(yè)總成本相當(dāng)大的比重，如何降低能耗費(fèi)用，如何開源節(jié)流，也已成為各個(gè)企業(yè)積極探索的問題之一。所以，上世紀(jì)70年代中期以來，一種基于市場的、全新的節(jié)能項(xiàng)目投資機(jī)制“合同能源管理”在市場經(jīng)濟(jì)國家中逐步發(fā)展起來。合同能源管理的實(shí)質(zhì)是一種以減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能投資方式。是目前國際上通用的一種零設(shè)備投資、零風(fēng)險(xiǎn)的服務(wù)方式，在該方式中，服務(wù)商和業(yè)主之間是風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的合作伙伴關(guān)系。它是一種新型的市場化節(jié)能機(jī)制，其實(shí)質(zhì)是以減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能投資方式。這種節(jié)能投資方式允許用戶使用未來的節(jié)能收益為工廠和設(shè)備升級(jí)，以降低目前的運(yùn)行成本，推動(dòng)節(jié)能項(xiàng)目的實(shí)施。 

　　我國是世界上第二能源消費(fèi)大國，同時(shí)也是能源效率低、能源浪費(fèi)最嚴(yán)重的國家之一。在我國的高能耗企業(yè)中，電力、鋼鐵、石化、采礦、造紙、水泥、市政等行業(yè)主要產(chǎn)品單位能耗都比國際先進(jìn)水平高。就耗電量而言，其中拖動(dòng)大容量風(fēng)機(jī)、水泵類輔機(jī)的高壓電動(dòng)機(jī)的耗電量就會(huì)占廠用電的80％左右，因此，應(yīng)用高壓變頻器進(jìn)行改造則成為這個(gè)途徑中的“利器”。
 
　　近些年來，國家發(fā)改委、經(jīng)貿(mào)委等主要部委對(duì)節(jié)能減排等事宜高度重視，對(duì)耗能企業(yè)和節(jié)能產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)也給予了很多好的政策扶持。從市場調(diào)查結(jié)果就可以看出，2000年前高壓變頻器使用率不足10％，到二零零七年上半年增加超過35%，很多生產(chǎn)商生產(chǎn)的風(fēng)機(jī)、水泵類的電機(jī)控制系統(tǒng)都配裝了變頻系統(tǒng)，說明這項(xiàng)節(jié)能技術(shù)越來越被人們所認(rèn)識(shí)。但就目前產(chǎn)品市場來講，高壓變頻器產(chǎn)品仍屬于大型高技術(shù)含量設(shè)備，單臺(tái)設(shè)備的市場價(jià)格在百萬元左右甚至更高，設(shè)備一次性投資對(duì)耗能企業(yè)而言仍然較大。如果對(duì)變頻器節(jié)能改造項(xiàng)目進(jìn)行大的投入，不但加大了企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率，對(duì)企業(yè)目前需實(shí)現(xiàn)的效益目標(biāo)形成一個(gè)障礙。而且在企業(yè)技術(shù)人員對(duì)高壓變頻產(chǎn)品不充分了解的情況下，能否對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行正確選擇并保證其正常、良好的應(yīng)用還存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)。因此，哈爾濱九洲電氣站在用戶的角度，并結(jié)合公司以往在高壓變頻銷售過程中遇到的種種障礙，在2007年初，就改變了變頻器以往單一的銷售模式，對(duì)變頻產(chǎn)品開展“合同能源管理”的方式進(jìn)行銷售。 

　　近年來，哈爾濱九洲電氣股份有限公司已經(jīng)成功采用“合同能源管理”模式向十幾家企業(yè)提供了節(jié)能服務(wù)，如山東萊蕪某鋼鐵廠等。在實(shí)施節(jié)能服務(wù)前，哈爾濱九洲電氣會(huì)與客戶方按照待改造設(shè)備的預(yù)計(jì)節(jié)能比率按效益分成的方式協(xié)商合同能源管理方式，按照合同的相關(guān)規(guī)定，九洲公司負(fù)責(zé)籌措資金，進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)計(jì)、設(shè)備制造、安裝調(diào)試、節(jié)能測量、人員技術(shù)培訓(xùn)，并承擔(dān)全部風(fēng)險(xiǎn)。在約定的時(shí)間內(nèi)，九洲公司和實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目的企業(yè)按照事先約定的比例分享節(jié)能效益，直至合同終止，設(shè)備無償歸用戶方所有。 

　　在整個(gè)合同期內(nèi)，九洲電氣主要是按照以下五個(gè)步驟對(duì)節(jié)電項(xiàng)目實(shí)施改造的：第一，進(jìn)行節(jié)能項(xiàng)目所需要的工程設(shè)計(jì)工作。主要是結(jié)合節(jié)能改造公司的實(shí)際生產(chǎn)及耗能情況進(jìn)行節(jié)電效益分析，確定工作進(jìn)度和編制工作計(jì)劃等。第二，按照工作計(jì)劃中制定的進(jìn)度進(jìn)行節(jié)能改造所需變頻設(shè)備的設(shè)計(jì)、制造及用戶現(xiàn)場安裝等工作。第三，確保改造設(shè)備按預(yù)期目標(biāo)運(yùn)行，培訓(xùn)耗能企業(yè)相關(guān)人員對(duì)變頻設(shè)備進(jìn)行管理和操作，并提供變頻設(shè)備的詳細(xì)資料。第四，運(yùn)行變頻設(shè)備，并不定期的對(duì)變頻設(shè)備進(jìn)行監(jiān)測，計(jì)算節(jié)能電情況。第五，按照合作的形式，在合作期內(nèi)向用戶提供所安裝設(shè)備的維護(hù)服務(wù)。第六，計(jì)算節(jié)電金額，按照雙方簽定的“能源管理合同”收取節(jié)能回款，直至合同終止。 

　　自哈爾濱九洲電氣在變頻銷售中引進(jìn)“合同能源管理”模式以來，市場占有率迅速提高。因?yàn)樵谝酝母偁幨侄紊希瑖鴥?nèi)變頻供應(yīng)商主要依靠的是低廉的價(jià)格，對(duì)于已經(jīng)形成的市場，份額很難改變。所以九洲主要針對(duì)新客戶，采用這種靈活的銷售方式，使耗能企業(yè)最先意識(shí)到，他們不需要投資就能分享節(jié)能收益，可以避免了由于資金壓力，造成節(jié)能改造實(shí)施困難的問題；不用擔(dān)心節(jié)能技術(shù)是否可行、投資是否過大、日常維護(hù)費(fèi)用是否過高等問題；不用花費(fèi)大量的精力進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研和方案論證，可以有效地規(guī)避技術(shù)上的風(fēng)險(xiǎn)；不但能長期享有節(jié)能效益，還能獲得當(dāng)前先進(jìn)的技術(shù)和裝備，提高了改造設(shè)備的可靠程度，也能增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，并且還無償?shù)呐囵B(yǎng)一批技術(shù)人員。 

　　大量的事實(shí)證明，九洲電氣在變頻銷售中采用合同能源管理方式是可行的，對(duì)于能耗企業(yè)和九洲電氣而言，是一種雙贏機(jī)制。