《中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)》
從最初的組織企業(yè)在各種展會(huì)上“露臉”，到積極促成企業(yè)和政府、商會(huì)、國內(nèi)外企業(yè)的對(duì)接，再到成立海外辦事處幫助企業(yè)拓展國際市場(chǎng)，在幫助企業(yè)開拓市場(chǎng)方面，孵化器一直在積極探索。
本報(bào)記者 鄧淑華報(bào)道
成功研發(fā)出產(chǎn)品、把一個(gè)好創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)后，接下來擺在科技型中小企業(yè)面前的一道難題就是如何開拓市場(chǎng)了。
在科技型中小企業(yè)獨(dú)立拓展市場(chǎng)源的同時(shí)，不少孵化器也在積極幫助企業(yè)對(duì)接各種資源，打開市場(chǎng)。從最初的組織企業(yè)在各種展會(huì)上“露臉”，到積極促成企業(yè)和政府、商會(huì)、國內(nèi)外企業(yè)的對(duì)接，再到成立海外辦事處幫助企業(yè)拓展國際市場(chǎng)，孵化器一直在積極探索。
創(chuàng)造條件 集體亮相
長期以來，許多高科技產(chǎn)品都是“養(yǎng)在深閨未人識(shí)”。如何給它們搭建一個(gè)公共平臺(tái)，讓更多人了解他們？組織企業(yè)參加展會(huì)，成為了不少孵化器幫助企業(yè)開拓市場(chǎng)的一個(gè)突破口。
位于中關(guān)村國際孵化器的北京優(yōu)納科技有限公司，就是這樣一家受益于行業(yè)展會(huì)的企業(yè)。在2010年北京科博會(huì)上，優(yōu)納科技攜帶眾多自主創(chuàng)新產(chǎn)品亮相，當(dāng)時(shí)就受到了許多參觀者的關(guān)注。2011年，優(yōu)納科技再次亮相北京科博會(huì)，當(dāng)場(chǎng)就有許多機(jī)構(gòu)要求購買他們的產(chǎn)品，更有各大媒體競相報(bào)道，為企業(yè)進(jìn)一步打開市場(chǎng)創(chuàng)造了良好的條件。
多次參加北京科博會(huì)，優(yōu)納科技不用自掏腰包。中關(guān)村國際孵化器積極對(duì)接各種資源，為在孵企業(yè)提供了免費(fèi)參展機(jī)會(huì)。除了北京科博會(huì)，中關(guān)村國際孵化器還積極組織企業(yè)參加中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）、上海西博會(huì)、青島消費(fèi)電子展等大大小小的展會(huì)。在北京市政府、中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)、北京市海外學(xué)人中心等的支持下，中關(guān)村國際孵化器在孵企業(yè)都是無償參展。
在上海楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心，組織企業(yè)參加各種展會(huì)也是一種常態(tài)。僅在2011年，上海楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心就先后4次組織企業(yè)參加國內(nèi)外大型展會(huì)。參展不僅讓企業(yè)提高了知名度，也獲得了和同行交流的機(jī)會(huì)。
“在孵企業(yè)單獨(dú)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)不容易受到關(guān)注，與已經(jīng)具有一定規(guī)模的企業(yè)競爭時(shí)靠自身現(xiàn)有資源和條件難以獨(dú)立打開局面。對(duì)于在孵企業(yè)來說，建立一個(gè)從無到有市場(chǎng)拓展的體質(zhì)機(jī)制，開始投入較大，專職人員的配備、活動(dòng)策劃、宣傳費(fèi)用等各方面的資金需求給孵化企業(yè)造成了不小的壓力。”上海楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，參加展會(huì)成為幫助企業(yè)開拓市場(chǎng)的既經(jīng)濟(jì)又有效的方式。
對(duì)接資源 促成合作
除了積極參加各種展會(huì)，許多孵化器還組織企業(yè)對(duì)接各種資源，通過直接的市場(chǎng)對(duì)接會(huì)和間接的牽線搭橋，對(duì)接政府和企業(yè)資源，促成企業(yè)項(xiàng)目合作。
為幫助企業(yè)開拓市場(chǎng)，上海楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心專門構(gòu)建了市場(chǎng)拓展公共服務(wù)平臺(tái)。市場(chǎng)拓展平臺(tái)以需求為導(dǎo)向，2011年共組織企業(yè)參加與國外企業(yè)合作項(xiàng)目洽談會(huì)8次。通過企業(yè)與社會(huì)機(jī)構(gòu)、企業(yè)與企業(yè)之間的對(duì)接，上海楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心幫助許多企業(yè)尋找到了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
在拓展服務(wù)體系建設(shè)方面，上海楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心致力于整合社會(huì)資源、政府資源，打造服務(wù)和資源集聚區(qū)。上海楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心不斷取得政府資質(zhì)認(rèn)定，實(shí)現(xiàn)政策聚集；與相關(guān)部門共同成立中小企業(yè)服務(wù)中心，實(shí)現(xiàn)了信息渠道通暢；成立楊浦云計(jì)算專業(yè)孵化器，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)政策聚焦；成立海外人才基地，實(shí)現(xiàn)了人才政策聚焦，并進(jìn)一步做好政策解讀工作，成為政府政策與企業(yè)之間的無縫管道。
值得一提的是，上海楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心創(chuàng)新推出“服務(wù)券”，為在孵企業(yè)市場(chǎng)拓展提供經(jīng)費(fèi)支持。持有“服務(wù)券”的企業(yè)先向中介機(jī)構(gòu)購買服務(wù)，再由上海楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心和服務(wù)提供方“結(jié)賬”。和直接發(fā)補(bǔ)貼的服務(wù)方式相比，一方面幫助企業(yè)降低了創(chuàng)業(yè)成本，另一方面也鼓勵(lì)企業(yè)“把錢用在刀刃上”，幫助企業(yè)在最好地開拓市場(chǎng)的同時(shí)避免了公益服務(wù)資源的浪費(fèi)。
依托機(jī)構(gòu) 走出國門
在幫助企業(yè)開拓國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，不少孵化器也把目光瞄準(zhǔn)了國際市場(chǎng)。
2008年，上海市科技創(chuàng)業(yè)中心英國辦事處成立。該辦事處不僅是上海市科委在英國以及歐洲的窗口，更是上海科技型中小企業(yè)開拓歐洲市場(chǎng)的橋頭堡。上海市科技創(chuàng)業(yè)中心通過該辦事處協(xié)助企業(yè)順利跨出著陸歐洲的第一步，通過深入溝通了解企業(yè)真正的需求及海外拓展遇到的困難，根據(jù)英國辦事處在海外的資源，以及總部在國內(nèi)的配套服務(wù)，力求幫助企業(yè)打通市場(chǎng)渠道。
上海微銀生物有限公司是上海市科技創(chuàng)業(yè)中心的一家企業(yè)，通過自主研發(fā)，形成了“利用心肌缺血指標(biāo)‘缺血修飾白蛋白（IMA）’快速檢測(cè)診斷心梗腦梗技術(shù)”聯(lián)合進(jìn)行臨床研究的研究成果，如何在海外尋找臨床合作機(jī)會(huì)卻困擾著企業(yè)前行的步伐。依托上海市科技創(chuàng)業(yè)中心英國辦事處多方努力，該公司與英國倫敦圣喬治醫(yī)院醫(yī)學(xué)院共同簽署合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，英方將免費(fèi)提供150個(gè)臨床試驗(yàn)病例。
格銳數(shù)碼（英國）有限公司是楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心一家在孵企業(yè)。通過上海市科技創(chuàng)業(yè)中心英國辦事處的牽線搭橋，格銳數(shù)碼結(jié)識(shí)了一家英國咨詢公司，在這家咨詢公司幫助下找到了3家潛在合作伙伴。
對(duì)在孵企業(yè)而言，孵化器不僅僅是“苗圃”、“避風(fēng)港”，更是一個(gè)聚焦社會(huì)各方面關(guān)注的大舞臺(tái)。無論是組織參展還是聚合資源，或者建立海外辦事處，未來孵化器將積極探索更多幫助企業(yè)開拓市場(chǎng)的方式，助力在孵企業(yè)更好成長。
