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作為全球離散和過程自動化領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，施耐德電氣憑借面向工業(yè)領(lǐng)域的EcoStruxure平臺（該 平臺全面覆蓋工廠及機器設(shè)備），使用戶能夠充分利用數(shù)字化帶來的機遇，優(yōu)化資產(chǎn)管理，適應(yīng)快速變化的業(yè)務(wù)環(huán)境。其中，面向工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和智能設(shè)備的數(shù)字化解決方案——EcoStruxure機器 （EcoStruxure Machine），幫助機械設(shè)備制造商 和最終用戶實現(xiàn)真正的“一網(wǎng)到底”，將機器操作 工藝數(shù)據(jù)無縫集成，降低數(shù)據(jù)開放的總體擁有成本，為機械設(shè)備制造的全生命周期創(chuàng)造價值。

依托EcoStruxure機器，施耐德電氣通過提供互聯(lián)互通的產(chǎn)品，邊緣控制，應(yīng)用、分析與服務(wù)三個層面的解決方案，為客戶提供價值：

（1）在互聯(lián)互通的產(chǎn)品層：提供全面的、市場最佳的互聯(lián)互通產(chǎn)品；

（2）在邊緣控制層：提供從機器數(shù)據(jù)采集及可視化方案，到基于行業(yè)的專家級自動化解決方案；

（3）在應(yīng)用、分析、服務(wù)層：幫助OEM企業(yè)為最終用戶提供基于云架構(gòu)的設(shè)備數(shù)字化服務(wù)平臺及運維管理。

從設(shè)備到服務(wù)：OEM突圍的必由之路

在傳統(tǒng)的模式下，企業(yè)將機械設(shè)備銷售給客戶 后，這筆交易就到此為止。在這種模式下，一旦目 標(biāo)行業(yè)呈現(xiàn)下行趨勢，企業(yè)勢必遭遇行業(yè)“天花 板”，訂單和利潤難以為繼。而在創(chuàng)新的“從設(shè) 備到服務(wù)”的模式下，向客戶交付機械設(shè)備并非 “結(jié)束”，而僅僅是“開始”。出售給客戶的設(shè)備不僅僅是一件商品，更將成為企業(yè)向客戶長期 提供增值服務(wù)的最佳載體，而長期、優(yōu)質(zhì)的運營和服務(wù)則成為了企業(yè)源源不斷創(chuàng)造和獲取價值的“源 頭活水”。

以農(nóng)化包裝機械制造商江蘇金旺包裝機械科技有限公司為例，盡管憑借獨特的技術(shù)創(chuàng)新贏得了很多國內(nèi)外中高端農(nóng)化行業(yè)客戶的青睞，金旺卻力求向領(lǐng)先的全球行業(yè)全案服務(wù)商轉(zhuǎn)型。在施耐德電氣 EcoStruxure助力下進行數(shù)字化升級改造的全球服務(wù)體系，成為金旺實現(xiàn)進一步飛躍的關(guān)鍵。經(jīng)過數(shù)字化改造之后，金旺面向全球的服務(wù)團隊的服務(wù)效率提升了35%以上，成本降低30%以上。

此外，拉鏈染色設(shè)備和服務(wù)提供商成都瑞克西自動化技術(shù)有限公司也在施耐德電氣的助力下成功打 造“設(shè)備+服務(wù)”模式。

瑞克西在拉鏈染色領(lǐng)域深耕多年，逐漸擁有了自身的技術(shù)沉淀。它不但能夠提供業(yè)內(nèi)完整的拉鏈染色生產(chǎn)線，而且在布帶定型工藝上還擁有自主核心技術(shù)，能夠助力拉鏈企業(yè)大幅提升產(chǎn)品品質(zhì)。基于這樣的差異化優(yōu)勢，瑞克西得以開創(chuàng)出不同于傳統(tǒng)OEM 銷售模式的“設(shè)備+服務(wù)”模式，它不僅為客戶提供拉鏈染色的全套產(chǎn)線設(shè)備，還要到客戶車間里進行實地生產(chǎn)，助力客戶實現(xiàn)效率提升和節(jié)能降耗等改善。 這種獨樹一幟的業(yè)務(wù)模式，讓瑞克西得以同時在制造 和運營兩個層面，與客戶實現(xiàn)長期的價值共贏。

數(shù)字化機器：從設(shè)備到服務(wù)的點睛之筆

創(chuàng)新和突破也意味著不同尋常的挑戰(zhàn)。在施耐 德電氣看來，瑞克西既要考慮整套設(shè)備的一次性交付，又要兼顧設(shè)備未來的長期運營，面臨“制造+運 營”雙重挑戰(zhàn)。在這一背景下，施耐德電氣的創(chuàng)新數(shù)字化機器，成為了支撐和實現(xiàn)瑞克西“從設(shè)備到 服務(wù)”模式的點睛之筆。

施耐德電氣為瑞克西提供了完整的EcoStruxure 機器解決方案，其中涵蓋PLC、變頻器、伺服、觸摸屏、低壓配電產(chǎn)品等在內(nèi)的硬件系統(tǒng)保證了產(chǎn)線設(shè)備的穩(wěn)定可靠；而包括AVEVA系統(tǒng)平臺和工業(yè) App EcoStruxure機器顧問在內(nèi)的軟件系統(tǒng)，則為產(chǎn)線的長期運行提供了支撐。

數(shù)字化的洗禮，讓瑞克西的拉鏈染色生產(chǎn)線煥然一新：

? 以往，染色生產(chǎn)線必須依靠人工來進行上下料等操作。系統(tǒng)接到訂單后，操作員們便會用小推車將紗筒從原料庫搬運至繞帶機處，每天至少需要上下搬運上百次，不但勞動強度大，而且影響生產(chǎn)效率。此外，工廠在生產(chǎn)運營過程中缺乏數(shù)字化系統(tǒng)支撐，導(dǎo)致數(shù)據(jù)記錄靠紙筆，原材料消耗靠記憶，這樣粗放的管理方式，常常讓管理人員很難實時了解到生產(chǎn)的準(zhǔn)確狀況。

? 在數(shù)字化的改變下，工廠實現(xiàn)了拉鏈染色從訂單到產(chǎn)品的全自動少人化生產(chǎn)，大大提高生產(chǎn)效率、產(chǎn)品合格率和配方管理效率，降低原材料損耗、員工勞動強度和人為出錯率。這一切的背后都離不開“拉鏈染色調(diào)度系統(tǒng)”這位“軍師”坐鎮(zhèn)中央，統(tǒng)籌全局。

該套系統(tǒng)由瑞克西和施耐德電氣基于AVEVA系 統(tǒng)平臺聯(lián)合開發(fā)，得益于AVEVA系統(tǒng)平臺良好的開放性和擴展性，系統(tǒng)只用了短短2個月就開發(fā)完成。 應(yīng)用施耐德電氣的數(shù)字化解決方案以來，瑞克西整 體生產(chǎn)增效達到10%～20%，生產(chǎn)節(jié)能達20%，盡享數(shù)字化、智能化帶來的高效和便捷。

EcoStruxure助力OEM打造數(shù)字化機器

正是數(shù)字化機器以及貫穿全局的大數(shù)據(jù)和信息 流，為瑞克西這類尋求差異化突破的OEM廠商得以實現(xiàn)“從設(shè)備到服務(wù)”的創(chuàng)新突圍。

針對和瑞克西具有類似轉(zhuǎn)型升級需求的廣大 OEM廠商，施耐德電氣同樣能夠以EcoStruxure機 器為基礎(chǔ)，通過互聯(lián)互通的產(chǎn)品、邊緣控制和應(yīng)用分析及服務(wù)三層架構(gòu)，為創(chuàng)新的“綠色智慧機器” 提供全方位解決方案和服務(wù)。

其中，互聯(lián)互通的產(chǎn)品包括伺服、變頻器、低 壓配電等器件；邊緣控制層包括M262邏輯與運動控制器、M580控制系統(tǒng)、巷道堆垛機電氣控制方案等；而應(yīng)用分析與服務(wù)層則包含了AVEVA系統(tǒng)平 臺、機器顧問、變頻顧問等，提供了貫穿整個機器 生命周期的服務(wù)與支持。

當(dāng)前，智能制造已經(jīng)成為了中國制造業(yè)的“命 題大考”，能否打造出符合市場需求和創(chuàng)新商業(yè)模式的數(shù)字化機器，成為決定OEM廠商能否突圍轉(zhuǎn)型和贏得未來的關(guān)鍵。施耐德電氣期待憑借 EcoStruxure平臺助力更多OEM伙伴實現(xiàn)高效和可 持續(xù)發(fā)展，共贏綠色智能制造未來。

摘自《自動化博覽》2021年4月刊