來源：《環(huán)球企業(yè)家》雜志
對接華爾街
2007年8月的一天，中國化工集團(tuán)大廈9層會(huì)議室，一場中國企業(yè)國際化常見的一幕正在上演：會(huì)議桌的一側(cè)坐著急需華爾街資金的東方企業(yè)家：任建新，以及藍(lán)星集團(tuán)副總經(jīng)理陸曉寶和一名翻譯；對面則是希望介入中國經(jīng)濟(jì)從而分享成長的西方投資者：美國私募股權(quán)基金黑石集團(tuán)高級經(jīng)理陳楚(Chinh E. Chu)、高級執(zhí)行董事Ben Jenkins和不久前擔(dān)任其中國區(qū)主席的香港特別行政區(qū)前財(cái)政司司長梁錦松。
“今天的談判太不對等了，你們都是國際量級的。”仍不習(xí)慣西裝革履的任建新坐下來后開玩笑說，“這還有辦法談嗎？還沒談我就輸了一半。”
事后證明這確實(shí)是一次艱苦的腦力和體力的對抗。在談判的最后一天，雙方在入股價(jià)格上仍陷入僵局，有時(shí)候談10分鐘就得停下來，雙方走出會(huì)議室，和自己的中介機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行核算。“我一出來大家嘩地就圍上來，我說出對方的報(bào)價(jià)，中介機(jī)構(gòu)就劈劈啪啪地開始算，到最后腦子都快空白了，感覺所有的細(xì)胞都用完了，沒有了。”任建新告訴《環(huán)球企業(yè)家》。
談判從早上8點(diǎn)一直持續(xù)到晚上8點(diǎn)，除了中午兩個(gè)小時(shí)的用餐時(shí)間，在這整整10個(gè)小時(shí)里，雙方不停爭論、報(bào)價(jià)、計(jì)算，每個(gè)人的神經(jīng)和腦力都在這場戰(zhàn)斗中用到極限。
直到最后，任建新站起身來，走到黑板前一擦，改了下數(shù)字，然后把手伸向黑石：“成交了！”
但是，陳楚沒有馬上伸手。
愣了半天，陳楚才把任建新的手一握。中方人員首先鼓掌慶賀，但任建新注意到，陳楚沒笑，旁邊的梁錦松也沒笑。任建新馬上就說：“如果你們覺得這個(gè)談判結(jié)果不滿意，我們可以重新談，任何協(xié)議都必須是雙贏的。”
不過，黑石最終還是認(rèn)可了任建新提出的交易價(jià)。這就是隨后向外界公布的轟動(dòng)一時(shí)的黑石注資藍(lán)星的交易案，此舉也是黑石在中國作出的首筆投資。梁錦松和黑石亞太私募股權(quán)基金負(fù)責(zé)人張昆也依約成為藍(lán)星集團(tuán)的董事會(huì)成員。
直到后來，陳楚才告訴任建新當(dāng)時(shí)他遲疑和沒有露出笑容的原因：成交價(jià)格與黑石的預(yù)算價(jià)格是有一定差距的。但不管怎樣，任建新得到了他想要的：通向華爾街資金機(jī)器的渠道。
不為人所知的是，任建新早在2003年就認(rèn)識了陳楚，雙方的此次股權(quán)交易也從很早時(shí)就開始談了。
2003年中國爆發(fā)SARS疫情時(shí)，任建新受沃頓商學(xué)院的邀請到美國去演講。當(dāng)時(shí)，藍(lán)星已經(jīng)開始策劃整體上市，活動(dòng)結(jié)束后，任建新就在當(dāng)時(shí)藍(lán)星副總裁趙蘇珊(收購雙龍汽車就是她的提議)的陪同下，去華爾街逐家拜訪投資銀行。“當(dāng)時(shí)紐約正下著大雨，我就戴著口罩挨家挨戶地敲銀行的門，當(dāng)時(shí)幾乎所有的投行都去拜訪了，其中就有黑石。”任建新說。
經(jīng)過這次“陌生拜訪”，他開始與華爾街眾多的投行建立聯(lián)系。“匯豐、摩根士丹利、德意志銀行、ING荷蘭銀行、渣打等都有我的朋友，現(xiàn)在公司幾乎天天都有投行的人來，藍(lán)星CFO就是渣打銀行中國區(qū)總裁的同學(xué)，是她給我推薦過來的。”任建新說。而很多投資銀行家來訪問中國化工集團(tuán)時(shí)，任建新就常常請他們吃“馬蘭拉面”——這是任建新為解決員工家屬和分流員工就業(yè)而經(jīng)營的第三產(chǎn)業(yè)。
而任建新與黑石集團(tuán)的接觸最早是因?yàn)樗囊淮螞]有實(shí)現(xiàn)的并購。2003年，經(jīng)過多方面考察，任建新希望(16.00,-0.72,-4.31%,吧)從黑石手中收購德國化工企業(yè)塞拉尼斯(Celanese)的子公司泰科納(Ticona)，泰科納號稱塞拉尼斯“皇冠上的明珠”，公司規(guī)模不大，只有10多億美元資產(chǎn)，但卻掌握化工行業(yè)的高端技術(shù)。就這樣，任建新與陳楚建立了聯(lián)絡(luò)，當(dāng)時(shí)陳楚還在擔(dān)任塞拉尼斯的董事，但黑石已經(jīng)準(zhǔn)備從塞拉尼斯退出了。
“陳楚說，這一交易有些困難，但可以與黑石更廣泛地談一些合作，于是我們開始談把黑石作為戰(zhàn)略投資者引進(jìn)藍(lán)星。”任建新說。當(dāng)時(shí)除了黑石，藍(lán)星也與TPG、KKR等基金進(jìn)行過接觸和談判，但是比較下來，黑石具有在化工行業(yè)的豐富投資經(jīng)驗(yàn)，這一點(diǎn)讓任建新動(dòng)心。
其時(shí)，陳楚也問任建新，藍(lán)星為什么要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者？任建新的回答是，缺資金是一個(gè)方面；第二就是希望引進(jìn)戰(zhàn)略投資者來證明藍(lán)星是個(gè)有價(jià)值的公司。任建新始終覺得，市場是檢驗(yàn)企業(yè)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，誰說它好或者壞都沒用，就看市場掏不掏錢，“黑石是全球最大的私募基金，它能拿出真金白銀來買我，說明藍(lán)星非常有價(jià)值”。
最重要的是，任建新希望借助外部戰(zhàn)略投資者來改變藍(lán)星的治理結(jié)構(gòu)。在任建新看來，雖然現(xiàn)在許多員工都是跟他打拼多年的“老戰(zhàn)士”，但是靠樸素感情來保障這個(gè)企業(yè)是不夠的，必須要有制度，最重要的就是產(chǎn)權(quán)制度明晰，形成多元投資，激勵(lì)制約有效。
實(shí)際上，在這個(gè)過程中任建新還有另外一層考慮。2004年5月9日，經(jīng)上級主管部門批準(zhǔn)，在藍(lán)星集團(tuán)和中國昊華化工(集團(tuán))總公司等原化工部直屬企業(yè)重組基礎(chǔ)上，新設(shè)成立了中國化工集團(tuán)。在任建新看來，這是繼藍(lán)星把總部遷入北京后，他邁過的第二道關(guān)鍵門檻，但因?yàn)橛辛恕爸小弊诸^的名稱，到西方國家收購一些資產(chǎn)的時(shí)候卻可能因身份問題遇到反對聲音。而引入黑石加入藍(lán)星董事會(huì)，則可以向國際市場傳遞這樣的信息：藍(lán)星是一家經(jīng)過國際資本市場考驗(yàn)的公司，也是充分市場化的中國企業(yè)。
毫無疑問，任建新還希望黑石能在今后的海外收購行動(dòng)中扮演更重要的角色。去年11月，藍(lán)星對澳大利亞最大的農(nóng)用化工品生產(chǎn)商新農(nóng)公司(Nufarm Ltd.)發(fā)出收購提議，但由于交易價(jià)格未談攏而暫停。在此次收購行動(dòng)中，就出現(xiàn)了黑石的身影——今后這樣的聯(lián)合行動(dòng)，估計(jì)還會(huì)更多發(fā)生。
任的目標(biāo)是，把中國化工集團(tuán)打造成像美國杜邦一樣的全球化工行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。而頻繁地通過收購獲得新材料和特種化學(xué)品的競爭優(yōu)勢，則是任建新的主要路線圖。
