數據編號：K7-F101472
（本文節選自作者即將面市的新書《弱勢品牌的營銷》自序部分。該書系國內第一部系統解決弱勢品牌營銷難題的營銷讀物，經貝塔斯曼藍獅子由浙江人民出版社推出）
“將相王侯寧有種乎”，激勵過無數的國人奮發圖強，成就了許多的英雄豪杰、達官貴人。古往今來，莫不如是。
時至今日，掀開中國企業的篇章，我們卻不難發現：許多的中小企業、弱勢品牌，似乎早被瞬變的市場環境、強勢品牌的打壓、合作商家的奪權，折磨得灰心喪氣，風發意氣全無，多的是小心謹慎近乎畏手畏腳和不管發展只顧自保，相信起“大吃小”和“大者恒大，弱者恒弱”的宿命來；又或者是情急之中迷于當局，押上身家性命拼它個魚死網破，少了清醒亂了分寸。但不論前般何者，通常不是夭折就是短命，不是短命也不過是蝸居一域茍延殘喘的多賴活幾年。
這話或許重了點，但弱勢品牌們苦于自身營銷資源困乏、競爭力貧弱和市場環境惡劣，探索破解之道，期翼轉軌強大、昌盛的“少年中國”之路，確是不爭的事實。可這條路又該如何找到如何走呢？
在中外的戰爭史和先賢們的筆墨中，留下過許多以弱勝強的史事和智慧，我無意在此饒舌潑墨，因為它們的深淺精髓，早被無數的營銷界同仁挖掘解讀，因為弱勢品牌們缺的并不僅是一招一式和一個可能早被吹大欲破的點子，在我們的身邊潛藏著營銷界無數的劍客無名，多的是信奉“單點突破”執著“點子救‘國’”的“大師”，甚至還不乏所供奉之財神、關二爺的庇佑。那我們缺什么呢？可為什么能從強者林立中九死一生修成正果的始終都是鳳毛麟角的呢？
將之置于營銷環節，答案乍聞乍看似乎有些悲觀，而與此相應的是：弱勢品牌們也常將“我們沒錢做宣傳，品牌知名度很低”，“由于市場支持力度少，中意商家多不愿與我們打交道，和我們來往的商家又不重視我們”，等等等等掛在嘴邊。可事實是，回到現實怎么聽，都象是無能為力者身處混沌困局，為自己或裹足或缺乏理性的賭博及其難以成事所找的臺階，更可怕的是，這樣的認識竟從下自基層的跑單員上至企業的老板，正在達成越來越廣泛的共識。
這讓我想起梁啟超先生。在他的《少年中國說》中有這么一句話“欲言國之老少，請先言人之老少”，竊以為此理亦可延伸到試論企業之大小、品牌之強弱上。如理“老年人常思既往，少年人常思將來。惟思既往也，故生留戀心；惟思將來也，故生希望心。惟留戀也，故保守；惟希望也，故進取。惟保守也，故永舊；惟進取也，故日新。惟思既往也，事事皆其所已經者，故惟知照例；惟思將來也，事事皆其所未經者，故常敢破格……”，這活脫脫就是近代中國各種以弱勝強事跡的濃縮寫照。我想說的是，之于弱勢品牌應該從中看到：哪個民族、哪個國家不是由貧致富的？哪個強勢品牌又不是由小致大、由弱致強的？哪個強勢品牌又沒有力所不逮的軟弱之處和犯錯的時候？
說“前途是光明的，道路是曲折的”，似乎有些俗套。但我們確應看到，“鳳毛麟角”并不代表以弱勝強屹立強者之林的弱勢品牌，在現時的營銷環境中就沒有。相反的是，在我們身邊并不乏這般的鮮活案例：google幾乎連一張海報都沒有做過，而它卻在短短的四、五年中，憑借口碑營銷，由一個名不見經傳的品牌成長為了一個品牌資產據估已達20億美圓的搜索引擎巨頭；面對“強不可敵”的寶潔，絲寶扯起終端攔截的大旗，硬生生的殺出了一條血路；娃哈哈旗下的非常可樂，面對“非死不可”的坊間預言，以突擊二、三級市場之農村包圍城市的思路，在可口、百事兩巨頭的眼皮底下，攀上了市場占有率11%的高臺……
達者為師。面對這些耳熟能詳的案例，有理由相信：許多的弱勢品牌都研究過它們，都或多或少的鑒取過成功者的經驗,并以其作為榜樣力量自勉。可是，在研究與借鑒這些口碑戰、終端戰、二三級市場乘虛突圍戰等等的時候或者是之后，我們又是怎么做的呢？
我們可能將一些營銷手法拿來就用，但我們忽視了現時的消費環境、競爭狀況及其自己的營銷資源、品牌地位是否足夠支撐我們實效的開展這些活動，我們甚至還對其背后的一整套戰術體系和講究互動配合的基礎細節視而不見，這時常造成務必形成合力之營銷各環節的脫節和實施效果的天差地別。而當我們使盡千招萬術或者是到了另外一個營銷時段的時候，我們甚至不知道如何將本無錯的招式契合時機加以正確的運用。
這些都意味著：弱勢品牌們還缺更能吻合自己思慮和行事的習慣、更能規避傳統營銷方法運營問題的系統化營銷思維。事實上，相對那些終將成為過去的戰術和奏效一時的點子，也唯有正確的思維才是讓你從容向前、持續成功的東西。
（《弱勢品牌的營銷》一書簡介：以啟迪、培養系統化營銷思維的實效營銷工具為綱，以注重實戰之招與式為肉，用包含產品力、分銷商策略、人貨運做策略……之物流渠道，包含消費者服務、通路服務……之服務渠道，包含消費者促銷、通路促銷……之促銷互動渠道，包含辨別廣告費浪費、廣告力提升、“玩轉”媒體、口碑營銷……之信息傳播渠道等四大版塊逐一展開，所為大家探索的就是弱勢品牌的可持續發展和強勢之路。）
文/李政權
