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    1、市場(chǎng)現(xiàn)狀

    根據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的情況來看，目前制約中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的四大熱點(diǎn)問題是油、電、煤、運(yùn)。而煤-運(yùn)-電，這又是一條互相制約、協(xié)調(diào)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)鏈。因此在未來幾年內(nèi)，節(jié)能、節(jié)電、環(huán)保工作將會(huì)提到政府的工作日程上來，更重要的是將會(huì)提到企業(yè)集團(tuán)的工作日程上來。對(duì)于火電、冶金、石油化工等行業(yè)來說，節(jié)電也是節(jié)煤、也是環(huán)保，同時(shí)又是降低成本的有效途徑之一。因此節(jié)能的大潮將會(huì)逐漸到來，同時(shí)也會(huì)給中、高壓變頻器制造業(yè)(包括進(jìn)口、國(guó)產(chǎn))提供一個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇，因此許多企業(yè)在調(diào)研、研制、試生產(chǎn)中壓變頻調(diào)速器。

    2、中國(guó)企業(yè)的特點(diǎn)

    在中國(guó)這塊土地上，改革開放二十多年來，形成了這樣一種趨勢(shì)：

    無論哪個(gè)行業(yè)，只要認(rèn)為是市場(chǎng)前景好，短期內(nèi)利潤(rùn)豐厚。大家的眼光不約而同的集中到這個(gè)行業(yè)上來，大家一起上。曾經(jīng)最明顯的是中國(guó)彩電、冰箱、VCD行業(yè)。

    現(xiàn)在的冶金、電解鋁、電廠是新的最典型的行業(yè)，國(guó)企上、私企上，其結(jié)果是，在很短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀念，產(chǎn)量大于需求的20~30%對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展是有好處的，產(chǎn)量大于需求的100~200%對(duì)于行業(yè)來說無疑是一場(chǎng)災(zāi)難。

    3、電力電子行業(yè)的特點(diǎn)

    中國(guó)的功率半導(dǎo)體器件還僅僅停留在功率二極管、可控硅、GTO的技術(shù)上，近年來沒有大的發(fā)展。而目前被廣泛應(yīng)用的電力電子器件MOSFET、IGBT、IGCT等完全依賴進(jìn)口。

    由于沒有國(guó)產(chǎn)的先進(jìn)電力電子器件，因此嚴(yán)重鉗制了中國(guó)電力電子行業(yè)的發(fā)展，90%以上的市場(chǎng)被進(jìn)口產(chǎn)品所占領(lǐng)。電力電子行業(yè)有如下特點(diǎn)。

    (1) 在電力電子行業(yè)中，功率越小、電壓越低，生產(chǎn)的廠家越多；功率越大、電壓越高，生產(chǎn)的廠家越少。

    目前低壓變頻器的廠家眾多，如西門子、ABB、施耐德、丹弗斯、東芝、日立、富士、AB、三菱等。

    而目前中壓變頻器做的比較好的只有美國(guó)的AB、羅賓康，日本的東芝，歐洲的西門子等。

    (2) 技術(shù)含量高

    電力電子是一個(gè)多學(xué)科交叉的新型學(xué)科，它包含了電力、電子、控制三大電氣工程技術(shù)。隨著技術(shù)的發(fā)展又與現(xiàn)代控制理論、材料科學(xué)、電機(jī)工程、微電子技術(shù)等許多領(lǐng)域密切相關(guān)。

    (3) 開發(fā)成本高

    電力電子產(chǎn)品，特別是大功率的產(chǎn)品，開發(fā)中需要大量的高精設(shè)備和儀器。另外由于功率半導(dǎo)體器件(IGBT)內(nèi)部微觀現(xiàn)象不能用常規(guī)手段觀測(cè)，因此在應(yīng)用過程中突然損壞的現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生，只有不斷的摸索逐步掌握其規(guī)律才能很好的應(yīng)用，而這些經(jīng)驗(yàn)的積累是需要大量資金投入的。目前有些國(guó)產(chǎn)中壓變頻器在使用過程中還常有IGBT爆炸的現(xiàn)象發(fā)生。

    4、進(jìn)入中壓變頻器制造行業(yè)必須具備的條件

    (1) 思想上的準(zhǔn)備

    電力電子產(chǎn)品開發(fā)周期長(zhǎng)、資金投入大，是需要打硬仗、打持久戰(zhàn)的。如果只是想在當(dāng)前節(jié)能浪潮中贏利、獲得高額回報(bào)，那最好是做產(chǎn)品的銷售代理。如果是想把中壓變頻器作為一項(xiàng)事業(yè)來做，那需要仔細(xì)的調(diào)研，并且做好前三年只有投入沒有回報(bào)的思想準(zhǔn)備，否則最好不要進(jìn)軍這個(gè)行業(yè)。

    (2) 人才的準(zhǔn)備，特別是高技術(shù)實(shí)用人才的準(zhǔn)備

    在電力電子行業(yè)科研人員的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的積累要比任何方面都重要，如果認(rèn)為有幾個(gè)碩士生、博士生就會(huì)很快的把產(chǎn)品開發(fā)出來，做的完善可靠，那世界上就不會(huì)只有一個(gè)西門子、一個(gè)東芝、一個(gè)GE、一個(gè)AB了，因此工藝、系統(tǒng)、技術(shù)的經(jīng)驗(yàn)的積累是非常重要的。

    5、給已在電力電子行業(yè)中的企業(yè)的建議

    (1) 心態(tài)要擺正，不要急于求成

    在質(zhì)量方面應(yīng)該是腳踏實(shí)地去做中壓變頻器的實(shí)業(yè)，就是實(shí)實(shí)在在的做事業(yè)，哪一點(diǎn)未做到，最后在用戶使用時(shí)都會(huì)反映出來。在這一點(diǎn)上，日本東芝是新產(chǎn)品在工廠運(yùn)行1~2年后，才能向外銷售。產(chǎn)品在工廠實(shí)驗(yàn)時(shí)出了問題，這是完善的需要，不斷的改進(jìn)使產(chǎn)品日臻完美。而一旦產(chǎn)品作為商品銷售出去后出現(xiàn)故障，則是產(chǎn)品質(zhì)量的問題。對(duì)于故障，業(yè)內(nèi)人士在尋找原因，而用戶則反映故障率高或干脆說產(chǎn)品不好用，以至到對(duì)國(guó)產(chǎn)中壓變頻器的否定。

    因此建議中壓變頻器的制造商心態(tài)要擺正，不要急于求成。在條件不允許的情況下還一味的去拿訂單的做法，其結(jié)果是即影響了企業(yè)自身的信譽(yù)，又使幫你的“朋友”處于被動(dòng)的局面，同時(shí)又影響到我們的行業(yè)。

    (2) 建立行業(yè)協(xié)會(huì)

    在價(jià)格方面我建議學(xué)一學(xué)歐佩克組織，我們應(yīng)該有自己的行業(yè)協(xié)會(huì)，應(yīng)該把專業(yè)細(xì)化，分工越細(xì)質(zhì)量才會(huì)有提高，成本才會(huì)下降。在企業(yè)自身內(nèi)部沒有建設(shè)好、成本沒有降下來的情況下，只是一味的降低產(chǎn)品價(jià)格，這樣做對(duì)行業(yè)和客戶來說都是不負(fù)責(zé)的。

    我們對(duì)客戶承諾保質(zhì)期限是5年還是10年，首先要保證我們的企業(yè)生命要有10年、20年甚至100年。

    企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是多方面的，技術(shù)上、質(zhì)量上、服務(wù)上、價(jià)格上，而我們不能把競(jìng)爭(zhēng)僅僅局限在價(jià)格上。我們要給行業(yè)留點(diǎn)余地、給售后服務(wù)留點(diǎn)成本，我們的產(chǎn)品距免維護(hù)有一定的距離。

    總之，中壓變頻器市場(chǎng)前景好，但路并非好走。要有思想準(zhǔn)備，中國(guó)市場(chǎng)誰也不能包打天下。這就要我們有行業(yè)上的互相協(xié)助、分工細(xì)化、關(guān)心行業(yè)、關(guān)心未來。

    行業(yè)發(fā)展，企業(yè)獲利，民族受益，這是我們共同的目標(biāo)。