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序幕

    2008年9月23日下午2：00，西門子“知其道 覓其妙”媒體行活動的啟動儀式在西門子新落成的大樓如期舉行。西門子（中國）有限公司工業領域總裁何維克先生，西門子中國研究院酈輝博士、西門子（中國）有限公司自動化與驅動集團戰略市場部部門經理杜浩宇先生、西門子自動化與驅動集團市場部市場專員朱鉑如小姐親自接待了業內10余家專業媒體。

    何維克先生介紹道：“西門子主要活躍在三大業務領域，分別是工業、能源和醫療。其中，截止到上一財年為止，工業領域占到了西門子全部業務增長的51.3%。在中國這個比例會更高。”

西門子（中國）有限公司工業領域總裁何維克先生為記者講解西門子目前業務領域

    由此可見，西門子工業領域在整個西門子集團業務增長中起到了舉足輕重的作用。這更加為接下來的西門子“知其道 覓其妙”探秘之行增添了幾分期待。

    “此次媒體行活動是希望通過各位媒體深入到西門子的中國運營公司現場，身臨其境的觀察以及與產品工程師就產品、技術、行業解決方案、業務發展等方面的直接交流，從另外一個角度更加深入的了解西門子。”杜浩宇先生說道，“另外，我們希望與各位媒體一起展望自動化驅動技術的行業發展趨勢，最終以相互之間充分的信任和大力的支持共贏，共同推動整個行業的發展。”短短幾句話，揭開了西門子“知其道 覓其妙”媒體行活動的意義，也讓筆者在真正踏進西門子生產車間之前提前領略了其作為行業領軍者的博大胸懷與深謀遠慮。
 
    良好的開端已經是成功的一半，這場啟動儀式的成功向我們預示著一部有關探尋西門子成功之道的精彩樂章即將奏響。

    第  一  樂  章

    初秋的北京，微涼。然而，這些許的涼意絲毫沒有阻擋參與此次活動的各位朋友心中的熱情。細雨蒙蒙中，西門子“知其道 覓其妙”媒體行活動正式拉開了帷幕。懷著無限的好奇與憧憬，業內媒體10余人一起來到了西門子“知其道 覓其妙”媒體行的第一站——西門子工廠自動化工程有限公司（簡稱SFAE）。西門子工廠自動化工程有限公司副總經理李勁松博士及西門子自動化與驅動中國培訓部副總經理陳世曄先生為各位媒體朋友做了精彩的演講。

西門子A&D的先鋒——西門子工廠自動化工程有限公司（簡稱SFAE）

    “因為西門子A&D一些新產品和技術都是通過SFAE最新推廣、應用到市場。所以，可以說SFAE是西門子A&D的先鋒”，李勁松博士用這樣的言語笑談SFAE與A&D的關系。

    作為西門子自動化驅動服務中心，SFAE嚴格遵守西門子全球統一標準建立了多個室內維修中心，承擔了西門子A&D將近90%的現場備件維修服務。目前，SFAE服務部有130名左右的現場服務工程師，他們本著“專業服務 時時處處”的原則，為西門子A&D產品用戶帶來了切實的安全感。同時，SFAE已經連續兩年獲得了“西門子自動化與驅動集團標準傳動維修全球大獎”，這充分說明了SFAE的維修水平、業務及質量都達到了國際先進水平。

    作為西門子自動化工程解決方案提供商，SFAE為數控機床改造、港口機械/起重機、石油鉆機、鋼鐵冶金、測試臺系統、汽車制造、生產執行系統、運動控制信息系統、生產機械等領域5000多家企業提供了西門子專業的自動化工程解決方案。

    作為西門子低壓電柜產品制造商，SFAE為國內外很多大型項目提供高質量、高可靠性的電柜產品。例如，北京首都機場T3新航站樓的行李輸送線項目中的所有控制柜全部由SFAE生產提供。
一行人參觀了SFAE的物流部、電機車間、電子軸車間、驅動產品維修區、電壓電柜等車間，干凈整潔的工廠車間，整齊劃一的管理體系，先進的維修技術，讓人過目不忘。“誠信、務實、創新、共贏”是SFAE的企業精神，誠信為本，務實為根，創新為源，相信一定能實現SFAE與廣大客戶以及全體員工的共贏！

西門子自動化與驅動培訓部工作人員帶記者參觀培訓室

    初踏入西門子自動化與驅動培訓部，精而細是其給筆者留下的最初印象。每間培訓室的人員都不多，這使學員有了充分上機的時間，也提高了學習的質量。明確的培訓目標，專業的師資隊伍，優質的培訓服務，先進的培訓設備和教材，豐富的培訓內容及多種多樣的培訓形式，這一切成就了如今西門子自動化與驅動培訓部遍及全國5大區域，擁有6個專業培訓中心的規模。“培訓作為給客戶的支持與服務，是西門子自動化與驅動集團業務非常重要的一部分。優質的培訓能夠使用戶更好地掌握自動化技術以及西門子產品的特點，將西門子產品應用到生產中，發揮其最大的作用，以保證提高客戶的效率，最終提高企業的競爭力。”簡短的幾句話，陳世曄經理精確的闡述了培訓對于西門子A&D及客戶的重要性。言談舉止中，筆者能感受到陳經理心系中國職業教育的那份使命感與責任感，想必這也正是西門子A&D踐行社會責任的另一種折射。

    第  二  樂 章

    在去往天津參觀西門子電氣傳動有限公司的路上，筆者反復思量著西門子百余年始終站在行業前沿的成功之道，豐富的產品線必然是其中非常重要的因素之一，這點在之后的探訪中也得到了充分的印證。

先進工廠的典范——西門子電氣傳動有限公司（簡稱SEDL）

    初到天津，迎接我們的是西門子大型傳動部總經理付強先生，這已經是筆者與付總的第二次見面，精神矍鑠，風趣依然，付總瀟灑自如的談吐中一如既往的掩飾不住他對西門子大型傳動部業務的充足信心。的確，西門子大型傳動部也確實有讓付總自豪的資本。付總透露：去年中國大型傳動業務增長率是全球增長率的3倍，今年中國區將超過美國成為西門子大型傳動部最大的區。付總說：“大型傳動部的目標不僅僅是第一，而且還要超越第二很多”，這樣的豪邁與氣魄并不是每個人都能有的。于此，筆者領會到“自信”也無疑是西門子成功的秘訣之一。

西門子大型傳動部總經理付強（中左）、西門子電氣傳動有限公司副總經理師新利（中右）與記者合影

    西門子電氣傳動有限公司副總經理師新利女士為我們介紹了SEDL的情況。SEDL成立于1995年，由西門子中國有限公司與中方合作伙伴共同建立。2005年，西門子向SEDL增資5.5億在天津新技術產業園區建新工廠，2006年，新工廠投入生產。2007年，實現了由舊工廠向新工廠的全部搬遷。新工廠目前主要生產交、直流裝置和柜體、標準傳動裝置、交流電機、牽引變頻器、牽引電機等產品。規模大、整潔、環保是在整個參觀新工廠過程中始終縈繞在筆者腦海中的字眼。新工廠目前有1200余人，生產能力比舊廠擴大了3倍之多。據悉，隨著公司的發展和業務的不斷擴大，SEDL還將繼續擴廠。

    新工廠生產的產品全部采用德國西門子的統一標準，每一個產品都會接受德國總部的審核和驗收，以確保產品的規范性。另外，產品在出廠前都會經過二次測試，力求最大限度的減少因為產品質量問題給用戶帶來的損失。這樣做無疑會加大生產成本，但是SEDL長久以來一直堅持如此，從未改變。由此，西門子嚴謹、務實、對客戶負責的工作作風表露無遺。

    新工廠最大的特點是重視環保。不惜巨資購進大型環保設備。例如，在電機-嵌線車間增加價值300余萬的廢氣燃燒設備，生成水和二氧化碳，以避免污染。同時還有噴漆環境設備、固體廢物管理等，甚至就連廚房也采用了先進的設備，通過水的噴霧來吸收發動機的煙，以保證排出的煙符合環保標準。這恰恰與西門子重視能源，創造可持續價值的愿景相得益彰。  
 
    值得一提的是，SEDL在踐行企業責任的同時，也沒有忘記其社會責任。目前SEDL與天津大學、天津理工大學、天津工程師范學院三所院校進行合作。不僅提供先進的實驗設備建立實驗室，并設立獎學金以及提供實習的機會。談到選擇這三所高校為合作大學的原因，師總顯得尤為誠懇：“我們在選擇合作院校的同時肯定也希望能夠從中有所收益。天津大學主要是為SEDL提供開發、研發這方面的支持，天津理工大學則能夠給SEDL生產應用的技術支持，而天津工程師范學院則能夠為SEDL提供生產工人的后備資源，我們希望能通過不斷地探索，取得雙贏。”

    此行筆者有幸在師總的陪同下來到天津工程師范學院，切身的感受SEDL與高校的緊密合作。干凈的環境，先進的設備，有序的管理，這就是西門子與天津工程師范學院聯合建立的實驗室給筆者的最初印象。在這里，有西門子最為先進的技術設備，正如院方所言，西門子提供的都是目前非常先進的設備，很多工作在一線的工程人員來校參觀，都會發出“我都沒有見過這種設備”的感嘆。師總表示，學生只有掌握當今的尖端技術，才能真正實現與現場環境的對接。

記者參觀西門子電氣傳動實驗室

天津工程師范學院自動化學院院長為記者講解西門子電氣傳動實驗室先進設備

    SEDL無疑是西門子眾多先進工廠的典范，不僅以其先進的技術、一流的設備、無處不在的環保意識稱道，更加將企業責任與社會責任的完美結合演繹的淋漓盡致。

    第  三  樂 章

    之前兩站的探訪，已經讓筆者深深感受到西門子百余年歷史文化的沉淀，參觀的一路，也是筆者不斷發現西門子成功之道的一路，收獲不斷，驚喜不斷，點點滴滴印在心里，此行的最后一站又會帶來怎樣的驚喜呢？
 
“銷售的不只是產品，而是一種傳動方式”——西門子機械傳動產品有限公司（簡稱SMDT）

    談到西門子機械傳動部，就不得不提機械傳動領域的領導者弗萊德。2006年西門子A&D收購了弗萊德，當年10月，成立了機械傳動部。當時弗萊德有著超過百年的專門制造機械傳動設備的歷史，全球有14個生產工廠，15個裝配和售后服務中心。并入西門子A&D之后，整個西門子動力傳動鏈得到了極大的豐富，形成了從起重器到電機到機械傳動系統整套的驅動控制系統。西門子（中國）有限公司自動化與驅動集團機械傳動部經理陳沛堅先生這樣說道，“SMDT銷售的并不只是單純的產品，而是一種傳動方式。”SMDT有專門的研究人員深入到每一個行業，制定適應這個行業的的傳動方式。SMDT會結合各種各樣的產品，組合出一套最適用于客戶的傳動方式，力求無論從經濟還是技術的角度考慮，其都將是最適合用戶的解決方案。

SMDT裝配中心

    談到兼并后對西門子和弗蘭德的影響，陳總感慨的說：“首先，兼并第一年，業務和上年的同期增長了8%，兼并第二年，就增長了40%；第二，這次兼并弗萊德，極大的豐富了西門子的產品鏈；第三，由于西門子和弗萊德都是德國公司，很多文化理念都相似，所以兼并沒有造成很大的人員流失。”這無疑用事實向我們證明了西門子A&D兼并弗萊德實現了雙方的共贏。

執著于風能市場——威能極風力驅動天津有限公司
 
    如果說弗萊德是西門子A&D兼并的成功案例，那么威能極則是又一西門子A&D并購的典范。威能極被西門子A&D收購以后，強強聯合，把西門子A&D下面的產品全部整合起來，開發新的系統，這些系統則用于整個風機。“我們要把威能極品牌做成客戶的首選。” 威能極華東區大客戶經理陳建梅女士堅定的說。目前，威能極是世界上唯一一家提供整套風電驅動設備的專家。陳女士透露，威能極將來發展的目標是希望能夠通過一種通用型的平臺，將分散式自動控制結構轉為集中性的自動控制結構。

    走進生產車間，工廠的干凈、整潔給人眼前一亮的感覺，一個做大型機械的生產車間有著如此良好的衛生環境實屬罕見。這也印證了SMDT陳經理之前所說，SMDT產品體現了一種機械的美。這種美，從外觀的清潔程度就能明顯感覺出來。如此細節之處更加彰顯了西門子獨領行業風騷的魅力！  

尾聲

    “不虛此行”也許并不足矣形容筆者心中的感受，一路的探訪，一路的觀察，一路的了解，“以豐富的產品線引領工廠自動化”在西門子得到了極好的詮釋。筆者絞盡腦汁想出來的所能概括西門子成功之道的詞匯，在西門子百余年文化底蘊的背景下顯得如此微不足道，百年的滄桑，又豈是短短幾天就能體會的到呢？精彩剛剛開始，魅力繼續延伸。期待下一次的旅程，筆者將繼續走上探尋西門子成功之道的征程！