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   基于不同地理區(qū)域范圍，旨在拓寬業(yè)務(wù)的深度和行業(yè)的廣度，Siveco在幾年前便開展了招募合作伙伴的高附加值合作伙伴計劃，簡稱VAPP。在眾多合作伙伴中，四川澳若新能源科技有限責(zé)任公司與Siveco在四川區(qū)域內(nèi)已成功為某大型流程化工企業(yè)實施了維護(hù)改進(jìn)項目。

   關(guān)于四川澳若新能源科技有限責(zé)任公司

   四川澳若新能源科技有限責(zé)任公司（簡稱澳若）位于四川省成都市，是一家融計算機(jī)軟件技術(shù)研究應(yīng)用、綜合自動化系統(tǒng)集成和產(chǎn)品分銷與代理于一體，專注云貴川地區(qū)，專為工業(yè)用戶提供全方位的技術(shù)服務(wù)和硬件的綜合型供應(yīng)商。與Siveco一樣，澳若的目標(biāo)行業(yè)為：大型多站點制造工廠，如化工行業(yè)，以及物業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施項目。

    2010年，澳若與Siveco初次接洽并簽訂了VAPP合作協(xié)議，旨在為國內(nèi)知名的化肥制造企業(yè)四川瀘天化快速實施一項維護(hù)改進(jìn)項目。目標(biāo)具體是在企業(yè)現(xiàn)有的EAM系統(tǒng)上添加一“應(yīng)用層”，即Siveco bluebee®移動解決方案。

   憑借快速且成功的初次合作，Siveco在第一時間內(nèi)將澳若的合作等級提升至區(qū)域獨(dú)家代理級別。基于成功的客戶案例，澳若也將會在整個川化集團(tuán)內(nèi)推廣瀘天化模式，從而為未來的發(fā)展提供了堅實的基礎(chǔ)。

    澳若的大力支持促成了bluebee®具有里程碑意義的首個項目：四川瀘天化

   不同于只會泛泛而談、不切實際的合作伙伴，澳若與Siveco選擇以非常務(wù)實的方式進(jìn)行合作。專注于優(yōu)化企業(yè)的巡檢流程并提升現(xiàn)有Maximo系統(tǒng)的使用價值，僅用時4個月的時間，雙方便成功在瀘天化交付了bluebee®移動方案項目。而該項目也在2011年年初獲得了“2010摩托羅拉行業(yè)應(yīng)用大獎賽” 制造業(yè)企業(yè)移動技術(shù)作品的銀獎。

   一期項目的巨大成功給予了澳若繼續(xù)與Siveco合作的信心。目前，Siveco項目團(tuán)隊正在瀘天化工廠實施第二階段的bluebee®項目（為車間再添加5臺硬件終端）。預(yù)期第二階段項目將于11月初完成，屆時三期項目也會立即上馬。

   培訓(xùn)與合作伙伴支持：旨在建立聯(lián)合團(tuán)隊

   介于合作的初期階段，雙方將工作重點都側(cè)重在如何取得實際收益成果上，忽視了技術(shù)、銷售、高層管理層面的交流。

    在簽署了區(qū)域獨(dú)家代理協(xié)議后，澳若在第一時間派遣了兩位銷售人員特意赴上海參加合作伙伴培訓(xùn)。為此，Siveco特意安排了包括銷售（策略、定價）、市場（定位、合作伙伴支持）和技術(shù)（bluebee®、bluebee®云計算后臺、COSWIN）在內(nèi)的全方位培訓(xùn)日程。同時，還向合作伙伴交付了一系列售前輔助資料，從而幫助澳若可以立即投入接下來的銷售工作。歷時2天的交流培訓(xùn)還幫助澳若定義了短期內(nèi)的銷售目標(biāo)和行動計劃。

   培訓(xùn)與合作伙伴支持：旨在建立聯(lián)合團(tuán)隊

               
    即將在成都開展的市場活動

   作為bluebee®全國巡回路演的一部分，澳若和Siveco將邀請云貴川區(qū)域內(nèi)的現(xiàn)有和潛在客戶參加于十一月初在成都舉辦的以工業(yè)為主題的線下研討會。屆時，Siveco還安排了一系列在成都及周邊范圍內(nèi)的售前活動（客戶拜訪）。
 

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