近一年來，在GDP繼續保持10%左右年增長率的同時，中國整體自動化市場的增長速率與前些年相比有所放緩，這樣的市場環境導致眾多供應商已普遍感覺“生意比以前要難做不少”。類似現象背后的本質是什么？應對之策在哪里？今年1月剛剛到任的羅克韋爾自動化大中國區總經理歐瑞韜已給出了自己的答案，并在同期依然取得了不錯的業績。8月8日，借羅克韋爾自動化上海金橋新工廠成立之際，記者采訪了歐瑞韜，這也是他就任現職以來，首次對外接受采訪。
今年上半年，羅克韋爾自動化在中國市場業績如何？
坦白講，在去年底，我們的業績增長速度不如之前強勁，但今年以來，我們又恢復了平穩的增長，表現出色。就在上個季度，我們的整體業務增長率與去年同期相比超過了20%，而我們的幾個核心產品線，如驅動，上半年的增長超過50%，Logix控制平臺，也達到30%左右。我們內部有一個大概的目標，即業務增長率能夠達到行業整體增長速率的兩倍。據我們的估計，在同期，整體市場的增長率也就在10%左右，這意味著我們實現了這一目標，并正在獲得更多的市場份額。
前不久，我們的全球CEO訪華期間，他也與我們中國管理團隊一起分析了目前我們的業務狀況及
您就職中國區總經理以來，有否出臺一些新的策略或調整方案？
我們目前正在實施一個組織結構調整的項目，其出發點是考慮如何來優化我們的資源配置，提高效率，如何來更有效建立我們的組織結構來保證更快的業務增長，如何更好的服務于客戶并讓他們滿意，而實施后的結果是我們有更多的員工能夠直接去面對客戶，解決他們的問題，讓他們開心。這一項目在今年9月完成，它也是我們實現未來持續增長目標的重要一環。
就市場策略而言，我們以前所確定的策略，包括目標的垂直行業、有限分銷模式、銷售體系、目標客戶的定義等等，目前看來都是合理的，會繼續執行。但非常重要的一點是執行，我們需要具有正確的知識、正確的員工、正確的工具來確保這些正確策略的執行，這也是目前組織結構調整的動機。
您如何判斷未來幾年中國自動化市場的發展前景？
我們相信未來一段時間，中國核心自動化市場的增長率在8~15%這個區間內。首先，制造業向中國轉移的趨勢還在繼續，中國的制造業也還在大力發展，并且在今后5~7年內這一趨勢不會改變。同時，在某些領域，市場的增長會更快，如MES、維護業務、安全產品，或食品飲料、生命科學等行業，其中MES市場在今后5年將會有非常高速的增長。
中國自動化市場正在轉型。以前的需求大多來自于新建項目，需要解決的是建立自動化系統以保障工廠與設備運營；而今后更多的需求來自于現有工廠與設備，出發點是提高生產效率。而目前正處于這樣一個轉型的過渡期。這也意味著客戶的需求正在或者即將改變，我們需要考慮在兩、三年后，客戶需要什么，并現在就開始準備。
羅克韋爾自動化在中國OEM市場的策略是怎樣的？
傳統上，羅克韋爾自動化更關注最終用戶，因為最終用戶可以決定OEM的選型，但現在市場已經改變，由于OEM設備的開發需要更多、更復雜的專業知識，選型的決定權正在一步步從最終用戶轉向OEM。所以，全球戰略上，OEM已經被確立為公司的支柱業務之一，并投入巨大資源。
OEM業務對于羅克韋爾自動化中國公司同樣重要，據統計，在目前中國自動化市場，OEM業務的增長已經是最終用戶業務的兩倍以上。在高端OEM市場，我們表現出色，但在中低端市場，需要改進。我們已經在產品線的布局、本土制造、定價等多方面針對OEM客戶制定了合適的策略，大家會在今后6個月內看到我們在該領域的相關動作。
